Lektioner tagna från All Raise första veckans session

Publicerad

( 30 aug 2020)

https: // allraise. org webbplats

Jag har frågat mig själv, ”Hur tar jag min start, YesPlz.AI till serie A på det smartaste sättet att Jag kan inte låta bli att vara stolt över mig själv i 18 ~ 24 månader senare? ”

Fundraising är varken ett slutmål eller en viktig framgångsmatris, tror jag inte. Ändå är det en så bra ram att hålla verksamheten på rätt spår.

Under de senaste tre dagarna har jag varit så lycklig att få delta i en av ALL Raise -program som har till uppgift att hjälpa kvinnliga grundare att höja serie A. (Jag uppmanar alla mina kvinnliga grundvänner att ansöka om detta program.)

Det är bara den första vecka i 6-månadersprogrammet, men pojke, det var så inspirerande och hjälpsamt. Framför allt fick jag klarhet i min fråga att jag ville dela mina anteckningar från fantastiska paneler och högtalare .

( Nedanstående anteckningar är hämtade från blandade panelsessioner men främst från presentationer av fantastiska entreprenörer, Sarah Nahm, en av grundarna och VD för Lever och Holly Liu, medgrundare av Kabam.)

Vad är den framgångsrika matrisen för serie A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 betalande referenskunder med positiv feedback.
  • Utbyggt kärnteam: Teknik och försäljning.
  • Vissa typer av bevis för att företaget kommer att växa. (ex: minskad försäljningscykel)

Men i början, hur kan en start bevisa att produktmarknaden passar och växer? Speciellt om du är B2B som tar år att få de första betalande kunderna.

Det är inte längre ”kan du avsluta affären?”, Men det är ”kan du vinna marknaden?” Också ett bevis på att du har skalat drift och tillväxt bortom grundarna – Sarah Nahm

Typisk tillväxtmatris kan vara en blandning av # kunder, nettolager, & intäkter per kund. En ung start kanske inte träffar matrisen, men det är viktigt att presentera ”Outlier Matrix”.

En grundare känner till hennes biz bäst och måste ta reda på de outlier-måtten som säger att företaget klarar sig bra.

Till exempel är vi B2B och kanske inte har så många kunder (ännu) men jag kan visa vårt långa retentions- och förnyelsekontrakt med några få kunder vi har.

Naturligtvis bör outlier-matrisen utvecklas när företaget växer, men jag tycker att detta är befriande som en ung B2B-start och slutligen kan sluta slå mig själv för hårt för att inte få all matris rätt.

Hur bygger man en framgångsrik kärna team?

Att anställa är svårt men jag tror att jag blir bättre på det (med att göra massor av misstag). Ändå är det fortfarande en ny värld för mig. Rekrytering, anställning, hantering och avsked. Det var många bra samtal och panelsessioner, men här är de viktigaste kommentarerna som jag ville dela, särskilt frågorna nedan kommer från Hollys presentation.

Om du börjar anställa den bästa talangen är du bli den bästa VD. (parafrasera Sarah Nahm)

  • Var okej att anställa någon som bara stannar i 18 ~ 24 månader om personen kan ge värdet till tillväxten.
  • Effektbeskrivning, inte jobbbeskrivningen.
  • Avfyra tidigt om det inte finns någon roll i en roll eller kultur.
  • Men först fråga dig själv, 1) ”Kan den här personen coachas ? ” 2) ”Kommunicerade du förväntningarna?”, 3) ”Kommunicerade du feedback tillsammans med förväntningarna?”.
  • Ge sedan läxor att vad är förväntan och följ upp om personen gjorde läxorna.

Jag har fortfarande massor av frågor om marknadsföring, teamhantering, produktutveckling, försäljning och ja, mitt mentala välbefinnande också. Jag är glad över kommande sessioner och kommer att dela några av de viktigaste lektionerna som tas bort här.

Återigen, alla mina kvinnliga grundare, ansöker om nästa batchprogram, och låt oss betala tillsammans strax efter att du vet vad . https://allraise.org/

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *