Laat uw app schitteren op Google Play

(Padminimurthy) (dec 18, 2020)

3 van 3 – Verdien geld om te winnen en groeien om de voetafdruk van uw app uit te breiden

In het (tweede deel van de serie make your app shine) hebben we het gehad over hoe u uw doelgroep kunt werven en betrekken om grip op te bouwen en meer mindshare te krijgen. Acquisitie vindt plaats door een heroverweging van enkele marketingelementen, zoals discovery , winkelvermeldingen en pre- lanceringstactieken zoals pre-registratie .

We hadden het ook over het stimuleren van een grotere betrokkenheid via retentie en door aandacht te schenken aan de installaties en enkele gedragspatronen te analyseren om te repliceren en op te schalen voor meer conversies. Hiervoor kunt u enkele van de Google Play-functies gebruiken, zoals gebruikersrecensies en beoordelingen, acquisitierapportage en personalisatie- en engagementtools zoals LiveOps. Enkele andere zeer interessante artikelen over retentie onlangs voor uw referentie hier:

In het laatste deel van deze serie om uw app te laten schitteren, gaan we verder met de discussie over het genereren van effectieve inkomsten en het laten groeien van de app voetafdruk wereldwijd. We zullen enkele van de Google Play-functies en praktische tips bespreken om:

  • Een gezonde strategie voor het genereren van inkomsten te stimuleren via abonnementen, in-app-aankopen of een hybride model, afhankelijk van de app. We zullen verkoopstrategieën onderzoeken en ook ingaan op het belang van inzicht in analytics.
  • Vergroot en vergroot uw app-footprint wereldwijd via het Google Play-ecosysteem. We zullen ook ingaan op het belang van continue integratie met marketingstrategieën en het beheren van het gebruikersverloop door succesvolle terugwinningsmodellen op te zetten.

Verdien geld om te winnen

1. Modellen voor het genereren van inkomsten

Hoewel het een breed onderwerp is in het algemeen, is het belangrijk om de basis hiervoor te leggen terwijl de gebruikers door de trechter sijpelen om te kopen en klaar zijn om hun kaart te vegen. Het is van cruciaal belang om de waargenomen waarde duidelijk vast te stellen, zodat de gebruikers zich prettig voelen om te betalen. Dit artikel gaat over (hoe gedragseconomie nauw aansluit bij de waarde van betaalde app-abonnementen). Als je eenmaal contact hebt gemaakt met de motivaties van gebruikers, je voordelen hebt laten opvallen en de context hebt vastgesteld, is het tijd om na te denken over welk type modellen voor het genereren van inkomsten je moet gebruiken: abonnementen, in-app-aankopen of hybride?

Abonnementen

Met abonnementen gebruikers ontgrendelen premium-ervaringen binnen een bepaalde tijd. Na deze tijd moet de gebruiker opnieuw beslissen of deze waarde het waard was om er opnieuw voor te betalen. Abonnementsdiensten moeten dus consequent hoog scoren op de waardemeter. De prijsstrategie voor abonnementen zal hier rekening mee moeten houden.

Kortingen, gratis proefversies en kennismakingsaanbiedingen zijn bijvoorbeeld een geweldige manier om uw waarde te tonen en de gebruiker uw service te laten ervaren. Google Play biedt een breed scala aan hulp, van het begrijpen van abonnement tot app-prijzen via een integratie van Google Play Billin g-bibliotheek – een wereldwijd betalingsplatform dat kassas afhandelt, zodat uw app geen financiële transacties hoeft te verwerken.

In-app-aankopen

In-app-aankopen hangen nauw samen met betrokkenheid. Als de gebruikers verbinding maken met een specifieke functie of activiteit in de app, doen ze een in-app-aankoop. Het belang van die hook wordt dus van cruciaal belang om meer inkomsten te genereren via in-app.

In deze context zou het ook geweldig zijn om naar de inkomstenstructuur te kijken waarin elke bovenliggende statistiek een product is van het onderliggende statistieken eronder. Hier helpen de dagelijkse koperspercentages om de gezondheid van het genereren van inkomsten te beoordelen. Als best practice is het genereren van inkomsten met een groot\% van de spelers altijd beter dan het genereren van meer inkomsten van veel uitgevers. Wees altijd op uw hoede voor (de tekenen en signalen van suboptimale inkomsten genereren)

Zodra u dit heeft gemodelleerd en de nummers voor elk van de KPIs heeft (en u kunt hier leren hoe u dat moet doen) of bezoek onze Play Academy voor specifieke cursussen , zoals het bijhouden van KPIs).

Ik n-app-facturatieaankopen – als onderdeel van de app of game met in-app-facturering is een andere belangrijke promotiestrategie.Als best practice is het meestal het beste om de app beschikbaar te maken voor gratis download met beperkte functies of volledige functies voor een beperkte tijd en vervolgens in-app-aankopen te gebruiken om de volledige, onbeperkte app te ontgrendelen.

Vanuit een best practices-perspectief voordat u abonnementen of in-app-modellen voor het genereren van inkomsten bepaalt, is er wat werk:

  • Breng uw kernset van functies en waardeaanbiedingen in kaart en bepaal welke uw gratis basislijn zijn.
  • Voor de aanvullende functies bepaal je vervolgens welke het in-app prijs- versus abonnementsmodel zal volgen.
  • Voordat je de prijsritme bepaalt, is het belangrijk om een ​​functie-evaluatie uit te voeren door beoordeling van de aantrekkingskracht en feedback van gebruikers.
  • Van daaruit is de eerste reeks prijsaanbiedingen / -opties die u moet overwegen, intro (upgraden van een gratis proefperiode) en kortingsprijzen (die van toepassing kunnen zijn op een bepaald aantal facturering periodes). Op de ondersteuningspagina voor abonnementen worden alle details uitgelegd over hoe u deze kunt toevoegen.
  • De volgende stap in de keten is het bepalen van de verschillende abonnementen niveaus en de prijspunten daarvoor. Het is erg belangrijk om bij het opstellen van de prijzen rekening te houden met alle lokale factoren. En het uitvoeren van A / B-experimenten om te bepalen welk type prijsniveau voor uw gebruikers werkt, is geen slecht idee.
  • Integreren met Google Play APIs om te verkopen:
  • Producten met eenmalige kosten zoals in-game valuta (het doel zijn in dit geval games
  • Producten met extra functies zoals premium-upgrades
  • Toegang tot inhoud of services tegen een terugkerende vergoeding
  • Leer hoe u in-app-meldingen en -functies gebruikt, zoals configuraties op afstand en het uiterlijk van de app.
  • Last but not least: beheer en volg al uw bestellingen via de Google Play Console

Met Google AdMob Google AdMob is een slim platform voor het genereren van inkomsten voor apps dat helpt om de inkomsten uit advertenties en in-app-aankopen te maximaliseren. AdMob werkt samen met miljoenen adverteerders om te concurreren om advertentieruimte, terwijl u de volledige controle houdt van het proces om de inkomsten te maximaliseren. Bezoek de Google AdMob -pagina voor meer informatie.

2. Verkoopstrategieën – promoties, kortingen en introductieprijsaanbiedingen

  1. Promotiecodes – promoties of promotiecodes helpen om eenmalige producten of proefversies aan abonnees gratis te geven voor een beperkt aantal gebruikers. De gebruikers voeren dit in de app in om te profiteren. Een zeer nuttige verkoopstrategie om de acceptatie van producten te stimuleren.
  2. Aanbiedingen voor introductieprijzen – Introductieprijs wordt aangeboden wanneer de gebruiker upgradet van een gratis proefperiode of om gebruikers aan te moedigen uw app te proberen. Dit kan een gereduceerde prijs zijn die van toepassing is op een bepaald aantal factureringsperioden. Al deze geschiktheidsinstellingen en het maken van introductieprijzen kunnen worden beheerd via de Google Play Console. U moet door het abonnementsgedeelte navigeren om de kortingen in te stellen.
  3. Kortingen – kortingen kunnen worden gebruikt om klanten terug te winnen na een churn. Er kunnen ook kortingen worden aangeboden aan geselecteerde klanten als ze overstappen van een gratis proefperiode. U kunt de aanbieding in uw app aanbieden, of u kunt de gebruiker buiten de app op de hoogte stellen van de aanbieding, bijvoorbeeld via e-mail.

3. Conversieanalyse

Hoewel we het over analyse hebben tegen het einde van de strategie voor het genereren van inkomsten, is dit misschien wel het belangrijkste onderdeel. Het begrijpen van conversieanalyses om kooppatronen te begrijpen, is belangrijk om groei en retentie te beheren. Effectieve inkomsten genereren wordt aangestuurd door zowel nieuwe als terugkerende gebruikers te vergroten.

Zorg er ook voor dat u statistieken en statistieken bijhoudt, zoals de gemiddelde opbrengst per betalende klant, dagelijks actieve gebruikers en de gemiddelde dagelijkse opbrengst van nieuwe installaties en terugkerende gebruikers, om te zien hoe zowel het gebruikersbestand als de omzet groeien. Dus als uw gebruikersbestand groeit en uw inkomsten niet, dan weet u waarom.

De functie abonnementsrapportage helpt bij het interpreteren van prestaties van app-abonnementen. Hiermee kunt u de groei van het aantal abonnees volgen, abonnementen en annuleringen analyseren en retentie per cohort vergelijken.

Denk ook aan het opzetten van Google Analytics voor Firebase om te begrijpen hoe uw gebruikers zich gedragen. Op basis van die gegevens kunt u gedetailleerde inzichten krijgen in app-gebruik en gebruikersbetrokkenheid.Deze inzichten kunnen u helpen conversies te verbeteren door weloverwogen beslissingen te nemen over app-marketing en prestatie-optimalisaties.

Groeien voor een grotere footprint

  1. Denk globaal, handel lokaal

Groei gebeurt door de voetafdruk van de app uit te breiden naar verschillende landen. Google Play biedt de (Android Go-editie) om te helpen groeien op de wereldmarkten. Met Go kunt u voortbouwen op geospecifieke functies waar gebruikers het meest om geven. Marketfinder van Google biedt een breed scala aan bronnen om markten te verkennen, activiteiten te plannen en uw bedrijf op de markt te brengen.

2. Reageer op churn

Een van de belangrijkste strategieën om groei te versnellen is (inzicht in en actie op churn). Wat zijn de soorten churn (vrijwillig en onvrijwillig) en hoe gebeuren ze? Aan de analytische kant: stel duidelijke voorspellers vast, zoals verandering in betrokkenheidspatronen, punten van verloop en verloop. Aan de kant van de app en producteigenschappen, versterk constant de waarde van de app via handige herinneringen en personalisatie van inhoud. Aan de marketingstrategie: communiceer lucratieve aanbiedingen voor verlengingen en gebruik inzichten om terug te winnen.

3. Optimaliseer marketing en product om wereldwijd te groeien

Net zoals aanbiedingen en andere terugwinningsstrategieën helpen om churn te verminderen, is er altijd een constante afstemming van marketing vereist om beheer de groei van uw app.

a) Ontwikkel een advertentiestrategie om nieuwe gebruikers aan te trekken of bestaande gebruikers aan te moedigen meer in-app-aankopen te genereren of een abonnement op uw app te starten.

b) Om door te gaan met het optimaliseren van uw app, houdt u altijd een tabblad met beoordelingen bij, voert u A / B-experimenten uit met aangepaste winkelvermeldingen en volgt u trends in acquisitierapportage.

c) Gebruik de statistiekfunctie om exclusieve statistieken over uw app op te vragen, te verkennen en te vergelijken vanuit de Play Console.

Wat denk je?

Heb je na het lezen gedachten over hoe je geld kunt verdienen en kunt groeien of over welke fase van de reis van de ontwikkelaar dan ook om uw app serieartikelen te laten schitteren? Laat het ons weten in de reacties hieronder of tweet met #AskPlayDev en we zullen antwoorden van @GooglePlayDev , waar we regelmatig nieuws en tips delen over hoe u succesvol kunt zijn op Google Play.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *