Hvorfor muntlig er så viktig for frilans / kontrakt

Publisert

Nylig stilte jeg dette spørsmålet i en online gruppe frilansere / entreprenører / konsulenter:

Hva er ditt største problem med å finne kontrakter?

Jeg fikk flere veldig innsiktsfulle svar, men de kokte alle sammen til:

… det er vanskelig å finne kontrakter og generelt hemmelig saus.

Og:

… de fleste prosjekter har vært «henvisninger».

Hvorfor er det så vanskelig å finne kontrakter? Hvorfor blir prosjekter ofte vunnet gjennom henvisninger? Hvis du finner deg selv til å stille disse spørsmålene, kan det være verdt å ta deg tid til å forstå årsakene bak disse eldgamle sannhetene i stedet for å prøve å følge uprøvde tilnærminger for å finne nye kunder. Du kan være heldig noen ganger med kald oppsøk, men jeg synes varme introduksjoner er alltid bedre.

Det handler om hvem du kjenner

La oss først ta for oss hvorfor kvalitetsprosjekter er vanskelig å finne.

Vi snakket om sourcing freelancing / contracting leads i en tidligere nyhetsbrevutgave. I det diskuterte vi fordelene og ulempene med kilder til potensielle kunder, for eksempel ekskollegaer, lokalsamfunn, talentnettverk og jobbtavler. Det er generelt kjent at de beste lederne kommer fra folk du allerede kjenner. De har sosialt bevis for å stole på deg og / eller deg kan ha allerede gjort et godt inntrykk tidligere for å fortjene den tilliten.

Å utvikle tillit og bygge opp omdømmet for å tjene det tar mange år. Forholdet starter år før du begynner på kontraktsarbeid , så det er neppe overraskende at henvisninger for de fleste av oss er den primære kilden til fører når vi begynner å inngå kontrakter.

Henvisninger kommer ofte fra nettverkene du har bygget opp tidligere. Men jeg snakker ikke om nettverk for nettverks skyld: Jeg har deltatt i bransjearrangementer gjennom arbeid tidligere og samlet visittkort, men de har aldri blitt langvarige forhold. Med mindre arrangementet er organisert for ansettelser, kan tilnærmingen også mangle retning og kan være bortkastet tid.

I stedet har jeg funnet det langt mer nyttig å koble til og ha ekte interaksjoner med mennesker . Her er noen ting som har ført til veldig gode relasjoner med enkeltpersoner og samfunn tidligere:

  • Generøsitet: Hjelp folk uten å be om noe tilbake
  • Autentisitet: Ta oppriktig interesse for hva de gjør (jeg antar at du er i en mengde du liker!)
  • Klassens beste: Excel på det du gjør, vær profesjonell, jobb hardt og resten vil følge
  • Utforsk : Gjør forskjellige typer arbeid, bli med i forskjellige samfunn; å variere ting gjør ting morsommere, men du kan også møte folk som du vil holde kontakten med på lang sikt
  • Det er ikke alltid det fungerer: Heng ut, ha det gøy, hold kontakten

Denne typen ting tar år å utvikle seg. Så hvis du tenker på å inngå kontrakt eller bare begynner, må du forstå at tillit ikke vises over natten. Prosjekter begynner å finne en vei til deg når du tidligere har investert i relasjoner.

Word-of-mouth som sosial bevis for ansettelse

For det andre, hvilken rolle spiller henvisninger for å sikre et prosjekt?

På den andre siden av bordet, vi har folk som ansetter frilansere / entreprenører. I en nylig samtale lærte jeg fra en ansettelses kriger hvordan han regelmessig vurderer frilansere / entreprenører. Dette var noen av egenskapene han passet på:

  1. Erfaring i domenet
  2. Erfaring med ikke-ordinær teknologi (React.js is mainstream)
  3. Bevis for lederegenskaper
  4. Erfaring med ekstreme krav (høyytelsessystemer , sikkerhetskritiske systemer osv.)

Ta deg tid til å tenke på hvordan de vil finne bevis for det ovennevnte. Mens de kan ta ordet ditt for noen av dem ( erfaring med ikke-vanlig teknologi ) og teste kunnskapen din i et intervju, vil henvisninger og samfunnsbevis øke troverdigheten din. Det er ikke tilfeldig at jungeltelegrafi er avhengig av så tungt.

Hva kan du gjøre for å øke sjansene dine for å bli ansatt:

  • Bygg ekte forhold i løpet av årene, som diskutert ovenfor.
  • Plasser deg ut fra dine sterke sider. Når du begynner å inngå kontrakt / frilans, vet du forhåpentligvis hva styrkene dine er. Plasser deg selv for å male deg selv i best mulig lys. Å si at du kan gjøre React.js, Node.js osv. Kutter det ikke. Hvis du tidligere var visepresident for ingeniørarbeid, viser det sterke lederegenskaper; hvis du var teamleder, kanskje du ledet et team som brukte en nisjeteknologi; du har kanskje vært en oppstart CTO eller teknisk leder og har erfaringer med ansettelser, teknologistrategi og tverrorganisatoriske initiativer (SEO, UX, etc). Det viktige er å forstå hva du er god for, posisjonere deg for din nisje og gå bort fra å posisjonere deg for minimum jobbkrav. Å prøve å være alt fungerer ikke, ettersom kunder har en spesifikk ide om hva de trenger (les om Jobs To Be Done hvis du er interessert). En interessant måte jeg har sett folk posisjonere seg på, er å tilby en CTO-as-a-Service . Disse ekspertene har CTO-erfaringer som de bruker for å konsultere CTO-bekymringer.
  • Gjør fantastisk arbeid. Gi virkelig god verdi. Gjør noe som tar et offshore utviklingsteam ti uker på bare to eller mindre. Med førstegangskunder, få innvirkning tidlig; de kan føre til flere jobber. La det være en gjensidig forståelse av at hvis du ikke gir verdi, kan klienten (eller deg) avslutte når som helst. Det er rettferdig for begge parter, og du vil ha det bedre hvis hver klient du har kan gi en glødende anmeldelse. Hvis verdien til klienten begynner å falme, og du fortsetter å gi begrenset verdi, er det det de vil huske.
  • Få skriftlige henvisninger / attester , hvis du kan. Kunder som er fornøyde med deg, vil alltid sette inn et godt ord for deg. Potensielle kunder vil aldri høre om din ros hvis de aldri ser eller hører det. Å få henvisninger eller attester kan hjelpe deg med å øke troverdigheten.

Konklusjon

Å finne frilans / kontraktjobber og sikre dem er vanskelig fordi det tar år å utvikle tillit og relasjoner. Men du kan komme deg tidlig i kurven og øke sjansene dine ved å forstå hvorfor muntlig er viktig for å finne og sikre jobber.

Takk

Takk for at du leser dette blogginnlegget. . Hvis du vil holde deg informert og motta regelmessige nyheter og tips, registrerer deg nyhetsbrevet på e-post . Div

Hvis du har noen tanker eller spørsmål, kan du dele dem med meg på mario @ contracto .dev . Hver kommentar er viktig for meg, da det vil bidra til å forbedre skrivingen min og gi deg et innlegg i emnene jeg skriver om!

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *