Warum sind Cannabis und Augmented Reality nicht die besten Knospen?

Veröffentlicht

(Jason Steinberg) (14. Dezember 2020)

Ein kürzlich veröffentlichter Tweet von Andrew Woodberry von 8th Wall löste ein internes Gespräch bei Pretty Big Monster aus: Wo sind die XR-Aktivierungen für die Marihuana-Industrie?

Cannabis und AR, wo ist die Liebe?

Ich habe seit Jahren dasselbe gedacht. Immerhin hat es sich als unglaublich erfolgreich für die Vermarktung von Spirituosen und alkoholischen Getränken erwiesen. Diageo , 19 Verbrechen , Miller Lite und andere haben das Bewusstsein, das Engagement und den Verkauf mit XR erfolgreich vorangetrieben.

Als Startprodukt voller Herausforderermarken sollte kreative Kommunikation für die Cannabis-Kategorie selbstverständlich sein. Seit Kalifornien den Freizeitgebrauch von Marihuana erlaubt hat, war ich mir sicher, dass die 17-Milliarden-Dollar-Industrie die gesamte Bandbreite digitaler Marketingtechniken einschließlich Augmented Reality nutzen würde.

Ich habe mit Dutzenden potenzieller Werbetreibender in der USA gesprochen Cannabis vertikal, von Apotheken bis zu Kultivierenden, und alle zeigten Interesse, aber noch keiner hat den Abzug gedrückt. Warum?

Der Verkauf von Unkraut ist teuer

Für einen Außenstehenden klingt die Wirtschaftlichkeit von Marihuana großartig. es hat ein begeistertes Publikum und scheint jede Woche an kultureller Akzeptanz zu gewinnen. In Wirklichkeit ist der Overhead jedoch hoch, die Konkurrenz ist groß (es gibt immer noch einen unkontrollierten Schwarzmarkt) und eines der leistungsstärksten Tools für Werbetreibende ist die Abschreibung von Werbeausgaben vom Tisch.

Für die meisten Unternehmen sind 100\% der Werbeausgaben steuerlich absetzbar. Nicht so bei Cannabis. Dies ist nur eine weitere Möglichkeit, mit der hohe Steuern die Margen des Marihuana-Geschäfts belasten.

Dies hat zur Folge, dass jede Marketinginvestition im Allgemeinen leistungsorientiert ist und sich darauf konzentriert, Kunden zum Kauf in Einzelhandelsumgebungen zu bringen.

Außerhalb einiger einiger bemerkenswerter Ausnahmen ist Markenaufbau, treibende Rücksichtnahme, Engagement und andere Aktivitäten, bei denen AR herausragend ist, für die meisten Cannabis einfach eine Brücke zu weit Werbetreibende.

Hohe Erwartungen, aber keine Aufnahme

In den letzten Jahren haben wir einen fairen Anteil an Marken und Apotheken erreicht und sind sogar Gründungsmitglied der CannaTech-Netzwerk .

Wir haben Social AR und erweiterte Grafik zu einer stark frequentierten Hash-Leiste hinzugefügt. Vorgeschlagene erweiterte Bilderkennung und Augmented-Reality-Qualitätssiegel für einen aufstrebenden Einweg-Stifthersteller. Sogar mit einem ehemaligen Basketballstar, der seine eigene Linie von Cannabisprodukten auf den Markt brachte, wurden auf Markern basierende Video-Erklärungen besprochen.

Die meisten Interessenten haben den Wert, den AR auf den Tisch bringt, klar verstanden, während einige einfach nur an dem neuen interessiert waren und der nächste. Aber auch mit großzügigen Anreizen hat sich keiner eingekauft.

Was macht Cannabis so abgeneigt gegenüber immersiven digitalen Marketingtechniken?

Digitale Werbung ist hart für Cannabis

Eine offensichtliche Sache Hindernis ist eine restriktive Politik der großen Verlage. Es ist schon schwer genug, nicht vollständig aus sozialen Netzwerken zu entfernen , geschweige denn eine Werbekampagne durchzuführen.

In den Anzeigenrichtlinien von Google heißt es eindeutig: „Anzeigen für Substanzen, die den mentalen Zustand zum Zwecke der Erholung verändern oder auf andere Weise „Höhen“ enthalten, sind „nicht erlaubt“. Das bedeutet, dass keine bezahlte Suche das Fundament des digitalen Marketings ist.

Bezahlte soziale Netzwerke sind gleich. Cannabis-Unternehmen können eine Social-Media-Präsenz aufrechterhalten, um ihre Kunden zu gewinnen. Es verstößt jedoch immer noch gegen die Werbepolitik von Facebook, Cannabis über Instagram- und Facebook-Werbung zu bewerben.

Was ist mit programmatischer Anzeige? Sicher, es gibt Nischen-Werbenetzwerke, die Marihuana-Nachrichten ermöglichen, aber sie haben nicht die Reichweite des Google-Netzwerks und programmatisch ist für kleine Werbetreibende eine notorische Herausforderung.

Selbst dann sind die kreativen Einschränkungen gewaltig. Keine Menschen, kein Reden über Konsum, keine gesundheitsbezogenen Angaben, keine Verwendung von Begriffen wie „Unkraut“, „Cannabis“ und „Marihuana“. Wenn Sie nicht über das Produkt sprechen können, was der Verbraucher verstehen und darauf reagieren wird, worum geht es dann?

Dies lässt organische und direkte Kommunikation – SEO, traditionelle soziale Netzwerke, SMS und ähnliche Kanäle – nicht die meisten Aufregend und vom Interesse der Verbraucher bestimmt.

Da der größte Teil der Werbung für die direkte Steigerung des Umsatzes verwendet werden muss, muss der Markenaufbau (falls vorhanden) gedruckt und nicht zu Hause sein. Digital verliert.

Ich vermute, dass die Unwirtlichkeit des digitalen Marketings viele potenzielle Vermarkter auf dem gesamten Kanal verärgert hat.

Die Möglichkeiten für AR sind bereit zu leuchten

Schließlich werden Cannabis-Vermarkter den Weg zu den Möglichkeiten im digitalen Bereich finden. Die gleiche erfolgreiche Taktik, auf die sich traditionelle Marken, Produkte und Einzelhändler verlassen, wird von Cannabis übernommen.

Zum Beispiel:

  • Social AR, einschließlich Snapchat- und Instagram-Objektiven, ermöglicht es den Fans Werden Sie zur Marke und evangelisieren Sie sie im Auftrag von Werbetreibenden als Bezugspunkt für ihre eigene Persönlichkeit.
  • Immersive 360-Umgebungen und -Portale erwecken die Herkunft zum Leben und visualisieren die Sorgfalt, die in das Produkt fließt, und die Vorteile, die es bietet Angebote.
  • 3D-Darstellungen des Produkts können von Paketen abspringen, sodass das Produkt im Gang für sich selbst sprechen und es differenzieren kann.

Es wird alles passieren … Eines Tages.

Wenn ich einige außergewöhnliche Cannabis-Marketing-Aktivierungen verpasst habe, teilen Sie die folgenden Beispiele mit.

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