Parte 3b: 5 Oportunidades interessantes (e algumas novas ideias) para investidores e empreendedores em mídia de áudio

(1º de novembro de 2020)

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Conforme declarado na Parte 1a, a demanda massiva, o volume crescente de conteúdo e as baixas barreiras à entrada apontam para um crescimento contínuo no espaço de conteúdo de áudio . No entanto, o conteúdo de áudio ainda enfrenta pontos de interrogação e obstáculos significativos que deve superar se quiser aproveitar todo o seu potencial como meio de comunicação, incluindo:

  • Monetização e análise de público
  • Atenção do consumidor
  • Interatividade
  • Pesquisa e descoberta
  • Combate ao Spotify
  • Distribuição

Claramente , há muito terreno a percorrer aqui. No entanto, se não houvesse risco de mercado significativo, o espaço já teria sido inundado com capital, eliminando a maioria das possibilidades de gerar retornos de risco. Os investimentos de alto retorno implicam em assumir riscos significativos ao investir em negócios, modelos ou setores não comprovados. Algumas empresas interessantes que enfrentam um ou vários desses desafios são detalhadas abaixo:

Geração e edição de conteúdo de áudio profissional:

Embora os podcasts não exijam o mesmo nível de edição complexa que os vídeos podem exigir, permanece um grau de edição, mixagem e gravação complexas que os podcasts precisam executar se quiserem que suas produções ser mais sofisticado / profissional. Descript permite uma plataforma amigável que permite aos podcasters novatos / não técnicos uma ferramenta para misturar, colaborar e editar seus podcasts para um produto final mais polido.

Descoberta e interação de conteúdo:

Dada a explosão de podcasts e da macro tendência de conteúdo gerado pelo usuário e compartilhamento de forma abreviada que as ferramentas de mídia social geraram, encontrar e compartilhar o conteúdo de áudio mais relevante tornou-se assustador para os usuários e um obstáculo ao crescimento do público para os criadores. Algumas soluções de que gosto neste espaço são Podz e Shuffle , ambos criando um algoritmo de recomendação de conteúdo para ajudar os usuários a encontrar o conteúdo de áudio mais relevante para eles (pense no TikTok para áudio); O Podz se concentra especificamente no conteúdo de formato curto, um subsegmento de áudio no qual estou otimista.

Outra empresa interessante é a Vurbl , que pretende criar o “Youtube para áudio”. A plataforma oferece uma UX atraente que permite aos criadores construir suas “estações” (da mesma forma que os Youtubers têm canais) e criar listas de reprodução de conteúdo de áudio que vão além de simplesmente música e podcasts e oferece aos criadores a oportunidade de explorar qualquer áudio como saída para seus assinantes. Os usuários podem interagir com o conteúdo, pesquisando, cortando e compartilhando de uma forma projetada para permitir a “viralização”. No final da monetização, a Vurbl planeja construir um inventário de áudio programático, permitindo que eles aproveitem os dólares de publicidade que não foram capazes de justificar um gasto significativo de áudio devido à falta de ROI atribuível.

O Spotify parece estar se movendo nessa direção, então as empresas precisarão ter cuidado para não colidir diretamente com o Spotify em termos de estratégia de plataforma, mas sim apresentar uma proposta de valor diferenciada, atacar um novo tipo de áudio (em oposição a podcasts estritamente) e / ou resolver problema que seria difícil para o Spotify resolver. Isso transformaria uma empresa de um cenário de Davi vs. Golias em um alvo de aquisição atraente.

Mercados de monetização:

O aumento no volume do lado da oferta nos últimos anos tem sido um resultado positivo para a indústria, mas combinar talentos com patrocinadores ainda é o oeste selvagem. Não existe uma solução madura que facilite o processo de uma forma que seja escalonável ou simplificada. Os criadores estão basicamente por conta própria quando se trata de abordar anunciantes, e os anunciantes não têm meios sistemáticos e econômicos de descobrir talentos. Empresas como a Podcorn e Megaphone estão ajudando a resolver esse problema oferecendo um mercado que conecta podcasters a anunciantes. A empresa oferece um centro centralizado para o talento se conectar com os anunciantes e um processo simplificado para que os anunciantes executem um processo completo, desde a criação da campanha até a entrega do anúncio.

Conteúdo de formato curto personalizado:

Finalmente, um espaço mais tangencial (mas igualmente empolgante) é o conteúdo de formato curto personalizado.Eu acredito que uma mudança para um conteúdo curto irá reduzir a necessidade de “rochas porosas” e fazer com que o conteúdo de áudio não musical se comporte como “água” (sério, vá ler o artigo de Sarah para que eu não pareça uma pessoa maluca) . Uma desvantagem dos podcasts é o fato de que os episódios tendem a ser longos e exigem pelo menos um modesto investimento de tempo. Plataformas de vídeo de formato curto, como o TikTok, destacaram uma tendência (particularmente em GenZ) em direção ao consumo de conteúdo direcionado rápido, de alto volume. Empresas como Human e Bunch.ai capturam essa tendência e a tendência de interação humana em destaque na parte 1 desta série. Essas empresas exploram o lado da oferta, fornecendo uma plataforma onde os treinadores podem ser criadores e conectá-los diretamente aos usuários que buscam orientação e orientação sob medida. Além disso, as notas de voz de Humano de 1 a 5 minutos fornecem empoderamento e motivação do tamanho de uma mordida que cabem nas menores faixas de tempo em nossos dias pelas quais as empresas de mídia devem competir.

Marketing de voz interativo:

Conforme declarado anteriormente, a estrutura e a abordagem dos anúncios de voz têm sido basicamente as mesmas há décadas: distribuição em massa usando anúncios nativos . Os consumidores de hoje exigem interatividade e personalização, mas isso exige um algoritmo de Processamento de Linguagem Natural robusto que pode entender, processar e responder a vários tons, idiomas, sotaques, volumes. No entanto, se as marcas encontrarem as ferramentas certas que lhes permitem exibir anúncios direcionados e interativos com análises robustas que demonstram a eficácia dos anúncios habilitados para voz, provavelmente veremos os gastos decolarem.

  • Empresas como Instreamatic estão começando a aparecer, oferecendo anúncios de voz interativos bidirecionais que geram engajamento de 5 a 15x em comparação com os anúncios gráficos tradicionais. Isso remove a carga da plataforma de oferecer essa tecnologia para a marca e remove a barreira de uma troca de anúncios cara para trazer os anúncios de voz interativos para o mercado.
  • Resultkicks oferece uma plataforma para gerenciar as interações do cliente por meio de agentes de voz, PNL e anúncios de voz gerados automaticamente.

Em artigos anteriores, eu me limitei a listar os existentes empresas / modelos que gosto. No entanto, a seguir, tentei nomear alguns “pedidos de construção de empresa” e “pedidos de construção de recursos” para qualquer empresário que esteja lendo este conteúdo, considerando como atacar o espaço de áudio de uma maneira diferenciada:

Solicitação de construção da empresa:

  • Brainbase para áudio: Os direitos de distribuição ainda são obscuros o espaço de áudio e será ainda mais obscuro conforme surgem ferramentas que permitem uma maior interatividade (por exemplo, mixagem, corte, compartilhamento). Brainbase , se você não sabe, é um mercado de IP realmente interessante. Eu acho que um valor significativo pode ser derivado da criação de um mercado semelhante para direitos de distribuição de áudio que tornaria imediatamente aparente qual conteúdo viola os direitos autorais existentes e qual conteúdo é gratuito e claro para mixagem, reaproveitamento e compartilhamento.

Solicitação de construção de recursos:

  • Fã clubes pagos para superfãs para identificação de público e monetização: Isso pode se parecer com uma empresa independente (ou seja, Patreon para áudio) ou como um recurso em uma plataforma como o Vurbl. O motivo pelo qual isso seria poderoso é duplo: seria construído em uma tendência-chave em streaming interativo em torno da priorização de um público “central” menor em vez de otimizar o volume de usuários para maximizar a monetização, e permitiria aos criadores saber exatamente quem está mais envolvida com seu conteúdo, permitindo que os criadores ajustem melhor seu conteúdo e fornecendo insights de marketing mais direcionados para marcas / patrocinadores. Esse conceito é abordado com mais detalhes em um podcast a16z recente que adorei no futuro presente do áudio .
  • Watch2gether para áudio: novamente, não tenho certeza se esta poderia ser uma empresa independente em vez de simplesmente um recurso matador, mas recebendo um grupo de amigos ou colegas juntos para ouvir uma mídia específica pode ser uma maneira fantástica de gerar maior interatividade, permitir conteúdo de áudio “viral” e fornecer insights aprimorados sobre como o áudio está sendo consumido e por quem.

O último ponto que farei para deixar claro o que quero dizer é o espaço de mídia cada vez mais atraente: o número de investimentos de risco no espaço de mídia de áudio tem crescido a um CAGR de 30\%, aumentando a cada ano desde 2011 e o total de dólares investidos atingiu US $ 5,4 bilhões em 2019.

Claramente tendendo na direção certa, mas também claramente com uma tonelada de espaço para ir.Estou empolgado para ver como esse bolsão relativamente subdesenvolvido de mídia e entretenimento se desenvolve.

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