Tenho uma ideia de aplicativo … O que devo fazer a seguir ?

(Josefina Ruiz) (15 de outubro de 2019)

Tornando uma ideia de aplicativo real: guia para iniciantes

Sei o que você está sentindo agora. É a mistura de empolgação, ansiedade e frustração que você sente quando sabe que tem uma ideia incrível, mas não tem ideia de como fazer o acompanhamento. A boa notícia é que você está no lugar certo!

Nesta postagem, explicaremos para você as etapas que você deve seguir se quiser transformar sua ideia em um real e aplicativo para ganhar dinheiro . Os detalhes estão em todo o artigo, mas aqui está uma lista resumida para classificar suas expectativas:

  1. A primeira etapa é“ passar sua ideia por ”uma série de filtros que seguem a metodologia de validação Lean, a fim de validar e garantir que você não está desperdiçando seu tempo e dinheiro.
  2. Depois de validar e planejamento sua ideia , se não tiver ideia sobre o desenvolvimento de aplicativos, você precisará encontrar alguém para roadmap seu projeto (explicaremos esse conceito posteriormente neste artigo). Existem muitas alternativas com diferentes prós e contras quanto a quem deve planejar seu projeto, mas não se preocupe, o artigo o ajudará a escolher o mais preciso um.
  3. Depois de concluído o roteiro, é hora do desenvolvedor criar o Produto mínimo viável (também abordaremos isso no artigo).
  4. Após lançar o MVP, você deve avaliar seu desempenho e obter feedback dos primeiros usuários. Dependendo desses resultados e comentários, você continuará desenvolvendo novos recursos e fazendo modificações.
  5. Criar um aplicativo não é uma tarefa fácil, mas não perca seu entusiasmo ! Se você tem uma boa ideia e está motivado, ser um amador não vai necessariamente impedi-lo, mas você precisará investigar e planejar. A chave para o sucesso não depende apenas da ideia, mas principalmente de saber como executá-la.

# 1. Filtros

O primeiro passo a dar é avaliar se sua ideia é viável . Você provavelmente acha que é, mas … já pensou nisso?

Para fazer isso, a Metodologia de validação enxuta apresenta quatro estágios distintos de validação: o problema que ele resolve, mercado, produto e disposição a pagar . Para validar a ideia, você deve “passar” por essas etapas, que funcionam como filtros e o ajudarão a ratificar, modificar ou descartar sua ideia. É uma forma de confirmar que sua ideia não é apenas boa, mas também é viável e terá um desempenho eficaz. Se a ideia falhar em qualquer estágio, não significa que você deve jogá-la fora. A importância da validação vem ajudando você a descobrir maneiras de modificar a ideia original para que ela funcione.

Sobre o problema que ele resolve:

Primeiro, você pode se fazer algumas perguntas. Qual problema este aplicativo resolve? Você acha que existe uma quantidade importante de pessoas que tem esse problema? Descobrir. Pesquise se existe um mercado real, você pode encontrar os dados demográficos nos resultados do censo do seu país. Se houver um grupo significativo de pessoas em seu público-alvo … Eles usariam o aplicativo? É realmente necessário para eles?

Existem diferentes maneiras de validar a ideia neste estágio. A chave é se concentrar na pesquisa do usuário, . Isso ajudará você a confirmar que o problema com o qual está lidando não é apenas um problema para você, e que o que você encontra uma solução ideal é o que os outros estão procurando também.

É importante dialogar com usuários em potencial. Esta não é sua família, amigos e colegas de trabalho, não são eles que usarão seu aplicativo. Ok, talvez eles sejam, mas eles são tendenciosos, assim como você, e eles irão apoiá-lo e dizer-lhe o que você quiser ouvir.Você precisa delimitar seu público-alvo e pedir a ele feedback . Isso não é perguntar “você usaria este aplicativo?”, As pessoas responderão que sim.

Para obter esse feedback, existem várias técnicas. Uma é, por exemplo, a entrevista. Sentar com um usuário em potencial e aprender sobre ele, seu problema, experiências anteriores, como ele tentou resolvê-lo e o resultado, o que ele apreciaria como usuário, etc. É importante saber o que eles querem, mas você não deve perguntar diretamente, em vez disso, peça-lhes as motivações por trás do que desejam.

Outras técnicas:

Sobre o mercado:

Ao conversar com possíveis usuários, você confirma que as pessoas com seu problema realmente existe. Mas, quantos são? Você precisa ter certeza de que há um número significativo de pessoas que usariam seu aplicativo para que ele seja lucrativo .

Qual deve ser o tamanho do mercado? Isso depende do produto e do destino. Existem projetos de micro marketing com receitas muito boas. Realmente depende de suas aspirações e especificidades. Os aplicativos não precisam ser enormes para ter sucesso, você não precisa ser Uber, Facebook ou Amazon para ser lucrativo.

Para delimitar e entender o mercado, você deve pesquisar irmão mercados e analisar seu volume e características. Você pode considerar que seu produto é tão inovador que está criando um novo mercado; isso é possível, mas improvável, então analise profundamente. Você deve fazer uma pesquisa exaustiva sobre a concorrência, não apenas para concorrentes diretos, mas também para produtos e soluções semelhantes. Conheça-os em profundidade: sua equipe, seu escritório, seu modelo de negócios, mídia, preços, recursos …

Existem diferentes ferramentas que você pode usar para validar o mercado, como Google Trends ou Google Adwords Planner . Você também pode, por exemplo, criar um pretótipo . Este conceito segue a noção de “finja antes de fazer”. Nesse caso, você poderia, por exemplo, construir uma página da web simples e padrão que prometesse a solução que você deseja desenvolver, mas sem realmente ter a solução. Dessa forma, você pode medir e até mesmo obter dados sobre as pessoas que entraram naquela web. Esta é uma forma de delimitar o mercado.

Sobre o produto

É hora de validar sua ideia e, para isso, você precisará construir um protótipo , mesmo que seja feito à mão. Mas primeiro você precisa modelar suas ideias.

Escreva um resumo explicando tudo sobre o aplicativo . Comece com o básico e continue mergulhando cada vez mais fundo. Em primeiro lugar, inclua o problema que ele resolve, como é resolvido e público-alvo . Em seguida, vá mais fundo, pense nas especificidades , tudo que você gostaria que o aplicativo tivesse. Incluir cada recurso, benefício, atributo, coisas inovadoras que dariam ao seu aplicativo um valor real e novo para o consumidor final.

Não se esqueça de incluir o modelo de negócios . De alguma forma, seu aplicativo precisará gerar receita. Por exemplo, o aplicativo será cobrado? Aqui estão os diferentes métodos de monetização:

  • Aplicativo pago: O usuário precisa pagar ( na AppStore / Google Play se for um aplicativo móvel ou no aplicativo se for da web) para fazer o download / usar o aplicativo.
  • Compras no aplicativo : Baixar / usar o aplicativo é gratuito, mas há uma opção paga que desbloqueia recursos / níveis extras. (Por exemplo, em um jogo, você pode comprar vidas extras ou dinheiro do jogo).
  • Publicidade no aplicativo: Esta é a forma mais popular de monetizar um aplicativo. É muito simples, um anunciante com um público-alvo semelhante define um anúncio em seu aplicativo e você, proprietário do aplicativo, ganha dinheiro pelo número de impressões ou cliques que o anúncio teve. A quantidade de dinheiro também depende do tipo de anúncio, pode ser um banner, um vídeo, um pop-up, etc.
  • Assinatura : o aplicativo é gratuito e parte do conteúdo também é, mas os usuários podem se inscrever ( pagando mensalmente / por ano) e ter acesso a uma versão ilimitada do aplicativo, ou a algum outro conteúdo disponível apenas para assinantes. Este é, por exemplo, o caso do Spotify e Netflix.
  • Patrocínio : Neste caso, o aplicativo é seu, mas você o rotula de acordo com a marca do patrocinador. O patrocinador paga.
  • Freemium : Existem duas versões do aplicativo, uma gratuita e uma pagou um. Se os usuários gostarem do gratuito, eles podem querer atualizar e comprar a versão paga.

Depois de moldar suas ideias, é hora de materializar eles. A boa notícia é que você não precisa ser um gênio da tecnologia para construir um protótipo . Somos todos usuários de aplicativos e sabemos como eles costumam funcionar, então pegue alguns marcadores, páginas em branco e comece a construir seu wireframe . Um wireframe é basicamente um guia visual que ilustra a estrutura do esqueleto do aplicativo. A importância do wireframe é incluir os recursos listados no brief com sua hierarquia, sem focar nos elementos gráficos e de design. É simples, você precisa planejar e ilustrar (um desenho simples está bem) cada recurso que você escreveu no briefing. Basta pegar uma caneta e projetar o aplicativo. Crie esboços simples: “Se você clicar aqui, você será levado até aqui”. Os esboços podem ajudá-lo a materializar suas ideias, descobrir se são viáveis, compreensíveis.

Não importa se você não tem ideia de engenharia, apenas planeje e organize suas ideias para apresentá-las a alguém quem sabe como criar o aplicativo. O principal objetivo desta etapa não é projetar uma versão final, outra pessoa fará isso por você. O objetivo é você ordenar suas ideias e visualizá-las de forma mais clara. Assim, será mais fácil transmitir suas ideias aos desenvolvedores e profissionais de marketing.

Também recomendo que você crie um mockup . Esta é de alguma forma uma “versão atualizada” do wireframe. Uma maquete será uma representação legal do aplicativo, pode ou não ser funcional, isso não significa que realmente funciona, é uma demonstração de como funcionaria. Existem diferentes ferramentas que você pode usar para construir maquetes, elas são muito simples, então, novamente, você não precisa ser um engenheiro para usá-las. Alguns deles são Sketch (para fazer wireframes) & Invision (para converter wireframes Sketch em maquetes), Adobe XD ou Balsamiq.

Sobre a disposição de pagar:

As pessoas disseram que estão dispostas a usar seu aplicativo, mas eles estão dispostos a pagar por ele? Não podemos confiar nas palavras das pessoas quando um projeto inteiro está em jogo. Existem diferentes métodos que você pode usar para validar a disposição a pagar.

Um bom é criar um site simples, como o pretótipo que mencionei antes, com uma frase de chamariz “compre”. Claro, você não estará cobrando realmente, quando as pessoas tentarem comprar, você as informará que o recurso ainda não está disponível, mas você receberá as informações sobre todas essas pessoas que estão realmente dispostas a pagar por sua solução . Você deve medir o total de “vendas” e entender de onde elas vêm. Outra variável interessante é a “taxa de abandono do carrinho”, que mede o número de pessoas que iniciaram o processo de compra, mas por algum motivo não o concluíram.

Você também pode perguntar diretamente a usuários em potencial se eles o fariam pague antecipadamente pela sua solução, antes que ela seja totalmente desenvolvida. Se o fizerem, significa que você tem consumidores potenciais reais. Se não o fizerem, você deve se aprofundar para descobrir por que e se eles realmente pagarão pelo aplicativo quando ele estiver no mercado (é claro que isso depende do seu modelo de negócio, que pode ou não envolver um pagamento).

# 2. Roteiro

Seu plano está pronto e este significa que é hora de torná-lo real, então caso você não seja um desenvolvedor de aplicativos, você deve estar curioso sobre esta parte. Seu desenvolvedor começará com o roadmapping seu projeto. Roadmapping é o processo estratégico de definir as ações e recursos necessários para levar uma iniciativa da visão à realidade. Quem pode mapear e desenvolver meu aplicativo? Existem diferentes alternativas, cada uma com prós e contras.

Aqui estão algumas:

  • Contratar uma Agência de Desenvolvimento de Software: esta é provavelmente uma das melhores alternativas.Se você contratar uma agência, terá pessoas com diferentes especializações e se concentrará em trabalhar em seu projeto, isso significa que cada parte de seu aplicativo atenderá aos padrões profissionais. Além disso, ter o backup de uma agência é mais seguro do que contratar um freelancer.
  • Você pode escolher para contratar uma agência com sede nos EUA ou agências com sede em outros países. Ambas as opções funcionam perfeitamente. Você pode pensar que contratar alguém nos EUA é mais simples e seguro, mas a verdade é que os preços tendem a ser muito mais altos. Desenvolver com uma agência com sede nos EUA é uma boa alternativa, mas também é a mais cara e isso nem significa melhor qualidade. É por isso que você pode levar em consideração a contratação de uma agência com sede em outro país. Existem muitas agências sérias em todo o mundo, com bons profissionais desenvolvendo software de alta qualidade. Nesse caso, você desenvolverá seu aplicativo a um preço significativamente inferior sem perder a qualidade . Muitas vezes, até agências com sede nos EUA terceirizam para outros países.
  • No entanto, você não deve contratar a primeira agência que encontrar apenas porque é barata. Você definitivamente deve fazer sua pesquisa, verificar seus produtos anteriores e avaliar se eles são bons, conversar com eles, descobrir se a mentalidade deles e a sua se combinam, etc.
  • Outra coisa importante a levar em consideração é comunicação . A boa notícia é que hoje em dia, com tecnologias incríveis como Slack ou Skype, a comunicação é muito fácil. No entanto, se você estiver contratando uma agência de outro país, agende ligações e certifique-se de que seu inglês seja bom. Além disso, verifique se o fuso horário da agência e o seu são semelhantes; uma agência é um parceiro e você estará trabalhando lado a lado com eles, você não quer que eles tenham um fuso horário totalmente diferente. Isso não significa que você não pode trabalhar com agências de outros países, por exemplo, Uruguai e Nova York têm apenas uma hora de diferença, enquanto Nova York e LA têm 3.
  • Concluindo, se você estiver procurando Anuncie a contratação de uma agência, investigue as diferentes propostas, compare-as em preço, qualidade de seu trabalho anterior, comunicação e compromisso, e não tenha medo de levar em consideração agências de outros países.
  • Contrate um freelancer: você pode encontrar freelancers nos EUA ou em outros países, eles tendem a ser mais baratos do que agências (os preços também dependem em onde estão localizados), mas são menos confiáveis ​​, pois não têm o apoio da empresa. Se você está pensando em contratar um freelancer, recomendo fortemente que você encontre clientes anteriores do desenvolvedor e peça a eles feedback em seu trabalho.
  • Encontre um cofundador técnico. Isso é encontrar alguém que esteja disposto a invista seu tempo e conhecimento em seu aplicativo, sem receber dinheiro pelo desenvolvimento, mas esperando ganhar dinheiro assim que o aplicativo for lançado e faturado. A verdade é que não é fácil encontrar alguém que concorde com esses termos, mas não é impossível. Um cofundador técnico deve ser alguém realmente apaixonado e motivado por sua ideia, alguém com compromisso e tempo para investir. Ele deve estar tão convencido do potencial do aplicativo quanto você. A melhor maneira de encontrar um co-fundador técnico é na sua rede existente: colegas de trabalho, empresários, amigos ou amigos de amigos! Como dividir a receita? Isso depende do acordo que você faz com seu parceiro. Esta é uma ótima alternativa, mas nem sempre é uma possibilidade.

Qual devo escolher? Só você pode decidir isso. Você deve levar em consideração seu orçamento, os riscos que está disposto a correr, o perfil e a experiência das agências / desenvolvedores, as ferramentas que utilizam, sua metodologia de trabalho, o estilo mais adequado para você, etc. O melhor conselho I posso lhe dar é investigar todas as alternativas e conhecer profundamente a agência / incorporadora antes de tomar uma decisão. Leve em consideração que quem você escolher será seu parceiro por muito tempo, por isso é importante trabalhar com alguém que realmente entende o que você quer e deseja trabalhar lado a lado com você.

# 3. Desenvolvendo o MVP

O MVP vale para Produto mínimo viável . É um conceito central na abordagem LEAN e se refere a uma primeira versão do produto.O MVP é uma versão funcional do aplicativo que possui recursos fundamentais apenas. Além de ganhar dinheiro real (ou não, isso depende da estratégia que você escolher ao lançar o MVP), você estará coletando informações relevantes sobre os usuários, observando seu comportamento. Portanto, o MVP tem dois propósitos principais: por um lado, satisfazer as necessidades mais importantes dos usuários e, por outro lado, obter informações valiosas e feedback sobre esses primeiros consumidores. Falhar cedo é dar certo, encontrar erros e insights no MVP é mais barato do que descobri-los depois de desenvolver um aplicativo com um escopo maior.

É um erro comum pensar que o MVP e o protótipo (na instância de validação) são iguais, mas são muito diferentes. Mesmo que ambos coletem informações sobre os usuários, a principal diferença é que enquanto o MVP é um aplicativo funcional real com valor real para o usuário, o protótipo é um esboço, uma maneira realmente barata e fácil de representar o produto que não funcionar ainda. Isso significa que o MVP requer um investimento muito maior de dinheiro e tempo, por isso é feito em uma instância posterior.

# 4. Continue agregando valor!

Agora sim. Você confirmou que seu aplicativo resolve um problema real, com uma solução viável e um mercado potencial, com pessoas dispostas a pagar. Você planejou, esboçou e validou os recursos. Você investigou as diferentes alternativas de desenvolvedores e escolheu a mais adequada para você e seu projeto. O desenvolvedor fez um roteiro e você concordou com ele, então ele começou a trabalhar no MVP para finalmente lançar o aplicativo e também obter novos insights e economizar dinheiro. Você lançou o MVP, reuniu todas as informações que obteve dele e analisou.

Agora é hora de, levando em consideração os resultados do MVP, fazer algumas alterações (se necessário) e adicionar o / Novas características. Sempre leve em consideração o valor que eles irão agregar aos usuários, lembre-se que o principal objetivo é agregar valor o mais rápido possível. Um aplicativo nunca está totalmente concluído, eles estão em constante desenvolvimento, então você deve sempre estar ansioso para evoluir.

# 5. Outros

Existem muitos outros conceitos importantes que você precisará levar em consideração se for criar um aplicativo, como finanças, marketing, análises, medição de sucesso, recursos humanos, consultoria jurídica etc. não se esqueça de que criar um aplicativo é criar um negócio . Portanto, se você estiver interessado em algum desses conceitos, deixe um comentário abaixo dizendo qual deles para que possamos escreva um novo post explicando isso. E se você estiver procurando por desenvolvimento de aplicativos, escreva para nós! Somos um estúdio de produto digital de qualidade e nós Ficarei feliz em discutir sua ideia incrível.

Este artigo foi publicado originalmente na Light-it Software em 8 de outubro de 2019 e foi escrito por Josefina Ruiz: https://lightit.io/blog/i-have-an-app-idea-what-should-i-do-next/

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