Zbieranie funduszy: It Aint Rocket Science


(Adelia Putri) (23 stycznia 2019 r.)

Kiedy zobaczyłeś #startup #investment #vc, założę się, że pierwszą rzeczą, która przyszła ci do głowy, było: „czy możesz mi pomóc dostać się do vc i zainwestować?” Amirite? Nie martw się, jestem tutaj z odpowiedziami. W pierwszej części przejdź tutaj .

Uzyskanie finansowania od inwestorów instytucjonalnych, takich jak kapitał wysokiego ryzyka, jest kamieniem milowym, który może popchnąć Twój startup wzrost do następnego poziomu szybko i znacząco. Twój inwestor może (i powinien) być Twoim partnerem w Twojej podróży, dodatkową parę rąk, która pomoże Ci rozwinąć Twój biznes, oraz dodatkowy mózg, który pomoże Ci rozwiązać problemy – dlatego w Alpha JWC naszym celem jest tworzenie wartości dla naszych start-upów, od pomagania im w kształtowaniu i uzupełnianiu ich zespołów po pomoc w komunikacji i budowaniu marki ( cześć, ja! ).

Oto najważniejsze pytania: jak przekonać inwestorów, aby Cię poznali, jak wyróżnić się spośród setek innych startupów i ostatecznie, jak zainwestować?

Szczerze mówiąc, pozyskiwanie funduszy jest trudne, ponieważ ostatecznie jest to negocjacja między Tobą, inwestorem i innymi interesariuszami – a czasami są rzeczy poza Twoją kontrolą, które mogą zmienić negocjacje transakcji. Ale pomijając te kwestie, pozyskiwanie funduszy to nie fizyka jądrowa: są rzeczy, które możesz zrobić, aby przechylić szalę na swoje szanse.

Zapytałem naszego partnera zarządzającego, Jefrey Joe , jego pogląd na najważniejsze kwestie, które należy wziąć pod uwagę, gdy zbiera fundusze. A oto jego odpowiedzi:

1 ) Postaraj się o ciepłe wprowadzenie

Kapitały venture capital (a przynajmniej my) otrzymujemy co miesiąc setki propozycji lub prezentacji. Jak więc wyróżniasz się spośród innych startupów? Jednym z najlepszych sposobów ustalania priorytetów jest otrzymywanie poleceń od osób, które znają partnerów VC lub jego zespół inwestycyjny. Ogólnie rzecz biorąc, zimne e-maile lub połączenia telefoniczne nie będą traktowane priorytetowo. W końcu wszyscy wolelibyśmy coś, co zostało potwierdzone przez ludzi, których znamy, prawda?

2) Zbierz informacje o inwestorze

Zaangażowanie inwestorów to coś więcej niż tylko zdobycie ich pieniędzy. Jak powiedziałem wcześniej, powinni być Twoim partnerem w dobrych i złych czasach, więc upewnij się, że wybrałeś tych, którzy mogą to zrobić. Wiedz, że nie wszyscy inwestorzy są tacy sami. Spróbuj zrozumieć ich różnice oraz tego, czego oczekują od swojej inwestycji lub portfela, a to wykracza poza firmę: spróbuj także zrozumieć profile osób podejmujących decyzje inwestycyjne (lekarza ogólnego, menedżerów inwestycyjnych), aby mieć poczucie, czy dobrze do nich pasować. Na przykład, jeśli Twój startup zajmuje się umowami i promocjami, Jef byłby dobrym partnerem dla Ciebie, ponieważ był dyrektorem operacyjnym Groupon, więc zna branżę i może udzielić Ci porad biznesowych. Krótko mówiąc, znajdź wspólną płaszczyznę lub wspólny interes między Tobą (i Twoją firmą) a docelowym inwestorem.

Jeśli widzisz ten wygląd, możesz chcesz wziąć pod uwagę swój numer

3) Zrozum wycenę

Wszystko ma swoją cenę, problem polega na tym, ile. Ważne jest, aby zrozumieć oczekiwania (zarówno Twoje, jak i inwestora). Liczba powinna mieć sens: pokazuje wartość założycieli, pomysłów i zespołu; jak ciężka praca opłaciła się do tej pory; i jak możesz zarabiać pieniądze dla inwestora na dłuższą metę.

Po wizycie w Jefrey poprosiłem o więcej informacji na temat tego, co robić, a czego nie robić, pozyskując fundusze na kapitał podwyższonego ryzyka. A oto odpowiedzi reszty naszego zespołu:

1) Zacznij od wykazania się dobrą trakcją i silnym zespołem – to jedna z najważniejszych rzeczy w prezentacji, więc nie umieszczaj jej na ostatnim slajdzie!

2 ) Przygotuj się. Przygotuj odpowiedzi, które mogą pojawić się podczas spotkania, zwłaszcza dotyczące finansów, konkurencji i przyszłych kamieni milowych. Dodatkowo podaj jak najwięcej szczegółów.

3) Poproś o opinię: co poszło dobrze, co poszło źle, co można poprawić. Nawet jeśli nie ma umowy, przynajmniej nie marnowałeś całkowicie czasu, ponieważ nauczyłeś się, jak ulepszyć swój biznes i swoją ofertę.

4) Podawaj ciągłe aktualizacje , nawet gdy czekasz – bardzo chcielibyśmy aby poznać postępy, które osiągnąłeś, ponieważ może to zmienić naszą decyzję – a nawet jeśli powiemy nie – ponieważ kto wie, może następna runda będzie odpowiednim momentem dla Twojej firmy i dla nas, aby zawrzeć umowę!

Cóż, na razie to wszystko. Mam nadzieję, że pomoże ci to w poszukiwaniu funduszy i partnerów dla twojego startupu! Jeśli masz jakieś pytania, wiesz, gdzie mnie znaleźć! Teraz posiekaj posiekaj!

w zasadzie to, co powiedział.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *