Fundraising: It Aint Rocket Science (Română)


(Adelia Putri) (23 ianuarie 2019)

Când ați văzut #startup #investment #vc, pariez că primul lucru care ți-a apărut în minte a fost: „mă poți ajuta să ajung la VC și să fiu investit?” Amirite? Nu te supăra, sunt aici cu răspunsuri. De asemenea, pentru prima parte, accesați aici .

Obținerea finanțării de către un investitor instituțional precum capitalul de risc este o etapă care poate împinge startup-ul dvs. creșterea la nivelul următor rapid și semnificativ. Investitorul dvs. poate (și ar trebui) să fie partenerul dvs. în călătoria dvs., o pereche suplimentară de mâini pentru a vă ridica afacerea și un set suplimentar de creier pentru a trece prin probleme – de aceea la Alpha JWC ne propunem să creăm valoare pentru startup-urile noastre, de la a le ajuta să-și modeleze și să-și completeze echipele, până la a le ajuta în comunicări și construirea mărcii ( salut, eu! ).

Deci, marile întrebări de aici sunt: ​​cum să-i faci pe investitori să te cunoască, cum să te distingi printre celelalte sute de startup-uri și, în cele din urmă, cum să te investești?

Pentru a fi sincer, strângerea de fonduri este dificilă, deoarece în cele din urmă este o negociere între dvs., investitorul și alte părți interesate – și, uneori, există lucruri în afara controlului dvs. care ar putea schimba negocierea acordului. Dar, în afară de aceste lucruri, strângerea de fonduri nu este o știință a rachetei: există lucruri pe care le puteți face pentru a înclina echilibrul pentru cotele dvs. Jefrey Joe , punctul său de vedere asupra lucrurilor de top pe care trebuie să le luăm în considerare atunci când el / ea strâng fonduri. Și iată răspunsurile sale:

1 ) Încercați să obțineți o introducere caldă

Capitalurile de risc (sau cel puțin noi) primim sute de propuneri sau pitch-uri în fiecare lună. Deci, cum te distrezi printre aceste startup-uri? Una dintre cele mai bune modalități de acordare a priorităților este de a fi trimis de persoane care cunosc partenerii VC sau echipa sa de investiții. În general, e-mailurile sau apelurile reci nu vor fi prioritare. La urma urmei, cu toții am prefera ceva care a fost garantat de oameni pe care îi cunoaștem, nu?

2) Faceți cercetări cu privire la investitor

Atragerea investitorilor la bord este mai mult decât simpla obținere a banilor. Așa cum am spus mai devreme, ei ar trebui să fie partenerul dvs. în vremuri bune și rele, așa că asigurați-vă că le-ați ales pe cele care pot face asta. Să știți că nu toți investitorii sunt la fel. Încercați să înțelegeți diferențele lor și ceea ce doresc în investiția sau portofoliul lor și depășește firma: încercați, de asemenea, să înțelegeți profilurile persoanelor care iau decizii de investiții (medicul general, managerii de investiții), astfel încât să aveți o idee dacă fii potrivit pentru ei. De exemplu, dacă startup-ul dvs. se ocupă de oferte și promovare, Jef ar fi un meci bun pentru dvs., deoarece a fost COO al Groupon, astfel încât să cunoască industria și să vă ofere sfaturi de afaceri. Pe scurt, găsiți un teren comun sau un interes comun între dvs. (și compania dvs.) și investitorul dorit.

dacă vedeți acest aspect, atunci s-ar putea să vreau să iau în considerare numărul dvs.

3) Înțelegeți evaluarea

Totul are prețul său, problema este cât de mult. Este important să înțelegeți așteptările (atât de la dvs., cât și de la investitor). Numărul ar trebui să aibă sens: arată valoarea fondatorilor, a ideilor și a echipei; modul în care munca grea a dat roade până acum; și cum puteți câștiga bani pentru investitor pe termen lung.

După ce m-am dus la Jefrey, am întrebat în jur să caut mai multe informații despre ce trebuie să facem și ce să nu facem atunci când strângem fonduri pentru capitalurile de risc. Iată răspunsurile celorlalți din echipa noastră:

1) Începeți cu o tracțiune bună și o echipă puternică – acesta este unul dintre cele mai importante lucruri dintr-un pitching, așa că nu îl puneți pe ultima diapozitivă!

2 ) Pregătiți-vă. Pregătiți răspunsurile care ar putea apărea în timpul întâlnirii dvs., în special în ceea ce privește aspectele financiare, concurența și etapele viitoare. În plus, fiți cât mai specific posibil.

3) Solicitați feedback: ce a mers bine, ce a mers prost, ce poate fi îmbunătățit. Chiar și atunci când nu există nicio ofertă, cel puțin nu v-ați pierdut complet timpul, deoarece ați învățat cum să vă îmbunătățiți afacerea și pitch-ul.

4) Oferiți actualizări continue , chiar și atunci când așteptați – ne-ar plăcea să cunoaștem progresele pe care le aveți, deoarece ar putea schimba decizia noastră – și chiar dacă spunem nu – pentru că cine știe că runda următoare va fi momentul potrivit pentru compania dvs. și pentru noi să obținem o afacere!

Ei bine, asta e tot deocamdată. Sper că acest lucru vă va ajuta să căutați finanțare și parteneri pentru startup! Dacă aveți întrebări, știți unde să mă găsiți! Acum, tocați!

practic ceea ce a spus.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *