Hvorfor er ikke cannabis og augmented reality de beste knoppene?

(Jason Steinberg) (14. desember 2020)

En nylig tweet fra 8. Walls Andrew Woodberry utløste en intern samtale på Pretty Big Monster: Hvor er XR-aktiveringene for marihuanaindustrien?

Cannabis og AR, hvor er kjærligheten?

Jeg har tenkt det samme i mange år nå. Tross alt har det vist seg utrolig vellykket for markedsføring av brennevin og alkoholholdige drikker. Diageo , 19 forbrytelser , Miller Lite og andre har med suksess drevet bevissthet, engasjement og salg med XR.

Som et oppstartprodukt, fullt av utfordrermerker, bør kreativ kommunikasjon være naturlig for cannabis-kategorien. Helt siden California tillot fritidsbruk av marihuana, var jeg sikker på at industrien på 17 milliarder dollar ville omfavne hele spekteret av digitale markedsføringsteknikker, inkludert Augmented Reality.

Jeg har snakket med dusinvis av potensielle annonsører i Cannabis vertikal, fra dispensarer til kultivatorer, og alle uttrykte interesse, men ikke en har trukket avtrekkeren. Hvorfor?

Å selge ugress er dyrt

For en utenforstående høres marihuanaøkonomien bra ut; den har et entusiastisk publikum og ser ut til å vinne terreng i kulturell aksept hver uke. Men i virkeligheten er overheaden høy, konkurransen er hard (det er fremdeles et ukontrollert svartmarked), og et av de kraftigste verktøyene for annonsører er utenfor bordet, skattemessige avskrivninger for annonseutgifter.

For de fleste virksomheter er 100\% av annonseringsutgiftene fradragsberettiget. Ikke så for cannabis. Det er bare en annen måte at høye skatter presser marginer på marihuana-virksomhetene.

Dette har den effekten at enhver markedsføringsinvestering generelt er resultatstyrt og fokusert på å føre kunder til detaljhandelsmiljøer for kjøp.

Utenfor få bemerkelsesverdige unntak , er merkevarebygging, kjørehensyn, skaper engasjement og andre aktiviteter som AR utmerker seg, en bro for langt for de fleste cannabis annonsører.

Høye forventninger, men ingen opptak

I løpet av de siste årene har vi lagt til en rimelig andel av merkevarer og dispensere og til og med blitt et grunnleggende medlem av CannaTech Network .

Vi har lagt opp Social AR og utvidet kunstverk til en hashstang med høy trafikk. Foreslått avansert bildegjenkjenning og forsterket virkelighetskvalitet forsegler til en oppstartpenneprodusent. Selv diskuterte markørbaserte videoforklarere med en tidligere basketballstjerne som rullet ut sin egen serie med cannabisprodukter.

De fleste potensielle kunder forsto tydelig verdien AR gir til bordet, mens noen bare var interessert i det nye og den neste. Men ingen kjøpte inn, selv med sjenerøse insentiver.

Hva gjør cannabis så avskyelig av oppslukende digitale markedsføringsteknikker?

Digital annonsering er vanskelig for cannabis

En åpenbar hindring er begrensende retningslinjer fra de store forlagene. Det er vanskelig nok å ikke få fullstendig sparket ut av sosiale nettverk enn si å gjennomføre en annonsekampanje.

Googles annonsepolicy sier tydelig at “annonser for stoffer som endrer mental tilstand for rekreasjon eller på annen måte inkluderer høyder er ikke tillatt. ” Det betyr ingen betalt søk, som er grunnlaget for digital markedsføring.

Betalt sosialt er det samme. Cannabisbedrifter står fritt til å opprettholde en sosial media-tilstedeværelse for å engasjere sine kunder, men det er fortsatt i strid med Facebooks annonseringspolitikk å markedsføre cannabis gjennom Instagram- og Facebook-annonser.

Hva med programmatisk visning? Visst, det finnes nisje-annonsenettverk som tillater marijuana-meldinger, men de har ikke rekkevidden til Googles nettverk, og programmatisk er notorisk utfordrende for små annonsører.

Selv da er de kreative begrensningene skremmende. Ingen mennesker, ingen snakk om forbruk, ingen helsepåstander, ingen bruk av begreper som «luke», «cannabis» og «marihuana.» Hvis du ikke kan snakke om produktet i forhold som forbrukeren vil forstå og svare på, hva er poenget?

Dette etterlater organisk og direkte kommunikasjon – SEO, tradisjonell sosial, SMS og lignende kanaler – ikke mest spennende, og det er drevet av forbrukernes interesse.

Fordi det meste av annonseringen må tildeles for direkte å drive salg, er merkevarebyggingen (hvis noen) igjen å skrive ut og hjemmefra. Digital taper.

Jeg mistenker at den ugjestmilde naturen til digital markedsføring har forsuret mange potensielle markedsførere på kanalen som helhet.

Mulighetene for AR er klare til å lyse opp

Etter hvert vil cannabismarkedsførere finne veien til mulighetene innen digital. Den samme vellykkede taktikken som tradisjonelle merker, produkter og forhandlere stoler på, vil bli brukt av cannabis.

For eksempel:

  • Sosial AR inkludert Snapchat og Instagram-objektiver vil tillate fans å bli merkevaren og evangeliser det på vegne av annonsører som et referansepunkt for sine egne personligheter.
  • Immersive 360-miljøer og portaler vil bringe liv i opprinnelsen og visualisere omsorgen som går inn i produktet og fordelene det tilbud.
  • 3D-representasjoner av produktet vil kunne hoppe av pakker slik at produktet kan snakke for seg selv og skille det mens det er i gangen.

Alt vil skje … En dag.

Hvis jeg savnet noen eksepsjonelle markedsføringsaktiviteter for cannabis, kan du dele eksemplene nedenfor.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *