Lekcje pobrane z sesji All Raise w pierwszym tygodniu

( 30 sierpnia 2020 r.)

https: // allraise. org

Zadawałem sobie pytanie: „Jak mogę poprowadzić mój startup YesPlz.AI do Serii A w najmądrzejszy sposób, Nie mogę się powstrzymać od poczucia dumy z siebie w 18-24 miesiące później? ”

Zbieranie funduszy nie jest ani ostatecznym celem, ani kluczową matrycą sukcesu, nie sądzę. Jednak jest to tak dobra oprawa, aby utrzymać biznes na dobrej drodze.

W ciągu ostatnich trzech dni miałem szczęście uczestniczyć w jednym z ALL Raise , których misją jest pomoc założycielkom kobiet w wychowaniu serii A. (Gorąco zachęcam wszystkie moje przyjaciółki założycielki do ubiegania się o udział w tym programie).

To jest dopiero pierwszy tydzień programu 6-miesięcznego, ale chłopcze, to było bardzo inspirujące i pomocne. Przede wszystkim moje pytanie było dla mnie jasne, że chcę podzielić się moimi notatkami z niesamowitych paneli i głośników .

( Poniższe notatki pochodzą z różnych sesji panelowych, ale głównie z prezentacji niesamowitych przedsiębiorców, Sarah Nahm, współzałożycielki i CEO Lever i Holly Liu, współzałożycielki Kabam.)

Co Czy macierz sukcesu dla serii A (B2B)?

  • PMF: 5–10 płacących klientów referencyjnych z pozytywnymi opiniami.
  • Podstawowy zespół zbudowany: technika i sprzedaż.
  • Niektóre rodzaje dowodów świadczących o rozwoju firmy. (np. spadek cyklu sprzedaży)

Ale w jaki sposób startup może udowodnić dopasowanie i wzrost rynku produktów na początku? Zwłaszcza jeśli prowadzisz B2B, a zdobycie pierwszych płacących klientów zajmuje lata.

Nie ma już pytania „czy możesz sfinalizować transakcję?”, Ale „czy możesz wygrać na rynku?” Jest to również dowód na to, że skalujesz działalność i rozwój poza jej założycieli – Sarah Nahm

Typowa macierz wzrostu może obejmować liczbę klientów, utrzymanie netto, & przychód na klienta. Młody startup może nie trafić w matrycę, ale ważne jest, aby przedstawić „Matrycę wartości odstających”.

Założyciel zna swój biznes najlepiej i musi poznać wskaźniki wartości odstających, które mówią, że firma radzi sobie dobrze.

Na przykład jesteśmy B2B i możemy nie mieć wielu klientów (jeszcze), ale mogę pokazać naszą długą umowę na utrzymanie i przedłużenie z kilkoma naszymi klientami.

Oczywiście , macierz wartości odstających powinna ewoluować wraz z rozwojem firmy, jednak uważam to za wyzwalające jako młody startup B2B i w końcu mogę przestać bić się zbyt mocno, nie uzyskując całej matrycy.

Jak zbudować udany rdzeń zespół?

Zatrudnianie jest trudne, ale myślę, że jestem w tym coraz lepszy (popełniam mnóstwo błędów). Jednak dla mnie to wciąż nowy świat. Rekrutacja, zatrudnianie, zarządzanie i rozstanie. Odbyło się wiele dobrych wykładów i sesji panelowych, ale oto przemówienia, którymi chciałem się podzielić, zwłaszcza poniższe pytania, które pochodzą z prezentacji Holly.

Jeśli zaczniesz zatrudniać najlepsze talenty, zostając najlepszym CEO. (parafrazując Sarah Nahm)

  • Można zatrudnić kogoś, kto zostanie tylko przez 18–24 miesiące, jeśli ta osoba może wnieść wartość do wzrostu.
  • Opis wpływu, a nie zakres obowiązków.
  • Zwalniaj wcześnie, jeśli jest niezadowolenie z roli lub kultury.
  • Najpierw jednak zadaj sobie pytanie: 1) „Czy tę osobę można coachingować? ? ” 2) „Czy przekazałeś oczekiwanie?”, 3) „Czy przekazałeś informację zwrotną wraz z oczekiwaniem?”.
  • Następnie zadaj pracę domową dotyczącą oczekiwań i kontynuuj, jeśli dana osoba odrobiła pracę domową.

Wciąż mam mnóstwo pytań dotyczących marketingu, zarządzania zespołem, rozwoju produktów, sprzedaży, a także mojego zdrowia psychicznego. Jestem podekscytowany nadchodzącymi sesjami i podzielę się niektórymi z kluczowych lekcji, które zostały tutaj wzięte.

Ponownie, wszystkie moje koleżanki-założycielki zgłaszają się do następnego programu zbiorczego i zapłacimy razem wkrótce po tym, jak dowiesz się, co . https://allraise.org/

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *