Få appen til å skinne på Google Play

(Padminimurthy) (des. 18. 2020)

3 av 3 – Tjen penger på å vinne og vokse for å utvide appfotavtrykket ditt

I (andre del av make your app shine-serien) snakket vi om hvordan du kan skaffe deg og engasjere målgruppen din for å bygge trekkraft og få mer mindshare. Oppkjøp skjer ved å revurdere noen av markedsføringselementene som discovery , butikkoppføringer , og pre- lanseringstaktikk som forhåndsregistrering .

Vi snakket også om å øke dypere engasjement via oppbevaring og ved å ta hensyn til installasjonene, og analysere noen av atferdsmønstrene for å replikere og skalere for flere konverteringer. For dette kan du bruke noen av Google Play-funksjonene som brukeranmeldelser og rangeringer, anskaffelsesrapportering og personaliserings- og engasjementsverktøy som LiveOps. Noen andre veldig interessante artikler om oppbevaring nylig for din referanse her:

I den siste delen av dette får appen din til å skinne serien, tar vi opp diskusjonen om å drive effektiv inntektsgenerering og utvide appen fotavtrykk globalt. Vi vil berøre noen av Google Play-funksjonene, samt gode fremgangsmåter for å:

  • Kjøre en sunn inntektsgenereringsstrategi via abonnementer, kjøp i app eller en hybridmodell, avhengig av appen. Vi vil utforske salgsstrategier og også ta på viktigheten av å forstå analyser.
  • Utvid og skaler appavtrykket ditt globalt via Google Play-økosystemet. Vi vil også berøre viktigheten av kontinuerlig integrering med markedsføringsstrategier, samt administrere brukerchurn ved å etablere vellykkede vinn tilbake-modeller.

Tjen penger på å vinne

1. Inntektsmodeller

Selv om det er et bredt emne generelt, er det viktig å legge grunnlaget for dette ettersom brukerne siver gjennom trakten for kjøp, og er klare å sveipe kortet deres. Det er viktig å etablere den opplevde verdien tydelig slik at brukerne føler seg komfortable å betale. Denne artikkelen snakker om (hvordan atferdsøkonomi henger sammen med verdien av betalte appabonnementer). Når du har koblet deg til brukermotivasjonene, fått fordelene til å skille seg ut og etablert kontekst, er det på tide å tenke på hvilken type inntektsmodeller du bør lene deg mot – abonnement, kjøp i app eller hybrid?

Abonnementer

Med abonnementer, brukere låser opp premiumopplevelser innen en bestemt tid. Etter denne tiden må brukeren bestemme igjen om denne verdien var verdt det å betale for den igjen. Så abonnementstjenester må konsekvent rangeres høyt på verdimåleren. Prisstrategien for abonnementer må ta hensyn til dette.

Rabatter, gratis prøveversjoner og introduksjonstilbud er for eksempel en flott måte å vise verdien din og la brukeren oppleve tjenesten din. Google Play tilbyr et bredt spekter av hjelp fra å forstå abonnement til apppriser via en integrering av Google Play Billin g-bibliotek – en global betalingsplattform som håndterer kasser, slik at appen din ikke trenger å behandle økonomiske transaksjoner.

Kjøp i app

Kjøp i app henger veldig sammen med engasjementet. Hvis brukerne kobler seg til en bestemt funksjon eller aktivitet i appen, foretar de et kjøp i appen. Så viktigheten av den kroken blir viktig for å øke inntektene via in-app.

I denne sammenhengen vil det også være flott å se på inntektsgenereringstreet der hver foreldreberegning er et produkt av barnet beregninger under. Her hjelper de daglige kjøperprosentene til å vurdere helsen til inntektsgenerering. Som en beste praksis er det alltid bedre å tjene penger med en stor prosent av spillerne enn å generere mer inntekter fra høye spillere. Vær alltid på utkikk etter (tegn og signaler om suboptimal inntektsgenerering)

Når du har modellert dette og har tallene for hver av KPI-ene ((og du kan lære hvordan du gjør det her) eller besøke Play Academy for spesifikke kurs som å overvåke KPI-er).

I faktureringskjøp for apper – som en del av app eller spill ved hjelp av fakturering i appen er en annen viktig markedsføringsstrategi.Som en best praksis er det vanligvis best å gjøre appen tilgjengelig for gratis nedlasting med begrensede funksjoner eller fulle funksjoner i en begrenset periode, og deretter bruke kjøp i appen for å låse opp den fulle, ubegrensede appen.

Fra et perspektiv for beste praksis før du bestemmer abonnement eller inntektsgenerering i apper, er det litt arbeid:

  • Kartlegg kjernesettet ditt med funksjoner og verditilbud, og avgjør hvilke som er din gratis baseline.
  • På tilleggsfunksjonene bestemmer du deretter hvilke som skal følge prissetting i appen kontra abonnementsmodellen.
  • Før du bestemmer priskadens, er det viktig å gjøre en funksjonsevaluering av vurdere anke og tilbakemeldinger fra brukere.
  • Derfra vil det første settet med pristilbud / muligheter å vurdere være intro (oppgradering fra en gratis prøveperiode) og rabattpriser (som kan gjelde for et bestemt antall fakturering perioder). hjelpesiden for abonnementsstøtte forklarer alle detaljene om hvordan du legger til disse.
  • Neste i kjeden vil være å bestemme de forskjellige abonnementene. nivåer og prispoeng for disse. Det er veldig viktig å ta hensyn til alle lokale faktorer når du setter opp prisene. Det er ikke en dårlig ide å kjøre A / B-eksperimenter for å bestemme hvilken type prisnivå som fungerer for deg.
  • Integrer med Google Play APIer for å selge:
  • Produkter med engangsavgift som valuta i spillet (målet er spill i dette tilfellet
  • Produkter med tilleggsfunksjoner som premiumoppgraderinger
  • Tilgang til innhold eller tjenester mot en tilbakevendende avgift
  • Lær hvordan du bruker varsler og funksjoner i appen som eksterne konfigurasjoner og utseendet til appen
  • Sist men ikke minst, administrer og spor alle bestillingene dine via Google Play Console

Bruke Google AdMob Google AdMob er en smart inntektsgenereringsplattform for apper som hjelper for å maksimere inntektene fra annonser og kjøp i appen. AdMob samarbeider med millioner av annonsører for å konkurrere om annonseplass, mens du holder full kontroll av prosessen for å maksimere inntektene. Gå til Google AdMob -siden for mer informasjon.

2. Salgsstrategier – tilbud, rabatter og intropristilbud

  1. Kampanjekoder – Kampanjer eller kampanjekoder hjelper deg med å gi engangsprodukter eller prøveversjoner til abonnenter gratis til et begrenset antall brukere. Brukerne skriver inn dette i appen for å dra nytte av det. En veldig nyttig salgsstrategi for å drive adopsjon av produkter.
  2. Intropriser tilbyr – Intropris tilbys når brukeren oppgraderer fra en gratis prøveperiode eller for å oppmuntre brukere til å prøve appen din. Dette kan være en rabattert pris som gjelder for et bestemt antall faktureringsperioder. Alle disse kvalifikasjonsinnstillingene og oppretting av introduksjonspriser kan administreres via Google Play Console. Du må navigere gjennom abonnementsdelen for å sette opp rabattene.
  3. Rabatter – rabatter kan brukes til å tilbakebetale kunder etter en churn. Rabatter kan også tilbys for utvalgte kunder hvis de konverterer fra en gratis prøveperiode. Du kan tilby tilbudet i appen din, eller du kan varsle brukeren om tilbudet utenfor appen, for eksempel i e-post.

3. Konverteringsanalyse

Selv om vi snakker om analyse mot slutten av strategien for inntektsgenerering, er dette kanskje den viktigste delen. Å forstå konverteringsanalyse for å forstå kjøpsmønstre er viktig for å håndtere vekst og oppbevaring. Effektiv inntektsgenerering er drevet av å øke både nye og tilbakevendende brukere.

Sørg også for å spore beregninger og statistikk som gjennomsnittlig inntekt per betalende kunde, daglige aktive brukere og gjennomsnittlig daglig inntekt fra nye installasjoner og tilbakevendende brukere, for å se hvordan både brukerbase og inntekter vokser. Så hvis brukerbasen din vokser og inntektene dine ikke er det, vet du hvorfor.

Funksjonen abonnementsrapportering hjelper til med å tolke in- app-abonnementsytelse. Den lar deg overvåke abonnentens vekst, analysere abonnementer og kanselleringer, og sammenligne oppbevaring av kohorter.

Tenk også på å konfigurere Google Analytics for Firebase for å forstå hvordan brukerne oppfører seg. Fra disse dataene kan du få detaljert innsikt i appbruk og brukerengasjement.Denne innsikten kan hjelpe deg med å forbedre konverteringer ved å ta informerte beslutninger om appmarkedsføring og ytelsesoptimaliseringer.

Vekst for større fotavtrykk

  1. Tenk globalt, handle lokalt

Vekst skjer ved å utvide appens fotavtrykk over forskjellige land. Google Play tilbyr (Android Go-utgaven) for å hjelpe til med å vokse i de globale markedene. Med Go kan du bygge på geospesifikke funksjoner som brukerne bryr seg mest om. Marketfinder fra Google tilbyr et mangfoldig utvalg av ressurser for å utforske markeder, planlegge driften og markedsføre virksomheten din.

2. Handle om churn

En av nøkkelstrategiene for å akselerere vekst er å (forstå og handle på churn). Hva er typene churn (frivillig og ufrivillig) og hvordan skjer de? På analysesiden, etabler tydelige prediktorer som endring i engasjementsmønstre, punkter av churn og frekvenser av churn. På app- og produktfunksjonssiden forsterker du alltid verdien av appen via nyttige påminnelser og personalisering av innholdet. På markedsføringsstrategisiden, kommuniser lukrative tilbud for fornyelse og bruk innsikt for å vinne tilbake.

3. Optimaliser markedsføring og produkt for å vokse globalt

Akkurat som tilbud og andre vinn tilbake strategier hjelper til med å redusere churn, er det alltid en konstant finjustering av markedsføring som kreves for administrere veksten av appen din.

a) Bygg en annonseringsstrategi for å tiltrekke nye brukere eller for å oppmuntre eksisterende brukere til å drive flere kjøp i appen eller starte et abonnement på appen din.

b) For å fortsette å optimalisere appen din, må du alltid holde en fane i vurderingene, kjøre A / B-eksperimenter med tilpassede butikkoppføringer og spore trender for anskaffelsesrapportering.

c) Bruk statistikkfunksjon for å spørre, utforske og sammenligne eksklusive beregninger om appen din fra Play Console.

Hva synes du?

Har du tanker om hvordan du kan tjene penger og vokse, eller et hvilket som helst stadium av utviklerens reise etter å ha lest får appen din til å skinne serieartikler? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor eller tweet med #AskPlayDev og vi svarer fra @GooglePlayDev , der vi regelmessig deler nyheter og tips om hvordan du lykkes på Google Play.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *