Varför är inte cannabis och förstärkt verklighet bästa knoppar?

Publicerad

(Jason Steinberg) (14 dec 2020)

En nyligen publicerad tweet från 8: e Walls Andrew Woodberry utlöste en intern konversation vid Pretty Big Monster: Var är XR-aktiveringarna för marijuanaindustrin?

Cannabis och AR, var är kärleken?

Jag har tänkt samma sak i flera år nu. Det har trots allt visat sig vara otroligt framgångsrikt för marknadsföring av sprit och alkoholhaltiga drycker. Diageo , 19 brott , Miller Lite och andra har framgångsrikt drivit medvetenhet, engagemang och försäljning med XR.

Som en nystartad produkt, full av utmanande varumärken, bör kreativ kommunikation vara naturlig för cannabiskategorin. Ända sedan Kalifornien tillät rekreationsanvändning av marijuana var jag säker på att industrin på 17 miljarder dollar skulle omfatta hela sortimentet av digital marknadsföringsteknik, inklusive Augmented Reality.

Jag har pratat med dussintals potentiella annonsörer i Cannabis vertikalt, från apotek till kultivatorer, och alla uttryckte intresse men ingen har dragit avtryckaren. Varför?

Att sälja ogräs är dyrt

För en utomstående låter marijuanaekonomin bra; den har en entusiastisk publik och verkar vinna framgång i kulturell acceptans varje vecka. Men i själva verket är omkostnaderna höga, konkurrensen är hård (det finns fortfarande en okontrollerad svart marknad) och ett av de mest kraftfulla verktygen för annonsörer är utanför bordet, skatteavskrivningar för annonskostnader.

För de flesta företag är 100\% av annonseringskostnaderna avdragsgilla. Inte så för cannabis. Det är bara ett sätt att höga skatter pressar marginalerna på marijuanaverksamheten.

Detta har den effekten att marknadsföringsinvesteringar i allmänhet är prestandadrivna och fokuserade på att driva kunder till detaljhandelsmiljöer för köp.

Utanför ett få anmärkningsvärda undantag , varumärkesbyggande, övervägande att skapa, engagemang och andra aktiviteter som AR utmärker sig på är helt enkelt en bro för långt för de flesta cannabis annonsörer.

Höga förväntningar, men inget upptag

Under de senaste åren har vi lagt upp till en skälig andel av varumärken och apotek och till och med blivit grundare i CannaTech-nätverket .

Vi har lagt upp Social AR och utökat konstverk till en hashfält med hög trafik. Föreslagen avancerad bildigenkänning och förstärkt verklighetskvalitet förseglar till en nystartad engångspennstillverkare. Till och med diskuterade markörbaserade videoförklarare med en tidigare basketstjärna som rullade ut sin egen serie cannabisprodukter.

De flesta utsikter förstod tydligt värdet AR ger till bordet, medan vissa helt enkelt var intresserade av det nya och nästa. Men ingen köpte in, även med generösa incitament.

Vad gör cannabis så avskräckt från uppslukande digital marknadsföringsteknik?

Digital reklam är hård för cannabis

En självklarhet hindren är de viktigaste förläggarnas begränsande politik. Det är svårt nog att inte få helt avstängda från sociala nätverk för att inte tala om en annonskampanj.

Googles annonspolicy säger tydligt att ”annonser för ämnen som ändrar mentaltillstånd i rekreationsändamål eller på annat sätt inkluderar ”höjder” är inte tillåtna. ” Det betyder ingen betald sökning, som är grunden för digital marknadsföring.

Betald social är densamma. Cannabisföretag är fria att upprätthålla en social media-närvaro för att engagera sina kunder, men det strider fortfarande mot Facebooks annonseringspolicy att marknadsföra cannabis genom Instagram- och Facebook-annonser.

Vad sägs om programmatisk visning? Visst, det finns nischannonsnätverk som tillåter marijuana-meddelanden, men de har inte räckvidden för Googles nätverk och programmatisk är notoriskt utmanande för små annonsörer.

Även då är de kreativa begränsningarna skrämmande. Inga människor, inget tal om konsumtion, inga hälsopåståenden, inga begrepp som ”ogräs”, ”cannabis” och ”marijuana.” Om du inte kan prata om produkten i termer som konsumenten kommer att förstå och svara på, vad är poängen?

Detta lämnar organisk och direkt kommunikation – SEO, traditionell social, SMS och liknande kanaler – inte den mest spännande och det drivs av konsumenternas intresse.

Eftersom det mesta av annonseringen måste allokeras för att direkt sälja, är varumärkesbyggnaden (om någon) kvar att skriva ut och hemifrån. Digital tappar bort.

Jag misstänker att den ogästvänliga karaktären hos digital marknadsföring har försurat många potentiella marknadsförare på kanalen som helhet.

Möjligheterna för AR är redo att tändas

Så småningom kommer cannabismarknadsförare att hitta vägen till möjligheterna inom digitala. Samma framgångsrika taktik som traditionella varumärken, produkter och återförsäljare förlitar sig på kommer att antas av cannabis.

Till exempel:

  • Social AR inklusive Snapchat och Instagram-linser gör det möjligt för fans att bli varumärket och evangelisera det på uppdrag av annonsörer som referenspunkt för sina egna personligheter.
  • Immersive 360-miljöer och portaler kommer att leva upp till ursprunget och visualisera den omsorg som ingår i produkten och fördelarna med den erbjudanden.
  • 3D-representationer av produkten kommer att kunna hoppa av paket så att produkten kan tala för sig själv och differentiera den i gången.

Allt kommer att hända … en dag.

Om jag saknade några exceptionella aktiviteter för marknadsföring av cannabis, dela exemplen nedan.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *