Leksjoner hentet fra All Raise first-week session

( 30. august 2020)

https: // allraise. org nettsted

Jeg har spurt meg selv: «Hvordan tar jeg oppstart, YesPlz.AI til serie A på den smarteste måten Jeg kan ikke la være å være stolt av meg selv i 18 ~ 24 måneder senere? ”

Fundraising er verken et endelig mål eller en viktig suksessmatrise, tror jeg ikke. Likevel er det en så god ramme å holde virksomheten på sporet.

De siste 3 dagene har jeg vært så heldig å delta i en av ALLE Raise -programmer som har som mål å hjelpe kvinnelige grunnleggere med å heve serie A. (Jeg vil på det sterkeste oppmuntre alle mine kvinnelige grunnleggervenner til å søke om dette programmet.)

Det er bare den første uke med 6 måneders program, men gutt, det var så inspirerende og nyttig. Mest av alt fikk jeg litt klarhet i spørsmålet mitt om at jeg ønsket å dele notatene mine hentet fra fantastiske paneler og høyttalere .

( Merknadene nedenfor er hentet fra en blanding av panelsessioner, men hovedsakelig fra presentasjonene av fantastiske gründere, Sarah Nahm, en medstifter og administrerende direktør for Lever og Holly Liu, medstifter av Kabam.)

Hva er den vellykkede matrisen for serie A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 betalende referansekunder med positiv tilbakemelding.
  • Kjerneteam bygget ut: Teknologi og salg.
  • Noen typer bevis for at selskapet skal vokse. (eks: reduksjon i salgssyklus)

Men i de første dagene, hvordan kan en oppstart bevise produktmarkedets passform og vekst? Spesielt hvis du er B2B som tar år å få de første betalende kundene.

Det er ikke lenger «kan du avslutte avtalen?», Men det er «kan du vinne markedet?» Også et bevis på at du har skalert drift og vekst utover grunnleggerne – Sarah Nahm

Typisk vekstmatrise kan være en blanding av # kunder, netto oppbevaring, & inntekt per kunde. En ung oppstart treffer kanskje ikke matrisen, men det er viktig å presentere Outlier Matrix.

En grunnlegger kjenner hennes biz best og må finne ut avviksmetikkene som forteller at selskapet gjør det bra.

For eksempel er vi B2B og har kanskje ikke mange kunder (ennå), men jeg kan vise vår lange oppbevarings- og fornyelseskontrakt med noen få kunder vi har.

Selvfølgelig , outliermatrisen skal utvikle seg etter hvert som selskapet vokser, men jeg synes dette er befriende som en ung B2B-oppstart, og til slutt kan jeg slutte å slå meg for hardt for ikke å få all matrise riktig.

Hvordan bygger du en vellykket kjerne team?

Ansettelse er vanskelig, men jeg tror jeg blir bedre på det (med å gjøre massevis av feil). Likevel er det fortsatt en ny verden for meg. Rekruttering, ansettelse, ledelse og avskjed. Det var mange gode samtaler og panelsessioner, men her er hovedtastene jeg ønsket å dele, spesielt spørsmålene nedenfor kommer fra Hollys presentasjon.

Hvis du begynner å ansette det beste talentet, er du blir den beste konsernsjefen. (omskriv Sarah Nahm)

  • Vær greit å ansette noen som bare blir i 18 ~ 24 måneder hvis personen kan gi vekstverdi.
  • Konsekvensbeskrivelse, ikke stillingsbeskrivelsen.
  • Brenn tidlig ut hvis det ikke fungerer bra med verken en rolle eller en kultur.
  • Men spør deg først, 1) “Kan denne personen bli trent ? ” 2) «Kommuniserte du forventningen?», 3) «Kommuniserte du tilbakemelding sammen med forventningen?».
  • Gi så lekser at hva er forventningen og følg opp hvis personen gjorde leksene.

Jeg har fortsatt massevis av spørsmål om markedsføring, teamledelse, produktutvikling, salg, og ja mitt mentale velvære også. Jeg er spent på kommende økter og vil dele noen av de viktigste leksjonene som blir tatt bort her.

Igjen, alle mine kvinnelige grunnleggervenner, søker om neste batchprogram, og la oss betale videre sammen kort etter at du vet hva . https://allraise.org/

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *