Faceți aplicația să strălucească pe Google Play

(Padminimurthy) (Dec 18, 2020)

3 din 3 – Generați bani pentru a câștiga și creșteți pentru a vă extinde amprenta aplicației

În (a doua parte a seriei „Faceți strălucirea aplicației dvs.”), am vorbit despre modul în care puteți achiziționa și atrage publicul țintă pentru a construi tracțiune și a câștiga mai multă mentalitate. Achiziția are loc prin regândirea unora dintre elementele de marketing, cum ar fi descoperire , listări din magazin și pre- tactici de lansare precum preînregistrare .

De asemenea, am vorbit despre stimularea unei implicări mai profunde prin păstrarea și acordând atenție instalărilor și analizând unele dintre tiparele de comportament pentru a le reproduce și a le scala pentru mai multe conversii. Pentru aceasta, puteți utiliza unele dintre funcțiile Google Play, cum ar fi recenziile și evaluările utilizatorilor, rapoartele privind achizițiile și instrumentele de personalizare și implicare, cum ar fi LiveOps. Câteva alte articole foarte interesante despre reținerea recentă pentru referință aici:

În partea finală a acestui lucru, faceți ca aplicația dvs. să strălucească seria, preluăm discuția despre generarea unei monetizări eficiente și creșterea aplicației amprenta la nivel global. Vom atinge unele dintre funcțiile Google Play, precum și cele mai bune practici pentru:

  • Conduceți o strategie sănătoasă de generare de bani prin abonamente, achiziții în aplicație sau un model hibrid, în funcție de aplicație. Vom explora strategiile de vânzare și vom atinge, de asemenea, importanța înțelegerii analizei.
  • Creșteți și scalați amprenta aplicației dvs. la nivel global prin ecosistemul Google Play. Vom atinge, de asemenea, importanța integrării continue cu strategiile de marketing, precum și gestionarea renunțării utilizatorilor prin stabilirea de modele de câștig înapoi de succes.

Generați bani pentru a câștiga

1. Modele de generare de bani

Deși este un subiect larg, este important să puneți bazele pentru acest lucru, deoarece utilizatorii trec prin pâlnie pentru cumpărare și sunt gata pentru a-și glisa cardul. Este esențial să stabiliți clar valoarea percepută, astfel încât utilizatorii să se simtă confortabili să plătească. Acest articol vorbește despre (legătura dintre economia comportamentală și valoarea abonamentelor plătite la aplicații). Odată ce v-ați conectat cu motivațiile utilizatorilor, ați evidențiat beneficiile și ați stabilit contextul, este timpul să vă gândiți la ce tip de modele de monetizare ar trebui să vă orientați spre – abonamente, achiziții în aplicație sau hibrid?

Abonamente

Cu abonamente, utilizatorii deblochează experiențe premium într-un interval de timp stabilit. După acest timp, utilizatorul va trebui să decidă din nou dacă această valoare a meritat să o plătească din nou. Deci, serviciile de abonament trebuie să se ridice în mod constant pe valoarea contorului. Strategia de stabilire a prețurilor pentru abonamente va trebui să țină seama de acest lucru.

Reducerile, încercările gratuite și ofertele introductive, de exemplu, sunt o modalitate excelentă de a vă arăta valoarea și de a permite utilizatorului să vă experimenteze serviciul. Google Play oferă o gamă largă de ajutor, de la înțelegerea abonamentului la tarifarea aplicației printr-o integrare a Biblioteca Google Play Billin g – o platformă globală de plăți care gestionează plățile, astfel încât aplicația dvs. să nu trebuiască să proceseze tranzacții financiare.

Achiziții în aplicație

Achizițiile în aplicație se leagă foarte strâns de implicare. Dacă utilizatorii se conectează cu o anumită caracteristică sau activitate din cadrul aplicației, vor efectua o achiziție în aplicație. Deci, importanța acelui cârlig devine esențială pentru a genera mai multe venituri prin intermediul aplicației.

În acest context, de asemenea, ar fi minunat să ne uităm la arborele de generare de bani în care fiecare valoare părinte este un produs al copilului valori de dedesubt. Aici procentele zilnice de cumpărător ajută la evaluarea stării de monetizare. Ca cea mai bună practică, generarea de bani cu un procent mare de jucători este întotdeauna mai bună decât generarea de venituri mai mari de la cheltuielile mari. Fiți mereu în căutarea pentru (semnele și semnalele monetizării sub-optime)

Odată ce ați modelat acest lucru și ați numerele pentru fiecare dintre indicatorii KPI ((și puteți afla cum să faceți acest lucru aici) sau vizitați Play Academy pentru cursuri specifice , cum ar fi monitorizarea KPI-urilor).

I achiziții de facturare n-aplicație – ca parte a aplicația sau jocul care utilizează facturarea în aplicație este o altă strategie promoțională importantă.Ca cea mai bună practică, de obicei, este mai bine să faceți aplicația disponibilă pentru o descărcare gratuită cu funcții limitate sau caracteristici complete pentru o perioadă limitată de timp și apoi să utilizați achiziția în aplicație pentru a debloca aplicația completă, nelimitată.

Din perspectiva celor mai bune practici înainte de a stabili abonamentele sau modelele de generare de bani în aplicații, există câteva lucrări de bază:

  • Identificați setul dvs. principal de caracteristici și oferte de valoare și stabiliți care sunt linia de bază gratuită.
  • În ceea ce privește funcțiile suplimentare, atunci veți stabili care va urma prețul în aplicație comparativ cu modelul de abonament.
  • Înainte de a determina cadența prețurilor, va fi important să faceți o evaluare a evaluarea recursului și feedback-ului de la utilizatori.
  • De acolo, primul set de oferte / opțiuni de tarifare de luat în considerare ar fi introducerea (actualizarea dintr-o perioadă de încercare gratuită) și prețurile de reducere (care s-ar putea aplica unui număr fix de facturare) perioade). pagina de ajutor pentru susținerea abonamentului explică toate detaliile despre cum să le adăugați.
  • Următorul lanț ar fi determinarea diferitelor abonamente nivelurile și punctele de preț pentru acestea. Este foarte important să luați în considerare toți factorii locali la stabilirea prețurilor. Iar derularea experimentelor A / B pentru a determina ce tip de nivel de preț funcționează pentru dvs. nu este o idee proastă.
  • Integrarea cu API-urile Google Play pentru a vinde:
  • Produse cu o singură taxă cum ar fi moneda din joc (ținta fiind jocurile în acest caz
  • Produse cu funcții suplimentare precum upgrade-uri premium
  • Acces la conținut sau servicii contra cost recurent
  • Aflați cum să utilizați notificările și funcțiile în aplicație, cum ar fi configurațiile de la distanță și aspectul aplicației.
  • Nu în ultimul rând, gestionați și urmăriți toate comenzile dvs. prin Google Play Console

Utilizarea Google AdMob Google AdMob este o platformă inteligentă de generare de bani pentru aplicații care vă ajută pentru a maximiza veniturile din anunțuri și achiziții în aplicație. AdMob lucrează cu milioane de agenți de publicitate pentru a concura pentru spațiul publicitar, în timp ce rămâneți în deplin control a procesului de maximizare a câștigurilor. Accesați pagina Google AdMob pentru mai multe informații.

2. Strategii de vânzare – promoții, reduceri și oferte de preț introductive

  1. Coduri promoționale – promoțiile sau codurile promoționale ajută la oferirea gratuită a produselor sau a încercărilor către abonați unui număr limitat de utilizatori. Utilizatorii introduc acest lucru în aplicație pentru a profita. O strategie de vânzări foarte utilă pentru a stimula adoptarea produselor.
  2. Oferte de prețuri introductive – Se oferă prețul de introducere când utilizatorul face o versiune de încercare gratuită sau îi încurajează pe utilizatori să încerce aplicația dvs. Acesta ar putea fi un preț redus care se aplică unui anumit număr de perioade de facturare. Toate aceste setări de eligibilitate și crearea prețurilor introductive pot fi gestionate prin intermediul consolei Google Play. Va trebui să navigați prin secțiunea de abonament pentru a configura reducerile.
  3. Reduceri – reducerile pot să fie folosit pentru a recompensa clienții după o churn. Reduceri pot fi, de asemenea, oferite pentru a selecta clienți dacă fac conversia dintr-o perioadă de încercare gratuită. Puteți furniza oferta în aplicația dvs. sau puteți notifica utilizatorul cu privire la oferta în afara aplicației, cum ar fi prin e-mail.

3. Analiza conversiilor

Deși vorbim despre analize spre sfârșitul strategiei de monetizare, aceasta este probabil cea mai importantă piesă. Înțelegerea analizei de conversie pentru a înțelege tiparele de achiziție este importantă pentru a gestiona creșterea și păstrarea. Generarea de bani eficientă este determinată de creșterea atât a utilizatorilor noi, cât și a celor recurenți.

De asemenea, asigurați-vă că urmăriți valorile și statisticile, cum ar fi venitul mediu pe client plătitor, utilizatorii activi zilnici și venitul mediu zilnic din noile instalări și utilizatorii recurenți, pentru a vedea cum crește atât baza de utilizatori, cât și veniturile. Deci, dacă baza dvs. de utilizatori crește și veniturile dvs. nu cresc, atunci știți de ce.

Funcția raportare abonament ajută la interpretarea în- performanța abonamentului la aplicație. Vă permite să monitorizați creșterea abonaților, să analizați abonamentele și anularile și să comparați reținerea prin cohorte.

De asemenea, gândiți-vă la configurarea Google Analytics pentru Firebase pentru a înțelege cum se comportă utilizatorii dvs. Din aceste date, puteți obține informații detaliate despre utilizarea aplicațiilor și implicarea utilizatorilor.Aceste informații vă pot ajuta să îmbunătățiți conversiile luând decizii în cunoștință de cauză cu privire la marketingul aplicațiilor și optimizări de performanță.

Creșteți pentru o amprentă mai mare

  1. Gândește-te la nivel global, acționează local >

Creșterea are loc prin extinderea amprentei aplicației în diferite țări. Google Play oferă (ediția Android Go) pentru a ajuta la creșterea pe piețele globale. Cu Go, vă puteți baza pe caracteristici geo-specifice la care utilizatorii țin cel mai mult. Marketfinder de la Google oferă o gamă variată de resurse pentru explorarea piețelor, planificarea operațiunilor și comercializarea afacerii dvs.

2. Acționați pe churn

Una dintre strategiile cheie pentru a accelera creșterea este să (înțelegeți și să acționați pe churn). Care sunt tipurile de churn (voluntare și involuntare) și cum se întâmplă? În ceea ce privește analiza, stabiliți predictori clari, cum ar fi schimbarea modelelor de implicare, punctele de rotație și ratele de rotație. În ceea ce privește aplicația și caracteristica produsului, întăriți constant valoarea aplicației prin memento-uri utile și personalizarea conținutului. În ceea ce privește strategia de marketing, comunicați oferte profitabile pentru reînnoiri și utilizați statistici pentru a câștiga înapoi.

3. Optimizați marketingul și produsul pentru a crește la nivel global

La fel ca ofertele și alte strategii de câștig înapoi ajută la reducerea churn-ului, există întotdeauna o reglare fină constantă a marketingului necesară pentru gestionați creșterea aplicației dvs. ..

a) Construiți o strategie publicitară pentru a atrage noi utilizatori sau pentru a încuraja utilizatorii existenți să conducă mai multe achiziții în aplicație sau să înceapă un abonament la aplicația dvs.

b) Pentru a continua să vă optimizați aplicația, păstrați întotdeauna o filă a recenziilor, efectuați experimente A / B cu înregistrări personalizate din magazin și urmăriți tendințele de raportare a achizițiilor.

c) Utilizați caracteristică statistică pentru interogarea, explorarea și compararea valorilor exclusive despre aplicația dvs. din Play Console.

Ce crezi?

Aveți gânduri despre cum să generați bani și să creșteți sau despre orice etapă a călătoriei dezvoltatorului după lectură faceți ca aplicația dvs. să strălucească articole din serie? Spuneți-ne în comentariile de mai jos sau tweet folosind #AskPlayDev și vom răspunde de la @GooglePlayDev , unde împărtășim în mod regulat știri și sfaturi despre cum să aveți succes pe Google Play.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *