Waarom mond-tot-mondreclame zo belangrijk is voor freelancen / contracteren

Onlangs stelde ik deze vraag in een online groep van freelancers / contractors / consultants:

Wat is je grootste probleem bij het vinden van contracten?

Ik kreeg verschillende zeer verhelderende antwoorden, maar ze kwamen allemaal neer op:

… het vinden van contracten is het moeilijkste deel en over het algemeen het geheime saus.

En:

… de meeste projecten zijn “referrals”.

Waarom zijn contracten zo moeilijk te vinden? Waarom worden projecten vaak gewonnen via verwijzingen? Als u merkt dat u deze vragen stelt, is het wellicht de moeite waard om de redenen achter deze eeuwenoude waarheden te begrijpen in plaats van te proberen om onbewezen benaderingen na te streven om nieuwe klanten te vinden. Misschien heb je wel eens geluk met koude outreach, maar ik vind dat warme introducties altijd beter zijn.

Het gaat erom wie je kent

Laten we eerst kijken waarom kwaliteitsprojecten moeilijk te vinden zijn.

We hadden het over freelancen / contracteren van leads in een eerdere nieuwsbriefeditie. Daarin bespraken we de voor- en nadelen van bronnen van leads, zoals ex-collegas, communities, talentnetwerken en vacaturesites. Het is algemeen bekend dat de beste leads afkomstig zijn van mensen die je al kent. Ze hebben sociaal bewijs om jou en / of jou te vertrouwen heeft in het verleden misschien al een goede indruk gemaakt om dat vertrouwen te verdienen.

Vertrouwen opbouwen en de reputatie opbouwen om het te verdienen, duurt vele jaren. Relaties beginnen jaren voordat u met contractwerk begint , dus het is niet verwonderlijk dat voor de meesten van ons verwijzingen de belangrijkste bron van leads wanneer we beginnen met contracteren.

Verwijzingen komen vaak van de netwerken die u in het verleden heeft opgebouwd. Maar ik heb het niet over netwerken om te netwerken: ik heb in het verleden branche-evenementen bijgewoond door middel van werk en visitekaartjes verzameld, maar het zijn nooit langdurige relaties geworden. Tenzij het evenement wordt georganiseerd voor medewerkers, mist de aanpak misschien ook richting en kan dit een verspilling van je tijd zijn.

In plaats daarvan vond ik het veel nuttiger om maak contact en heb echte interacties met mensen . Hier zijn enkele dingen die in het verleden hebben geleid tot zeer goede relaties met individuen en gemeenschappen:

  • Vrijgevigheid: Help mensen zonder iets terug te vragen
  • Authenticiteit: Wees oprecht geïnteresseerd in wat ze doen (ik neem aan dat je in een menigte zit die je leuk vindt!)
  • Best-in-class: Excel in wat je doet, wees professioneel, werk hard en de rest volgt.
  • Verkennen : doe verschillende soorten werk, word lid van verschillende gemeenschappen; door dingen af ​​te wisselen, wordt het leuker, maar je kunt ook mensen ontmoeten met wie je langdurig contact zult houden
  • Het werkt niet altijd: Hang uit, heb plezier, blijf in contact

Dit soort dingen duurt jaren om zich te ontwikkelen. Dus als u overweegt om een ​​contract aan te gaan of net te beginnen, begrijp dan dat vertrouwen niet van de ene op de andere dag verschijnt. Projecten beginnen een pad naar u te vinden toen u in het verleden investeerde in relaties.

Mond-tot-mondreclame als sociaal bewijs voor het aannemen van personeel

Ten tweede, welke rol spelen verwijzingen bij het beveiligen van een project?

Aan de andere kant van aan tafel hebben we mensen die freelancers / aannemers inhuren. In een recent gesprek leerde ik van een personeelsverantwoordelijke hoe hij regelmatig freelancers / aannemers evalueert. Dit waren enkele van de kwaliteiten waar hij naar op zoek was:

  1. Ervaring in het domein
  2. Ervaring met niet-reguliere technologie (React.js is mainstream)
  3. Bewijs van leiderschapskwaliteiten
  4. Ervaring met extreme eisen (high-performance systemen , veiligheidskritische systemen, enz.)

Neem even de tijd om na te denken over hoe ze bewijs voor het bovenstaande zouden vinden. Hoewel ze voor sommigen van hen ( ervaring met niet-reguliere technologie ) op uw woord kunnen geloven en uw kennis kunnen testen in een interview, zullen verwijzingen en sociaal bewijs uw geloofwaardigheid enorm vergroten. Het is geen toeval dat er zo veel op mond-tot-mondreclame wordt vertrouwd.

Wat kunt u doen om uw kansen om aangenomen te worden te vergroten:

  • Bouw echte relaties op in de loop van jaren, zoals hierboven besproken.
  • Positioneer jezelf op basis van je sterke punten. Tegen de tijd dat u begint met contracteren / freelancen, weet u hopelijk wat uw sterke punten zijn. Positioneer jezelf om jezelf in het best mogelijke licht te schilderen. Zeggen dat je React.js, Node.js, etc. kunt doen, is niet voldoende. Als je een VP van engineering was, toont dat sterke leiderschapskwaliteiten; als u een teamleider was, leidde u misschien een team dat een nichetechnologie gebruikte; je bent misschien een startup CTO of tech lead geweest en hebt ervaring met werving, technische strategie en cross-organisatorische initiatieven (SEO, UX, enz.). Het belangrijkste is om te begrijpen waar u goed in bent, uzelf te positioneren voor uw niche en afstand te nemen van uzelf voor minimale functievereisten. Alles proberen te zijn werkt niet, omdat klanten een specifiek idee hebben van wat ze nodig hebben (lees meer over Jobs To Be Done als je geïnteresseerd bent). Een interessante manier waarop ik heb gezien dat mensen zichzelf positioneren, is het aanbieden van een CTO-as-a-Service . Deze experts hebben CTO-ervaringen die ze gebruiken om te raadplegen over CTO-problemen.
  • Doe geweldig werk. echt een goede prijs. Doe iets dat een offshore ontwikkelingsteam in slechts twee of minder tijd tien weken kost. Met nieuwe klanten, maak vroeg indruk; ze kunnen tot meer banen leiden. Laat er wederzijds begrip zijn dat, als u geen waarde levert, de klant (of u) op elk moment kan opzeggen. Het is eerlijk voor beide partijen en u zult beter af zijn als elke klant die u heeft een lovende recensie kan geven. Als uw waarde voor de klant begint te vervagen en u beperkte waarde blijft bieden, zullen ze zich dat herinneren.
  • Ontvang schriftelijke verwijzingen / getuigenissen , als je kunt. Cliënten die blij met je zijn, doen altijd graag een goed woordje voor je. Potentiële klanten zullen uw complimenten nooit horen als ze het nooit zien of horen. Door verwijzingen of getuigenissen te krijgen, kunt u uw geloofwaardigheid vergroten.

Conclusie

Het vinden van freelancers / contractbanen en het veiligstellen ervan is moeilijk omdat het jaren duurt om vertrouwen en relaties op te bouwen. Maar je kunt al vroeg vooroplopen en je kansen vergroten door te begrijpen waarom mond-tot-mondreclame belangrijk is voor het vinden en veiligstellen van banen.

Bedankt

Bedankt voor het lezen van deze blogpost . Als je op de hoogte wilt blijven en regelmatig nieuws en tips wilt ontvangen, meld je dan aan voor de e-mailnieuwsbrief . 🙂

Als je gedachten of vragen hebt, deel ze dan met mij op mario @ contracto .dev . Elke opmerking is belangrijk voor mij, omdat het mijn schrijven zal helpen verbeteren en je een stem zal geven in de onderwerpen waarover ik schrijf!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *