De ce nu sunt canabisul și realitatea augmentată cele mai bune muguri?

(Jason Steinberg) (14 decembrie 2020)

Un tweet recent de la Andrew Woodberry din 8th Wall a declanșat o conversație internă la Pretty Big Monster: Unde sunt activările XR pentru industria marijuanei?

Cannabis și AR, Unde este dragostea?

De ani de zile mă gândesc la același lucru. La urma urmei, sa dovedit incredibil de reușit pentru comercializarea băuturilor spirtoase și a băuturilor alcoolice. Diageo , 19 infracțiuni , Miller Lite și altele au condus cu succes conștientizarea, implicarea și vânzările cu XR.

Ca un produs de tip upstart, plin de mărci provocatoare, comunicarea creativă ar trebui să fie naturală pentru categoria canabis. De când California a permis utilizarea recreațională a marijuanei, am fost sigur că industria de 17 miliarde de dolari va îmbrățișa întreaga gamă de tehnici de marketing digital, inclusiv Realitatea Augmentată.

Am vorbit cu zeci de potențiali agenți de publicitate din Cannabisul vertical, de la dispensare la cultivatoare, și toate și-au exprimat interesul, dar nimeni nu a apăsat pe trăgaci. De ce?

Vânzarea buruienilor este scumpă

Pentru un străin, economia marijuanei sună excelent; are un public entuziast și pare să câștige teren în acceptarea culturală în fiecare săptămână. Dar, în realitate, cheltuielile generale sunt ridicate, concurența este acerbă (există încă o piață neagră necontrolată) și unul dintre cele mai puternice instrumente pentru agenții de publicitate este în afara mesei, anularea taxelor pentru cheltuielile publicitare.

Pentru majoritatea companiilor, 100\% din cheltuielile publicitare sunt deductibile din impozite. Nu la fel pentru canabis. Este doar o altă modalitate prin care taxele ridicate reduc marjele pentru companiile cu marijuana.

Acest lucru are ca efect orice investiție de marketing care este în general orientată spre performanță și se concentrează pe conducerea clienților către medii de vânzare cu amănuntul pentru cumpărare.

În afara câteva excepții notabile , construirea mărcii, considerarea conducătoare, crearea de angajamente și alte activități la care excelează AR este pur și simplu un pod prea departe pentru majoritatea canabisului agenți de publicitate.

Așteptări mari, dar fără absorbție

În ultimii ani, am câștigat o proporție echitabilă de mărci și dispensare și chiar am devenit membru fondator al Rețeaua CannaTech .

Am lansat rețeaua socială socială și lucrările de artă mărite la o bară de hash cu trafic intens. Recunoașterea imaginii avansate propuse și sigiliile de calitate a realității augmentate pentru un producător de pixuri de unică folosință. Chiar și am discutat despre explicații video bazate pe markeri cu o fostă vedetă de baschet care își lansa propria linie de produse de canabis.

Majoritatea potențialilor au înțeles în mod clar valoarea AR pe care o aduce masa, în timp ce unii erau pur și simplu interesați de noul iar următorul. Dar niciunul nu a cumpărat, chiar și cu stimulente generoase.

Ce face canabisul să fie atât de avers de tehnicile de marketing digital captivant?

Publicitatea digitală este dură pentru canabis

Un lucru evident impedimentul îl constituie politicile restrictive ale editorilor importanți. Este destul de greu să nu fii lansat în întregime din rețelele sociale , darămite să întreprinzi o campanie publicitară.

Politica publicitară Google prevede în mod clar că „anunțurile pentru substanțele care modifică starea mentală în scop de recreere sau care includ altfel „înalte” ”nu sunt permise.” Asta înseamnă că nu există căutare plătită, care este fundamentul marketingului digital.

Socialul plătit este același. Companiile de canabis sunt libere să mențină o prezență pe rețelele sociale pentru a-și implica clienții, dar este totuși împotriva politicii publicitare a Facebook de a promova canabisul prin intermediul reclamelor Instagram și Facebook.

Ce se întâmplă cu afișajul programatic? Sigur, există rețele publicitare de nișă care permit trimiterea de mesaje cu marijuana, dar nu au acoperirea rețelei Google, iar programaticul este o provocare notorie pentru agenții de publicitate mici.

Chiar și atunci, restricțiile creative sunt descurajante. Fără oameni, fără a vorbi despre consum, fără mențiuni de sănătate, fără a folosi termeni precum „buruieni”, „canabis” și „marijuana”. Dacă nu puteți vorbi despre produs în termeni în care consumatorul va înțelege și la care va răspunde, care este scopul?

Acest lucru lasă comunicări organice și directe – SEO, social tradițional, SMS și canale similare – nu cel mai important interesant și este determinat de interesul consumatorilor.

Deoarece cea mai mare parte a publicității trebuie alocată pentru a conduce direct vânzările, clădirea mărcii (dacă există) este lăsată tipărită și scoasă din casă. Digitalul se pierde.

Bănuiesc că natura inospitalieră a marketingului digital a înrăutățit mulți potențiali agenți de marketing pe întregul canal.

Posibilitățile pentru RA sunt gata să se aprindă

În cele din urmă, comercianții de canabis își vor găsi drumul către oportunitățile în digital. Aceleași tactici de succes pe care se bazează mărcile, produsele și retailerii tradiționali vor fi adoptate de canabis.

De exemplu:

  • AR social, inclusiv lentilele Snapchat și Instagram, le va permite fanilor să deveniți brandul și evanghelizați-l în numele agenților de publicitate ca punct de referință pentru propriile personalități.
  • Mediile și portalurile imersive 360 vor aduce la viață proveniența și vor vizualiza îngrijirea care intră în produs și beneficiile acestuia oferte.
  • Reprezentările 3D ale produsului vor putea sări de pe ambalaje, permițând produsului să vorbească de la sine și să îl diferențieze în timp ce se află pe culoar.

Totul se va întâmpla … într-o zi.

Dacă am ratat câteva activări excepționale de marketing al canabisului, împărtășiți exemplele de mai jos.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *