Lecții preluate din sesiunea All Raise prima săptămână

( 30 august 2020)

https: // allraise. site-ul org

M-am întrebat: „Cum îmi duc startul, YesPlz.AI în Seria A în modul cel mai inteligent care Nu pot să nu mă simt mândru de mine în 18 ~ 24 de luni mai târziu? ”

Strângerea de fonduri nu este nici un obiectiv final, nici o matrice de succes cheie, nu cred. Cu toate acestea, este un cadru atât de bun pentru a menține afacerea pe drumul cel bun.

În ultimele 3 zile, am fost atât de norocos să particip la unul dintre TOATE programele Raise , care au ca misiune să ajute femeile fondatoare să crească seria A. (aș încuraja pe toate prietenele mele fondatoare să aplice pentru acest program.)

Este doar primul săptămâna programului de 6 luni, dar băiete, a fost atât de inspirat și de util. Mai presus de toate, am obținut o anumită claritate cu privire la întrebarea mea că voiam să împărtășesc notele mele preluate din panouri și difuzoare uimitoare .

( Notele de mai jos sunt preluate din mixtele sesiuni de panel, dar în principal din prezentările unor antreprenori uimitori, Sarah Nahm, cofondator și CEO al Lever și Holly Liu, cofondator al Kabam.)

este matricea de succes pentru seria A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 clienți de referință plătitori cu feedback pozitiv.
  • Echipa de bază construită: tehnologie și vânzări.
  • Unele tipuri de dovezi pentru a vedea compania vor crește. (ex: scăderea ciclului de vânzări)

Dar în primele zile, cum poate dovedi o pornire o potrivire și o creștere pe piața produselor? Mai ales dacă sunteți B2B, care durează ani pentru a obține primii clienți care plătesc.

Nu mai este „puteți încheia afacerea?”, Ci este „puteți câștiga piața?” De asemenea, o dovadă că ați scalat funcționarea și creșterea dincolo de fondatori – Sarah Nahm

Matricea tipică de creștere poate fi un amestec de # de clienți, reținere netă, & venituri pe client. Este posibil ca un start-up tânăr să nu atingă matricea, dar este important să prezentați „Matricea Outlier”.

Un fondator își cunoaște cel mai bine afacerea și trebuie să afle valorile anterioare care spun că compania se descurcă bine.

De exemplu, suntem B2B și este posibil să nu avem mulți clienți (încă), dar vă pot arăta contractul nostru lung de reținere și reînnoire cu câțiva clienți pe care îi avem.

Desigur , matricea anterioară ar trebui să evolueze pe măsură ce compania crește, cu toate acestea, consider că acest lucru este eliberator ca un start-up tânăr B2B și, în cele din urmă, pot să mă opresc prea tare, neînțelegând toată matricea corectă.

Cum construiești un nucleu de succes echipa?

Angajarea este dificilă, dar cred că mă pricep mai bine (făcând o grămadă de greșeli). Cu toate acestea, este încă o lume nouă pentru mine. Recrutarea, angajarea, gestionarea și despărțirea. Au fost o mulțime de discuții bune și sesiuni de panel, dar iată principalele note pe care am vrut să le împărtășesc, în special întrebările de mai jos provin din prezentarea lui Holly.

Dacă începeți să angajați cei mai buni talentați, sunteți devenind cel mai bun CEO. (parafrazându-l pe Sarah Nahm)

  • Fii în regulă să angajezi pe cineva care va rămâne doar 18 ~ 24 de luni dacă persoana poate aduce valoare creșterii.
  • Descrierea impactului, nu descrierea postului.
  • Trageți devreme dacă există o inadaptare fie cu un rol, fie cu o cultură.
  • Dar mai întâi, întrebați-vă, 1) „Această persoană poate fi antrenată ? ” 2) „Ați comunicat așteptarea?”, 3) „Ați comunicat feedback împreună cu așteptarea?”.
  • Apoi dați temelor care este așteptarea și urmați dacă persoana a făcut temele.

Am încă o mulțime de întrebări despre marketing, gestionarea echipei, dezvoltarea produselor, vânzări și da, de asemenea, sănătatea mea mentală. Sunt entuziasmat de sesiunile viitoare și voi împărtăși câteva dintre lecțiile cheie luate aici.

Din nou, toate femeile mele prietene fondatoare, aplicați pentru următorul program de lot și să plătim împreună la scurt timp după ce știți ce . https://allraise.org/

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *