Dlaczego poczta pantoflowa jest tak ważna dla freelancing / kontraktowanie

Niedawno zadałem to pytanie w internetowej grupie freelancerów / wykonawców / konsultantów:

Jaki jest Twój największy problem związany ze znajdowaniem umów?

Otrzymałem kilka bardzo wnikliwych odpowiedzi, ale wszystkie sprowadzały się do:

… znalezienie umów jest trudną częścią i generalnie sekretny sos.

Oraz:

… większość projektów to „polecenia”.

Dlaczego tak trudno jest znaleźć kontrakty? Dlaczego projekty często wygrywają dzięki poleceniom? Jeśli zastanawiasz się nad tymi pytaniami, może warto poświęcić trochę czasu na zrozumienie przyczyn stojących za tymi odwiecznymi prawdami zamiast próbować do stosowania niesprawdzonych podejść do szukania nowych klientów. Czasami może ci się poszczęścić, jeśli chodzi o kontakt z chłodną wodą, ale uważam, że ciepłe wprowadzenie jest zawsze lepsze.

Chodzi o to, kogo znasz

Najpierw zastanówmy się, dlaczego trudno jest znaleźć projekty wysokiej jakości.

Rozmawialiśmy o pozyskiwanie niezależnych / kontraktowych potencjalnych klientów w poprzednim wydaniu biuletynu. Omówiliśmy w nim zalety i wady źródeł potencjalnych klientów, takich jak byli koledzy, społeczności, sieci talentów i tablice ogłoszeń. Powszechnie wiadomo, że najlepsze leady pochodzą od osób, które już znasz. Mają dowód społeczny, aby Ci zaufać Być może już w przeszłości zrobił dobre wrażenie, zasługując na to zaufanie.

Zdobywanie zaufania i reputacji, aby je zdobyć, zajmuje wiele lat. Relacje rozpoczynają się na wiele lat przed rozpoczęciem pracy kontraktowej , więc trudno się dziwić, że dla większości z nas skierowania są głównym źródłem potencjalnych klientów, kiedy zaczynamy kontraktować.

Polecenia często pochodzą z sieci, które utworzyłeś w przeszłości. Ale nie mówię o nawiązywaniu kontaktów ze względu na nawiązywanie kontaktów: w przeszłości uczestniczyłem w wydarzeniach branżowych w ramach pracy i zbierałem wizytówki, ale nigdy nie stały się one długotrwałymi związkami. O ile wydarzenie nie jest organizowane dla pracowników do wynajęcia, podejście może być również pozbawione kierunku i może być stratą czasu.

Zamiast tego okazało się, że bardziej przydatne jest łącz się i prowadź autentyczne interakcje z ludźmi . Oto kilka rzeczy, które doprowadziły do ​​bardzo dobrych relacji z osobami i społecznościami w przeszłości:

  • Szczodrość: Pomagaj ludziom, nie prosząc o nic w zamian
  • Autentyczność: Szczerze interesuj się co robią (zakładam, że jesteś w tłumie, który lubisz!)
  • Najlepszy w swojej klasie: Doskonal w tym, co robisz, bądź profesjonalny, pracuj ciężko, a reszta przyjdzie sama
  • Eksploruj : Wykonuj różne rodzaje pracy, dołącz do różnych społeczności; zmienianie rzeczy sprawia, że ​​jest fajniej, ale możesz też spotkać ludzi, z którymi pozostaniesz w stałym kontakcie
  • To nie zawsze działa: Spotykaj się, baw się, bądź w kontakcie

Takie rzeczy rozwijają się latami. Tak więc, jeśli myślisz o zawarciu kontraktu lub dopiero zaczynasz, zrozum, że zaufanie nie pojawia się z dnia na dzień. Projekty zaczynają znajdować drogę do Ciebie, gdy zainwestowałeś w relacje w przeszłości.

Poczta pantoflowa jako społeczny dowód na zatrudnienie

Po drugie, jaką rolę odgrywają skierowania w zabezpieczaniu projektu?

Po drugiej stronie przy stole mamy ludzi, którzy zatrudniają freelancerów / wykonawców. Podczas niedawnej rozmowy dowiedziałem się od kierownika ds. Zatrudnienia, jak regularnie ocenia freelancerów / wykonawców. Oto niektóre z cech, na które zwracał uwagę:

  1. Doświadczenie w domenie
  2. Doświadczenie z technologią spoza głównego nurtu (React.js jest głównym nurtem)
  3. Dowody na cechy przywódcze
  4. Doświadczenie z ekstremalnymi wymaganiami (systemy o wysokiej wydajności , systemy krytyczne dla bezpieczeństwa itp.)

Zastanów się przez chwilę, w jaki sposób mogliby znaleźć dowody na powyższe. Chociaż niektórym z nich mogliby uwierzyć Ci na słowo ( doświadczenie z technologią spoza głównego nurtu ) i sprawdzić Twoją wiedzę w wywiadzie, polecenia i dowód społeczny znacznie zwiększą Twoją wiarygodność. To nie przypadek, że poczta pantoflowa jest tak bardzo zaufana.

Co możesz zrobić, aby zwiększyć swoje szanse na zatrudnienie:

  • Buduj prawdziwe relacje na przestrzeni lat, jak omówiono powyżej.
  • Ustaw się w oparciu o swoje mocne strony. Miejmy nadzieję, że zanim zaczniesz kontraktować / pracować jako wolny strzelec, wiesz, jakie są Twoje mocne strony. Ustaw się, aby pomalować się w jak najlepszym świetle. Powiedzenie, że możesz zrobić React.js, Node.js itp., Nie wystarcza. Jeśli byłeś wiceprezesem ds. Inżynierii, to wykazuje silne cechy przywódcze; jeśli byłeś liderem zespołu, być może kierowałeś zespołem, który wykorzystywał niszową technologię; być może jesteś początkującym CTO lub liderem technicznym i masz doświadczenie w zatrudnianiu, strategiach technicznych i inicjatywach międzyorganizacyjnych (SEO, UX itp.). Ważne jest, aby zrozumieć, w czym jesteś dobry, znaleźć się w swojej niszy i odejść od pozycjonowania się dla minimalnych wymagań zawodowych. Staranie się być wszystkim nie działa, ponieważ klienci mają konkretne wyobrażenie o tym, czego potrzebują (jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj o Zadaniach do wykonania ). Interesującym sposobem, w jaki widziałem, jak ludzie pozycjonują się, jest oferowanie CTO-as-a-Service . Ci eksperci mają doświadczenie w zakresie CTO, na podstawie którego konsultują się w sprawach CTO.
  • Wykonuj niesamowitą pracę. Zapewnij naprawdę dobra jakość. Zrób coś, co zajmuje zespołowi programistów z zagranicy dziesięć tygodni w ciągu zaledwie dwóch lub mniej. W przypadku klientów po raz pierwszy wywieraj wpływ wcześnie; mogą prowadzić do większej liczby miejsc pracy. Pozwólcie sobie wzajemnie zrozumieć, że jeśli nie zapewniasz wartości, klient (lub Ty) może zakończyć pracę w dowolnym momencie. Jest to sprawiedliwe dla obu stron i będzie lepiej, jeśli każdy Twój klient może wystawić pochlebną recenzję. Jeśli Twoja wartość dla klienta zacznie zanikać i nadal będziesz zapewniać ograniczoną wartość, to oni zapamiętają.
  • Uzyskaj pisemne referencje / referencje , jeśli możesz. Klienci, którzy są z Tobą zadowoleni, zawsze z chęcią powiedzą Ci dobre słowo. Potencjalni klienci nigdy nie usłyszą Twojej pochwały, jeśli nigdy jej nie zobaczą lub nie usłyszą. Uzyskanie rekomendacji lub referencji może pomóc zwiększyć wiarygodność.

Podsumowanie

Znalezienie pracy na zlecenie / kontrakt i zapewnienie jej jest trudne, ponieważ budowanie zaufania i relacji trwa latami. Możesz jednak wyprzedzić konkurencję wcześnie i zwiększyć swoje szanse, rozumiejąc, dlaczego poczta pantoflowa jest ważna w znajdowaniu i zabezpieczaniu pracy.

Dziękuję

Dziękujemy za przeczytanie tego posta na blogu . Jeśli chcesz być na bieżąco i regularnie otrzymywać wiadomości i wskazówki, zapisz się do newslettera e-mailowego . 🙂

Jeśli masz jakieś przemyślenia lub pytania, podziel się nimi ze mną pod adresem mario @ contracto .dev . Każdy komentarz jest dla mnie ważny, ponieważ pomoże poprawić moje pisanie i wypowiedzieć się na tematy, o których piszę!

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *