Varför mun-till-mun är så viktigt för frilansande / kontrakt

Publicerad

Nyligen ställde jag den här frågan i en online-grupp av frilansare / entreprenörer / konsulter:

Vad är din största fråga kring att hitta kontrakt?

Jag fick flera mycket insiktsfulla svar men de kokade alla ner till:

… att hitta kontrakt är den svåra delen och i allmänhet hemlig sås.

Och:

… de flesta projekt har varit ”hänvisningar”.

Varför är det så svårt att hitta kontrakt? Varför vinns projekt ofta genom hänvisningar? Om du befinner dig att ställa dessa frågor kan det vara värt att ta sig tid att förstå orsakerna bakom dessa äldre sanningar istället för att försöka att följa oprövade metoder för att hitta nya kunder. Du kan ha tur ibland med kall uppsökande men jag tycker att varma introduktioner alltid är bättre.

Det handlar om vem du känner

Låt oss först ta upp varför kvalitetsprojekt är svåra att hitta.

Vi pratade om sourcing freelancing / contracting leads i en tidigare nyhetsbrevutgåva. I den diskuterade vi fördelarna och nackdelarna med källor till leads, som ex-kollegor, samhällen, talangnätverk och jobbstyrelser. Det är allmänt känt att bästa ledningar kommer från människor du redan känner. De har sociala bevis för att lita på dig och / eller dig kan ha gjort ett gott intryck tidigare för att förtjäna det förtroendet.

Att utveckla förtroende och bygga upp rykte för att tjäna det tar många år. Förhållanden börjar år innan du börjar kontraktsarbete , så det är knappast förvånande att hänvisningar för de flesta av oss är den främsta källan till leder när vi börjar kontrakta.

Hänvisningar kommer ofta från de nätverk du har byggt upp tidigare. Men jag pratar inte om nätverk för nätverksskull: jag har deltagit i branschevenemang genom arbete tidigare och samlat in visitkort men de har aldrig blivit långvariga relationer. Om inte evenemanget är anordnat för anställningar kan tillvägagångssättet också sakna riktning och det kan vara slöseri med din tid.

Istället har jag tyckte att det är mycket mer användbart att ansluta och ha äkta interaktioner med människor . Här är några saker som har lett till mycket goda relationer med individer och samhällen tidigare:

  • Generositet: Hjälp människor utan att be om något tillbaka
  • Äkthet: Ta ett genuint intresse för vad de gör (jag antar att du är i en folkmassa som du tycker om!)
  • Klassens bästa: Excel på vad du gör, var professionell, arbeta hårt och resten kommer att följa
  • Utforska : Gör olika typer av arbete, gå med i olika samhällen; att variera saker gör saker roligare men också kan du träffa människor som du kommer att hålla kontakten med på lång sikt
  • Det fungerar inte alltid: umgås, ha kul, hålla kontakten

Det tar flera år att utveckla sådana saker. Så om du funderar på att ingå kontrakt eller bara börja, bör du förstå att förtroende inte visas över natten. Projekt börjar hitta en väg till dig när du tidigare investerat i relationer.

Ord-till-mun som socialt bevis för att anställa

För det andra, vilken roll spelar hänvisningar för att säkra ett projekt?

På andra sidan av bordet har vi människor som anställer frilansare / entreprenörer. I ett nyligen samtal lärde jag mig av en anställningschef att han regelbundet utvärderar frilansare / entreprenörer. Det här var några av de kvaliteter han såg efter:

  1. Erfarenhet inom domänen
  2. Erfarenhet av icke-mainstream-teknik (React.js är mainstream)
  3. Bevis på ledarskapskvaliteter
  4. Erfarenhet med extrema krav (högpresterande system , säkerhetskritiska system etc.)

Ta en stund att fundera över hur de skulle hitta bevis för ovanstående. Även om de kan ta ditt ord för några av dem ( erfarenhet av icke-vanliga teknologier ) och testa dina kunskaper i en intervju, kommer hänvisningar och sociala bevis att öka din trovärdighet. Det är ingen tillfällighet att man talar så mycket om mun till mun.

Vad kan du göra för att öka dina chanser att bli anställda:

  • Bygg äkta relationer under åren, som diskuterats ovan.
  • Positionera dig baserat på dina starka sidor. När du börjar kontrakta / frilansa, förhoppningsvis vet du vad dina styrkor är. Placera dig själv för att måla dig själv i bästa möjliga ljus. Att säga att du kan göra React.js, Node.js, etc. skär inte det. Om du brukade vara en VP för ingenjör, visar det starka ledaregenskaper; om du var teamledare kanske du ledde ett team som använde en nischteknologi; du kan ha varit en nystartad CTO eller teknisk ledare och har erfarenheter av anställning, teknikstrategi och tvärorganisatoriska initiativ (SEO, UX, etc). Det viktiga är att förstå vad du är bra på, positionera dig för din nisch och gå bort från att positionera dig för minimikrav på jobb. Att försöka vara allt fungerar inte, eftersom kunderna har en specifik uppfattning om vad de behöver (läs mer om Jobb som ska göras om du är intresserad). Ett intressant sätt jag har sett människor positionera sig är att erbjuda en CTO-as-a-Service . Dessa experter har CTO-erfarenheter som de använder för att rådgöra om CTO-problem.
  • Gör fantastiskt arbete. Ge riktigt bra värde. Gör något som tar ett offshore-utvecklingsteam tio veckor på bara två eller mindre. Gör en inverkan tidigt med förstagångskunder; de kan leda till fler jobb. Låt det vara en ömsesidig förståelse att om du inte ger värde kan klienten (eller du) avslutas när som helst. Det är rättvist för båda parter och du kommer att ha det bättre om varje kund du har kan ge en lysande recension. Om ditt värde till klienten börjar blekna och du fortsätter att tillhandahålla ett begränsat värde är det vad de kommer ihåg.
  • Få skriftliga hänvisningar / vittnesmål , om du kan. Kunder som är nöjda med dig kommer alltid att ge ett bra ord åt dig. Potentiella kunder kommer aldrig att höra om ditt beröm om de aldrig ser eller hör det. Att få remisser eller vittnesmål kan hjälpa dig att öka trovärdigheten.

Slutsats

Det är svårt att hitta frilans / kontraktsjobb och säkra dem eftersom det tar år att utveckla förtroende och relationer. Men du kan komma före kurvan tidigt och öka dina chanser genom att förstå varför mun-till-mun är viktigt för att hitta och säkra jobb.

Tack

Tack för att du läser det här blogginlägget . Om du vill hålla dig informerad och få regelbundna nyheter och tips, anmäl dig till nyhetsbrevet e-post . Div

Om du har några tankar eller frågor, vänligen dela dem med mig på mario @ contracto .dev . Varje kommentar är viktig för mig, eftersom det hjälper till att förbättra mitt skrivande och ge dig ett ord om de ämnen jag skriver om!

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *