Angariação de fundos: não é ciência de foguetes


(Adelia Putri) (23 de janeiro de 2019)

Quando você viu o #startup #investment #vc, aposto que a primeira coisa que veio à sua mente foi: “você pode me ajudar a chegar ao capital de risco e investir?” Amirite? Não se preocupe, estou aqui com respostas. Além disso, para a primeira parte, vá aqui .

Ser financiado por investidores institucionais, como capital de risco, é um marco que pode impulsionar sua startup crescimento para o próximo nível rápido e significativamente. Seu investidor pode (e deve) ser seu parceiro em sua jornada, um par de mãos extra para elevar seus negócios e um conjunto extra de inteligência para resolver problemas – é por isso que em Alpha JWC nosso objetivo é a criação de valor para nossas startups, desde ajudá-las a moldar e completar suas equipes até ajudá-las na comunicação e na construção da marca ( olá, eu! ).

Então, as grandes questões aqui são: como fazer com que os investidores conheçam você, como se destacar entre as outras centenas de startups e, eventualmente, como investir?

Para ser honesto, a arrecadação de fundos é complicada porque, no final, é uma negociação entre você, o investidor e outras partes interessadas – e às vezes há coisas além do seu controle que podem mudar a negociação do negócio. Mas, deixando essas coisas de lado, a arrecadação de fundos não é ciência do foguete: há coisas que você pode fazer para equilibrar suas chances.

Perguntei ao nosso sócio-gerente, Jefrey Joe , sua opinião sobre as principais coisas que se deve considerar quando ele / ela está arrecadando fundos. E aqui estão suas respostas:

1 ) Tente obter uma introdução calorosa

Os capitais de risco (ou, pelo menos, nós) recebem centenas de propostas ou apresentações todo mês. Então, como você se destaca entre essas outras startups? Uma das melhores maneiras de ser priorizado é ser indicado por pessoas que conhecem os parceiros do VC ou sua equipe de investimento. Geralmente, e-mails ou chamadas frias não são priorizados. Afinal, todos nós preferiríamos algo que fosse avalizado por pessoas que conhecemos, certo?

2) Faça pesquisas sobre o investidor

Trazer investidores a bordo é mais do que apenas obter seu dinheiro. Como eu disse antes, eles devem ser seus parceiros nos momentos bons e nos momentos ruins, então certifique-se de escolher aqueles que podem fazer isso. Saiba que nem todos os investidores são iguais. Tente entender suas diferenças e o que eles querem em seu investimento ou portfólio, e isso vai além da empresa: também tente entender os perfis dos indivíduos que tomam decisões de investimento (o GP, gerentes de investimento) para ter uma noção se você vai ser um bom ajuste para eles. Por exemplo, se a sua startup está lidando com negócios e promoções, Jef seria uma boa combinação para você, já que costumava ser o COO da Groupon, então ele conhece o setor e pode lhe dar conselhos de negócios. Em suma, encontre um terreno ou interesse comum entre você (e sua empresa) e o investidor pretendido.

se você vir este visual, então você pode queira considerar seu número

3) Entenda a avaliação

Tudo tem seu preço, o problema é quanto. É importante entender a expectativa (tanto de você quanto do investidor). O número deve fazer sentido: mostra o valor dos fundadores, das ideias e da equipe; como o trabalho duro valeu a pena até agora; e como você pode ganhar dinheiro para o investidor no longo prazo.

Depois de ir para Jefrey, perguntei para buscar mais informações sobre o que fazer e o que não fazer ao arrecadar fundos para capitais de risco. E aqui estão as respostas do resto da nossa equipe:

1) Comece mostrando boa tração e equipe forte – esta é uma das coisas mais importantes em um argumento de venda, então não coloque no último slide!

2 ) Esteja preparado. Prepare as respostas que podem surgir durante a reunião, especialmente em relação a finanças, competição e marcos futuros. Além disso, seja o mais específico possível.

3) Peça feedback: o que deu certo, o que deu errado, o que pode ser melhorado. Mesmo quando não há acordo, pelo menos você não desperdiçou completamente seu tempo porque aprendeu como melhorar seu negócio e seu argumento de venda.

4) Faça atualizações contínuas , mesmo quando estiver esperando – adoraríamos para saber qualquer progresso que você tenha, pois isso pode mudar nossa decisão – e mesmo se dissermos não – porque quem sabe talvez a próxima rodada seja o momento certo para sua empresa e nós chegarmos a um acordo!

Bem, isso é tudo por agora. Espero que isso ajude seu esforço na busca de financiamento e parceiros para sua startup! Se você tiver alguma dúvida, sabe onde me encontrar! Agora, corte!

basicamente o que ele disse.

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