Spraw, by Twoja aplikacja świeciła w Google Play

(Padminimurthy) (grudzień 18, 2020)

3 z 3 – Zarabiaj, aby wygrać i rozwijaj się, aby zwiększyć zasięg swojej aplikacji

W (drugiej części serii „Spraw, by Twoja aplikacja świeciła”) rozmawialiśmy o tym, jak możesz pozyskać i zaangażować docelowych odbiorców, aby zbudować trakcję i zwiększyć zainteresowanie. Pozyskanie następuje poprzez przemyślenie niektórych elementów marketingowych, takich jak odkrywanie , informacje o sklepach i taktyki uruchamiania, takie jak rejestracja wstępna .

Rozmawialiśmy również o zwiększaniu zaangażowania za pośrednictwem retencja i zwracanie uwagi na instalacje oraz analizowanie niektórych wzorców zachowań w celu ich replikacji i skalowania w celu uzyskania większej liczby konwersji. W tym celu możesz skorzystać z niektórych funkcji Google Play, takich jak recenzje i oceny użytkowników, raportowanie pozyskania oraz narzędzia do personalizacji i zaangażowania, takie jak LiveOps. Kilka innych bardzo interesujących artykułów na temat przechowywania danych, które można ostatnio znaleźć tutaj:

W końcowej części serii o promowaniu aplikacji rozpoczynamy dyskusję o zwiększaniu efektywnej monetyzacji i rozwijaniu aplikacji ślad globalny. Omówimy niektóre funkcje Google Play oraz sprawdzone metody, aby:

  • Opracować zdrową strategię zarabiania poprzez subskrypcje, zakupy w aplikacji lub model hybrydowy w zależności od aplikacji. Przeanalizujemy strategie sprzedaży, a także zwrócimy uwagę na znaczenie zrozumienia analityki.
  • Rozwijaj i skaluj swoją aplikację na całym świecie za pośrednictwem ekosystemu Google Play. Poruszymy również kwestię znaczenia ciągłej integracji ze strategiami marketingowymi, a także zarządzania odpływem użytkowników poprzez ustanowienie skutecznych modeli zwrotu.

Zarabiaj, aby wygrać

1. Modele zarabiania

Chociaż jest to obszerny temat, ważne jest, aby położyć pod tym fundamenty, ponieważ użytkownicy przechodzą przez ścieżkę do zakupu i są gotowi przesunąć swoją kartę. Bardzo ważne jest, aby jasno określić postrzeganą wartość, aby użytkownicy czuli się komfortowo, płacąc. W tym artykule omówiono (jak ekonomia behawioralna ściśle wiąże się z wartością subskrypcji płatnych aplikacji). Gdy już połączysz motywacje użytkowników, wyróżnisz korzyści i ustalisz kontekst, czas pomyśleć o tym, do jakiego typu modeli zarabiania powinieneś się dążyć – subskrypcje, zakupy w aplikacji czy hybrydy?

Subskrypcje

Z subskrypcjami użytkownicy odblokowują doświadczenia premium w określonym czasie. Po tym czasie użytkownik będzie musiał ponownie zdecydować, czy warto było zapłacić za tę wartość ponownie. Dlatego usługi subskrypcyjne muszą konsekwentnie zajmować wysokie pozycje w mierniku wartości. Strategia cenowa subskrypcji będzie musiała to uwzględnić.

Na przykład rabaty, bezpłatne wersje próbne i oferty dla nowych użytkowników to świetny sposób, aby pokazać swoją wartość i pozwolić użytkownikowi doświadczyć Twojej usługi. Google Play oferuje szeroki zakres pomocy od zrozumienia subskrypcji po ceny aplikacji poprzez integrację Google Play Billin biblioteka g – globalna platforma płatnicza, która obsługuje płatności, dzięki czemu Twoja aplikacja nie musi przetwarzać transakcji finansowych.

Zakupy w aplikacji

Zakupy w aplikacji są bardzo ściśle powiązane z zaangażowaniem. Jeśli użytkownicy połączą się z określoną funkcją lub działaniem w aplikacji, dokonają zakupu w aplikacji. Tak więc znaczenie tego haka staje się krytyczne, aby zwiększyć przychody z aplikacji.

W tym kontekście również byłoby wspaniale przyjrzeć się drzewu monetyzacji, w którym każda metryka nadrzędna jest produktem dziecka metryki poniżej. Tutaj dzienne procenty kupujących pomagają ocenić stan monetyzacji. Zgodnie z najlepszą praktyką zarabianie z dużym\% graczy jest zawsze lepsze niż generowanie większych przychodów od osób wydających dużo pieniędzy. Zawsze zwracaj uwagę na (znaki i sygnały nieoptymalnej monetyzacji)

Po utworzeniu modelu i uzyskaniu liczb dla każdego z kluczowych wskaźników wydajności (((i tutaj dowiesz się, jak to zrobić), lub odwiedź Play Academy dla konkretnych kursów , takich jak monitorowanie wskaźników KPI).

I zakupy rozliczeniowe za n-aplikację – jako część aplikacja lub gra korzystająca z rozliczeń w aplikacji to kolejna ważna strategia promocyjna.Najlepszym rozwiązaniem jest zazwyczaj udostępnienie aplikacji do bezpłatnego pobrania z ograniczonymi funkcjami lub pełnymi funkcjami przez ograniczony czas, a następnie skorzystanie z zakupu w aplikacji, aby odblokować pełną, nieograniczoną aplikację.

Z punktu widzenia sprawdzonych metod, zanim określisz subskrypcje lub modele zarabiania w aplikacji, musisz trochę się zająć:

  • Zaplanuj swój podstawowy zestaw funkcji i wartościowe oferty oraz określ, które z nich są Twoją bezpłatną podstawą.
  • W przypadku dodatkowych funkcji określasz, które będą zgodne z modelem cenowym w aplikacji, a który z subskrypcją.
  • Przed określeniem kadencji cenowej ważne jest, aby przeprowadzić ocenę funkcji przez ocenianie atrakcyjności i opinii użytkowników.
  • Od tego momentu pierwszym zestawem ofert cenowych / opcji do rozważenia będzie wprowadzenie (aktualizacja z bezpłatnej wersji próbnej) i ceny ze zniżkami (które mogą dotyczyć określonej liczby rozliczeń okresy). strona pomocy dotycząca subskrypcji wyjaśnia wszystkie szczegóły dotyczące ich dodawania.
  • Następnym etapem w łańcuchu byłoby określenie różnych subskrypcji poziomy i ich ceny. Podczas ustalania cen bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie lokalne czynniki. Przeprowadzanie eksperymentów A / B w celu ustalenia, który typ cen będzie odpowiedni dla użytkowników, nie jest złym pomysłem.
  • Integracja z interfejsami API Google Play, aby sprzedawać:
  • Produkty objęte jednorazową opłatą jak waluta w grze (celem są w tym przypadku gry
  • Produkty z dodatkowymi funkcjami, takimi jak aktualizacje premium
  • Dostęp do treści lub usług za stałą opłatą
  • Dowiedz się, jak korzystać z powiadomień w aplikacji i funkcji, takich jak zdalne konfiguracje i wygląd aplikacji.
  • Wreszcie, zarządzaj wszystkimi zamówieniami i śledź je w Konsoli Google Play.

Korzystanie z Google AdMob Google AdMob to inteligentna platforma do zarabiania na aplikacjach, która pomaga aby zmaksymalizować przychody z reklam i zakupów w aplikacji. AdMob współpracuje z milionami reklamodawców, rywalizując o przestrzeń reklamową, zachowując jednocześnie pełną kontrolę procesu, aby zmaksymalizować zarobki. Odwiedź stronę Google AdMob , aby uzyskać więcej informacji.

2. Strategie sprzedaży – promocje, rabaty i oferty cen początkowych

  1. Kody promocyjne – promocje lub kody promocyjne pomagają udostępniać subskrybentom jednorazowe produkty lub wersje próbne bezpłatnie ograniczonej liczbie użytkowników. Użytkownicy wprowadzają to w aplikacji, aby skorzystać. Bardzo przydatna strategia sprzedaży, która zwiększa popularność produktów.
  2. Ceny wstępne oferty – Cena początkowa jest oferowana gdy użytkownik przechodzi z bezpłatnej wersji próbnej lub zachęca użytkowników do wypróbowania Twojej aplikacji. Może to być cena z rabatem, która ma zastosowanie do określonej liczby okresów rozliczeniowych. Wszystkimi tymi ustawieniami kwalifikowalności i tworzeniem wstępnych cen można zarządzać w Konsoli Google Play. Aby ustawić rabaty, musisz przejść przez sekcję subskrypcji.
  3. Rabaty – rabaty mogą być wykorzystywane do pozyskiwania klientów po odejściu. Zniżki mogą być również oferowane wybranym klientom, którzy przechodzą z bezpłatnego okresu próbnego. Możesz przedstawić ofertę w swojej aplikacji lub powiadomić użytkownika o ofercie poza aplikacją, na przykład w e-mailu.

3. Analiza konwersji

Chociaż mówimy o analityce pod koniec strategii monetyzacji, jest to prawdopodobnie najważniejszy element. Zrozumienie analizy konwersji w celu zrozumienia wzorców zakupów jest ważne dla zarządzania wzrostem i utrzymaniem. Skuteczna zarabianie jest napędzane przez zwiększanie liczby nowych i powracających użytkowników.

Pamiętaj też, aby śledzić wskaźniki i statystyki, takie jak średni przychód na płacącego klienta, dziennych aktywnych użytkowników i średnie dzienne przychody z nowych instalacji i powracających użytkowników, aby zobaczyć, jak rośnie zarówno baza użytkowników, jak i przychody. Jeśli więc Twoja baza użytkowników rośnie, a Twoje przychody nie, wiesz dlaczego.

Funkcja subskrypcji pomaga zinterpretować w- wydajność subskrypcji aplikacji. Pozwala monitorować wzrost liczby subskrybentów, analizować subskrypcje i anulowania oraz porównywać utrzymanie według kohort.

Pomyśl także o skonfigurowaniu Google Analytics dla Firebase aby zrozumieć, jak zachowują się Twoi użytkownicy. Na podstawie tych danych możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat użycia aplikacji i zaangażowania użytkowników.Te statystyki mogą pomóc w poprawie liczby konwersji poprzez podejmowanie świadomych decyzji dotyczących marketingu aplikacji i optymalizacji wydajności.

Rozwijaj się, by zajmować więcej miejsca

  1. Myśl globalnie, działaj lokalnie

Rozwój następuje dzięki rozszerzaniu zasięgu aplikacji w różnych krajach. Google Play oferuje (wersja Android Go), która pomaga rozwijać się na rynkach globalnych. Dzięki Go możesz tworzyć funkcje związane z lokalizacją geograficzną, na których najbardziej zależy użytkownikom. Marketfinder firmy Google oferuje różnorodne zasoby umożliwiające badanie rynków, planowanie operacji i promowanie firmy.

2. Działaj na rzecz rezygnacji z usług

Jedną z kluczowych strategii przyspieszenia wzrostu jest (zrozumienie i podjęcie działań). Jakie są rodzaje rezygnacji (dobrowolne i mimowolne) i jak do nich dochodzi? Po stronie analitycznej ustal jasne predyktory, takie jak zmiany wzorców zaangażowania, punkty rezygnacji i wskaźniki rezygnacji. Po stronie aplikacji i funkcji produktu stale wzmacniaj wartość aplikacji poprzez pomocne przypomnienia i personalizację treści. Jeśli chodzi o strategię marketingową, przedstaw lukratywne oferty odnowienia i wykorzystaj spostrzeżenia, aby odzyskać pieniądze.

3. Zoptymalizuj marketing i produkty, aby rozwijać się na całym świecie

Podobnie jak oferty i inne strategie zwrotu pomagają zmniejszyć liczbę rezygnacji, tak i zawsze konieczne jest ciągłe dostrajanie działań marketingowych, aby zarządzać rozwojem aplikacji.

a) Zbuduj strategię reklamową, aby przyciągnąć nowych użytkowników lub zachęcić istniejących użytkowników do zwiększenia liczby zakupów w aplikacji lub do rozpoczęcia subskrypcji Twojej aplikacji.

b) Aby kontynuować optymalizację aplikacji, zawsze obserwuj recenzje, przeprowadzaj eksperymenty A / B z niestandardowymi informacjami o sklepach i śledź trendy w raportowaniu pozyskiwania.

c) Użyj funkcja statystyki umożliwiająca tworzenie zapytań, przeglądanie i porównywanie wyłącznych danych o Twojej aplikacji z Konsoli Play.

Co o tym sądzisz?

Czy po przeczytaniu zastanawiasz się, jak zarabiać i rozwijać się, lub jakikolwiek etap podróży dewelopera sprawią, że Twoja aplikacja będzie świecić w artykułach z serii? Daj nam znać w komentarzach poniżej lub wyślij tweeta za pomocą #AskPlayDev , a my odpowiemy z @GooglePlayDev , gdzie regularnie dzielimy się wiadomościami i wskazówkami, jak odnieść sukces w Google Play.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *