Låt din app lysa på Google Play

Publicerad

(Padminimurthy) (dec 18, 2020)

3 av 3 – Tjäna pengar för att vinna och växa för att utvidga ditt appavtryck

I (andra delen av serien gör din app lysande) pratade vi om hur du kan skaffa och engagera din målgrupp för att bygga dragkraft och få mer mindshare. Förvärv sker genom att ompröva några av marknadsföringselementen som discovery , butiksförteckningar och för- lanseringstaktik som förhandsregistrering .

Vi pratade också om att driva djupare engagemang via lagring och genom att uppmärksamma installationerna och analysera några av beteendemönstren för att replikera och skala för fler konverteringar. För detta kan du använda några av Google Play-funktioner som användarrecensioner och betyg, rapporter om förvärv och personalisering och engagemangsverktyg som LiveOps. Några andra mycket intressanta artiklar om lagring nyligen för din referens här:

I den sista delen av detta får din app att lysa serier, tar vi upp diskussionen för att driva effektiva intäktsgenerering och växa appen globalt. Vi kommer att beröra några av Google Play-funktionerna samt bästa metoder för att:

  • Skapa en hälsosam strategi för intäktsgenerering via prenumerationer, köp i appar eller en hybridmodell beroende på appen. Vi kommer att utforska försäljningsstrategier och också ta upp vikten av att förstå analyser.
  • Utöka och skala din appavtryck globalt via Google Play ekosystem. Vi kommer också att ta upp vikten av kontinuerlig integration med marknadsföringsstrategier samt att hantera användarkurren genom att skapa framgångsrika win-back-modeller.

Tjäna pengar för att vinna

1. Monetiseringsmodeller

Även om det är ett brett ämne i stort är det viktigt att lägga grunden för detta eftersom användarna sipprar genom tratten för att köpa och är redo att dra sitt kort. Det är viktigt att tydligt fastställa det upplevda värdet så att användarna känner sig bekväma att betala. Den här artikeln talar om (hur beteendekonomi hänger ihop med värdet av betalda appabonnemang). När du väl har anslutit dig till användarmotivationerna, fått dina fördelar att stå ut och etablerat sammanhang är det dags att tänka på vilken typ av intäktsmodeller du bör luta dig mot – prenumerationer, köp i appar eller hybrid?

Prenumerationer

Med prenumerationer, användare låser upp premiumupplevelser inom en viss tid. Efter denna tid måste användaren bestämma igen om det här värdet var värt att betala för det igen. Så prenumerationstjänster måste konsekvent rankas högt på värdemätaren. Prissättningsstrategin för prenumerationer måste ta hänsyn till detta.

Rabatter, gratis prövningar och inledande erbjudanden är till exempel ett bra sätt att visa ditt värde och låta användaren uppleva din tjänst. Google Play erbjuder ett brett utbud av hjälp från att förstå prenumeration till apppriser via en integration av Google Play Billin g-bibliotek – en global betalningsplattform som hanterar kassor så att din app inte behöver hantera ekonomiska transaktioner.

Köp i appar

Köp i appar kopplas mycket nära engagemanget. Om användarna ansluter till en viss funktion eller aktivitet i appen kommer de att göra ett köp i appen. Så vikten av den kroken blir avgörande för att generera mer intäkter via in-app.

I det här sammanhanget skulle det också vara bra att titta på intäktsgenereringsträdet där varje föräldermått är en produkt av barnet mätvärden nedan. Här hjälper de dagliga köparprocenten att bedöma intäktsgenereringens hälsa. Som en bästa praxis är det alltid bättre att tjäna pengar på en stor procent av spelarna än att generera mer intäkter från höga utgifter. Var alltid på utkik efter (tecken och signaler om suboptimal intäktsgenerering)

När du har modellerat detta och har siffrorna för var och en av KPI: erna ((och du kan lära dig hur du gör det här) eller besök vår Play Academy för specifika kurser som övervakning av KPI: er.

I n-app faktureringsköp – som en del av app eller spel med fakturering i appen är en annan viktig marknadsföringsstrategi.Som en bästa praxis är det vanligtvis bäst att göra appen tillgänglig för gratis nedladdning med begränsade funktioner eller fullständiga funktioner under en begränsad tid och sedan använda köp i appen för att låsa upp den fullständiga, obegränsade appen.

Ur bästa praxis innan du bestämmer prenumerationer eller intäktsgenereringsmodeller i appar, finns det lite benarbete:

  • Kartlägg din kärnuppsättning med funktioner och värdetjänster och bestäm vilka som är din gratis baslinje. / li>
  • På de ytterligare funktionerna bestämmer du sedan vilka som kommer att följa prissättningen i appen jämfört med prenumerationsmodellen.
  • Innan du bestämmer prissättningsfrekvensen är det viktigt att göra en utvärdering av funktioner genom att bedöma överklagande och feedback från användare.
  • Därifrån skulle den första uppsättningen prissättningserbjudanden / alternativ att överväga vara introduktion (uppgradering från en gratis provperiod) och rabatterade priser (som kan gälla för ett visst antal fakturering perioder). hjälpsidan för prenumerationsstöd förklarar alla detaljer om hur man lägger till dessa.
  • Nästa i kedjan skulle vara att bestämma de olika prenumerationerna nivåer och prispoäng för dessa. Det är mycket viktigt att ta hänsyn till alla lokala faktorer när du ställer in priserna. Att köra A / B-experiment för att avgöra vilken typ av prissättning som fungerar för dina användare är ingen dålig idé.
  • Integrera med Google Play API för att sälja:
  • Produkter med engångsavgift som valuta i spelet (målet är spel i detta fall
  • Produkter med ytterligare funktioner som premiumuppgraderingar
  • Tillgång till innehåll eller tjänster mot en återkommande avgift
  • Lär dig hur du använder meddelanden i appar och funktioner som fjärrkonfigurationer och utseendet på appen
  • Sist men inte minst, hantera och spåra alla dina beställningar via Google Play Console

Med Google AdMob Google AdMob är en smart plattform för intäktsgenerering för appar som hjälper för att maximera intäkterna från annonser och köp i appar. AdMob samarbetar med miljontals annonsörer för att tävla om annonsutrymme medan du har full kontroll processen för att maximera intäkterna. Besök sidan Google AdMob för mer information.

2. Försäljningsstrategier – erbjudanden, rabatter och introduktionserbjudanden

  1. Kampanjkoder – Kampanjer eller kampanjkoder hjälper till att ge engångsprodukter eller prövningar gratis till ett begränsat antal användare. Användarna anger detta i appen för att dra nytta. En mycket användbar försäljningsstrategi för att driva antagandet av produkter.
  2. Intropriser erbjuder – Introduktion erbjuds när användaren uppgraderar från en gratis provperiod eller för att uppmuntra användare att prova din app. Detta kan vara ett rabatterat pris som gäller för ett visst antal faktureringsperioder. Alla dessa behörighetsinställningar och skapande av introduktionspriser kan hanteras via Google Play Console. Du måste navigera genom prenumerationsavsnittet för att ställa in rabatterna.
  3. Rabatter – rabatter kan användas för att vinna tillbaka kunder efter en churn. Rabatter kan också erbjudas för utvalda kunder om de konverterar från en gratis provperiod. Du kan ge erbjudandet i din app, eller så kan du meddela användaren om erbjudandet utanför appen, till exempel via e-post.

3. Omvandlingsanalys

Även om vi pratar om analys mot slutet av strategin för intäktsgenerering, är detta kanske den viktigaste delen. Att förstå omvandlingsanalys för att förstå inköpsmönster är viktigt för att hantera tillväxt och kvarhållande. Effektiv intäktsgenerering drivs av att öka både nya och återkommande användare.

Se också till att spåra mätvärden och statistik som genomsnittlig intäkt per betalande kund, dagliga aktiva användare och genomsnittliga dagliga intäkter från nya installationer och återvändande användare, för att se hur både användarbasen och intäkterna växer. Så om din användarbas växer och dina intäkter inte, vet du varför.

Funktionen prenumerationsrapportering hjälper till att tolka in- appprenumerationsprestanda. Det låter dig övervaka prenumeranttillväxt, analysera prenumerationer och avbokningar och jämföra retention med kohorter.

Tänk också på att konfigurera Google Analytics för Firebase för att förstå hur dina användare beter sig. Från den informationen kan du få detaljerad insikt i appanvändning och användarengagemang.Dessa insikter kan hjälpa dig att förbättra konverteringar genom att fatta välgrundade beslut angående appmarknadsföring och prestandaoptimeringar.

Öka för större fotavtryck

  1. Tänk globalt, agera lokalt

Tillväxt sker genom att appens fotavtryck utvidgas till olika länder. Google Play erbjuder (Android Go-utgåvan) för att hjälpa till att växa på de globala marknaderna. Med Go kan du bygga på geospecifika funktioner som användarna bryr sig mest om. Marketfinder från Google erbjuder ett brett utbud av resurser för att utforska marknader, planera verksamhet och marknadsföra ditt företag.

2. Handla om churn

En av de viktigaste strategierna för att påskynda tillväxten är att (förstå och agera på churn). Vilka typer av churn (frivilliga och ofrivilliga) och hur händer de? På analyssidan, skapa tydliga prediktorer som förändring i engagemangsmönster, churnpunkter och churnhastigheter. På app- och produktfunktionssidan förstärker du ständigt appens värde via användbara påminnelser och personalisering av innehåll. På marknadsstrategisidan, kommunicera lukrativa erbjudanden för förnyelser och använd insikter för att vinna tillbaka.

3. Optimera marknadsföring och produkt så att de växer globalt

Precis som erbjudanden och andra återvinningsstrategier hjälper till att minska churn, krävs alltid en ständig finjustering av marknadsföring för att hantera tillväxten i din app ..

a) Skapa en annonseringsstrategi för att locka nya användare eller för att uppmuntra befintliga användare att driva fler köp i appen eller starta en prenumeration på din app.

b) För att fortsätta att optimera din app, håll alltid en flik över recensionerna, kör A / B-experiment med anpassade butikslistor och spåra trender för förvärvsrapportering.

c) Använd statistikfunktion för att fråga, utforska och jämföra exklusiva mätvärden om din app från hela Play Console.

Vad tycker du?

Har du tankar på hur du kan tjäna pengar på och växa eller någon fas av utvecklarens resa efter läsning får din app att skina artiklar i serien? Låt oss veta i kommentarerna nedan eller twittra med #AskPlayDev så svarar vi från @GooglePlayDev , där vi regelbundet delar nyheter och tips om hur man lyckas på Google Play.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *