De ce este atât de important cuvântul din gură freelancing / contracting

Recent, am pus această întrebare într-un grup online de freelanceri / contractori / consultanți:

Care este cea mai mare problemă în legătură cu găsirea contractelor?

Am primit câteva răspunsuri foarte inteligente, dar toate s-au rezumat la:

… găsirea contractelor este partea dificilă și, în general, sos secret.

Și:

… majoritatea proiectelor au fost „recomandări”.

De ce este atât de greu de găsit contractele? De ce proiectele sunt adesea câștigate prin recomandări? Dacă vă aflați pe voi înșiși punând aceste întrebări, ar putea merita să vă luați timp pentru a înțelege motivele care stau la baza acestor adevăruri seculare în loc să încerc să urmeze abordări nedovedite pentru găsirea de noi clienți. S-ar putea să aveți noroc uneori cu accesul rece, dar consider că prezentările calde sunt întotdeauna mai bune.

Este vorba despre cine știți

Mai întâi, să abordăm de ce proiectele de calitate sunt greu de găsit.

Am vorbit despre aprovizionarea clienților independenți / contractanți într-o ediție anterioară a buletinului informativ. În cadrul acestuia, am discutat meritele și dezavantajele surselor de clienți potențiali, cum ar fi foști colegi, comunități, rețele de talente și forumuri de locuri de muncă. În general, se știe că sunt cele mai bune clienți care provin de la oameni pe care îi cunoașteți deja. Au dovezi sociale în care să aibă încredere în dvs. și / sau în voi este posibil să fi făcut deja o impresie bună în trecut pentru a merita această încredere.

Dezvoltarea încrederii și consolidarea reputației pentru a câștiga durează mulți ani. Relațiile încep cu ani înainte de a începe lucrările contractuale , deci nu este surprinzător faptul că, pentru majoritatea dintre noi, recomandările sunt sursa principală a conduce atunci când începem să contractăm.

Recomandările provin adesea din rețelele pe care le-ați construit în trecut. Dar nu vorbesc despre rețea de dragul rețelei: am participat la evenimente din industrie prin muncă în trecut și am colectat cărți de vizită, dar nu au devenit niciodată relații de lungă durată. Cu excepția cazului în care evenimentul este organizat pentru angajări, abordarea ar putea să nu aibă direcție și poate fi o pierdere de timp.

În schimb, mi s-a părut mult mai util să conectați-vă și aveți interacțiuni autentice cu oamenii . Iată câteva lucruri care au dus la relații foarte bune cu indivizi și comunități în trecut:

  • Generozitate: Ajutați oamenii fără să cereți nimic înapoi
  • Autenticitate: Interesați-vă cu adevărat ce fac (presupun că te afli într-o mulțime de care te bucuri!)
  • Cel mai bun din clasă: Excel la ceea ce faci, fii profesionist, lucrează din greu și restul va urma
  • Explorează : Faceți diferite tipuri de muncă, alăturați-vă comunităților diferite; modificarea lucrurilor face lucrurile mai distractive, dar, de asemenea, puteți întâlni persoane cu care veți rămâne în contact pe termen lung
  • Nu întotdeauna funcționează: Stai, distrează-te, rămâi în contact

Acest tip de lucruri durează ani de zile pentru a se dezvolta. Deci, dacă vă gândiți la contractare sau doar la început, înțelegeți că încrederea nu apare peste noapte. Proiectele încep să găsească o cale către dvs. atunci când ați investit în relații în trecut.

Cuvantul din gură ca dovadă socială pentru angajare

În al doilea rând, ce rol joacă recomandările în securizarea unui proiect?

De cealaltă parte a la masă, avem oameni care angajează freelanceri / contractori. Într-o conversație recentă, am aflat de la un manager de angajare cum evaluează în mod regulat freelanceri / contractori. Acestea au fost câteva dintre calitățile pe care le-a căutat:

  1. Experiență în domeniu
  2. Experiență cu tehnologie non-mainstream (React.js este mainstream)
  3. Dovezi ale calităților de leadership
  4. Experiență cu cerințe extreme (sisteme de înaltă performanță , sisteme critice pentru siguranță etc.)

Luați un moment să vă gândiți la modul în care ar găsi dovezi pentru cele de mai sus. În timp ce ei ar putea să-ți creadă cuvântul pentru unii dintre ei ( experiența cu tehnologia non-mainstream ) și să-ți testeze cunoștințele într-un interviu, recomandările și dovezile sociale îți vor spori foarte mult credibilitatea. Nu întâmplător se bazează atât de mult pe gură-din-gură.

Ce puteți face pentru a vă crește șansele de a fi angajați:

  • Construiți relații autentice pe parcursul anilor, așa cum s-a discutat mai sus.
  • Poziționați-vă pe baza punctelor dvs. forte. Până când începeți să contractați / să lucrați independent, sperăm să știți care sunt punctele dvs. forte. Poziționați-vă pentru a vă picta în cea mai bună lumină posibilă. A spune că poți face React.js, Node.js etc. nu o elimină. Dacă obișnuiai să fii un vicepreședinte al ingineriei, acesta arată calități puternice de conducere; dacă ai fi condus o echipă, poate ai condus o echipă care a folosit o tehnologie de nișă; este posibil să fiți un CTO de start sau un lider tehnologic și să aveți experiențe în ceea ce privește angajarea, strategia tehnologică și inițiativele între organizații (SEO, UX etc.). Important este să înțelegeți la ce vă pricepeți, să vă poziționați pentru nișa dvs. și să vă îndepărtați de poziționarea dvs. pentru cerințele minime ale locului de muncă. Încercarea de a fi totul nu funcționează, deoarece clienții au o idee specifică despre ceea ce au nevoie (citiți despre Locuri de muncă dacă sunteți interesat). Un mod interesant prin care am văzut că oamenii se poziționează este oferirea unui CTO-as-a-Service . Acești experți au experiențe CTO pe care le folosesc pentru a le consulta cu privire la preocupările CTO.
  • Faceți o muncă uimitoare. Furnizați valoare foarte bună. Faceți ceva care necesită o echipă de dezvoltare offshore zece săptămâni în doar două sau mai puțin. Cu clienții pentru prima dată, faceți un impact devreme; pot duce la mai multe locuri de muncă. Să existe o înțelegere reciprocă că, dacă nu oferiți valoare, clientul (sau dvs.) puteți rezilia oricând. Este corect pentru ambele părți și vă veți simți mai bine dacă fiecare client pe care îl aveți poate face o recenzie strălucitoare. Dacă valoarea dvs. pentru client începe să se estompeze și continuați să oferiți valoare limitată, asta își vor aminti.
  • Obțineți recomandări scrise / mărturii , dacă puteți. Clienții care sunt mulțumiți de tine vor fi întotdeauna bucuroși să spună un cuvânt bun pentru tine. Potențialii clienți nu vor auzi niciodată despre laudele dvs. dacă nu vor vedea sau auzi niciodată. Obținerea de recomandări sau mărturii vă poate ajuta să creșteți credibilitatea.

Concluzie

Găsirea de locuri de muncă independente / contractuale și asigurarea acestora sunt dificile, deoarece este nevoie de ani pentru a dezvolta încredere și relații. Însă puteți trece mai devreme de curbă și vă puteți crește șansele înțelegând de ce este importantă vorbirea din gură pentru găsirea și asigurarea locurilor de muncă.

Mulțumesc

Vă mulțumim că ați citit acest blog . Dacă doriți să rămâneți informat și să primiți știri și sfaturi periodice, înscrieți-vă la newsletter-ul prin e-mail . 🙂

Dacă aveți orice gânduri sau întrebări, vă rog să mi le împărtășiți la mario @ contracto .dev . Fiecare comentariu este important pentru mine, deoarece îmi va ajuta să-mi îmbunătățesc scrisul și vă va da un cuvânt de spus în subiectele despre care scriu!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *