Lektionen aus der All Raise-Sitzung in der ersten Woche

Veröffentlicht

( 30. August 2020)

https: // allraise. org website

Ich habe mich gefragt: „Wie bringe ich mein Startup YesPlz.AI auf die intelligenteste Weise zur Serie A. Ich kann nicht anders, als in 18 bis 24 Monaten stolz auf mich zu sein? “

Fundraising ist weder ein Endziel noch eine wichtige Erfolgsmatrix, glaube ich nicht. Es ist jedoch ein guter Rahmen, um das Geschäft auf Kurs zu halten.

In den letzten 3 Tagen hatte ich das große Glück, an einem der ALL Raise -Programme, deren Aufgabe es ist, Gründerinnen bei der Erhebung der Serie A zu helfen. (Ich möchte alle meine Gründerinnen sehr ermutigen, sich für dieses Programm zu bewerben.)

Es ist nur das erste Woche des 6-monatigen Programms, aber Junge, es war so inspirierend und hilfreich. Vor allem bekam ich Klarheit über meine Frage, dass ich meine Notizen aus den erstaunlichen Panels und Lautsprechern teilen wollte.

( Die folgenden Anmerkungen stammen aus der Mischung von Podiumsdiskussionen, aber hauptsächlich aus den Präsentationen von erstaunlichen Unternehmern, Sarah Nahm, Mitbegründerin und CEO von Lever und Holly Liu, Mitbegründerin von Kabam.)

Was ist die erfolgreiche Matrix für Serie A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 zahlende Referenzkunden mit positivem Feedback.
  • Kern-Team aufgebaut: Technik und Vertrieb.
  • Einige Arten von Beweisen, um das Unternehmen zu sehen, werden wachsen. (Beispiel: Verkürzung des Verkaufszyklus)

Aber wie kann ein Startup in den frühen Tagen die Passform und das Wachstum des Produktmarkts beweisen? Besonders wenn Sie B2B sind und es Jahre dauert, bis Sie die ersten zahlenden Kunden erhalten.

Es ist nicht mehr „Können Sie den Deal abschließen?“, Sondern „Können Sie den Markt gewinnen?“ Ein weiterer Beweis dafür, dass Sie Betrieb und Wachstum über die Gründer hinaus skaliert haben – Sarah Nahm

Eine typische Wachstumsmatrix kann eine Mischung aus Anzahl der Kunden, Nettobindung, & Umsatz pro Kunde. Ein junges Startup trifft möglicherweise nicht die Matrix, aber es ist wichtig, die Ausreißermatrix zu präsentieren.

Eine Gründerin kennt ihr Geschäft am besten und muss die Ausreißermetriken herausfinden, die dem Unternehmen sagen, dass es gut läuft.

Zum Beispiel sind wir B2B und haben möglicherweise (noch) nicht viele Kunden, aber ich kann unseren langen Aufbewahrungs- und Verlängerungsvertrag mit einigen Kunden zeigen, die wir haben.

Natürlich Die Ausreißermatrix sollte sich mit dem Wachstum des Unternehmens weiterentwickeln. Als junges B2B-Startup finde ich dies jedoch befreiend und kann endlich aufhören, mich zu sehr zu schlagen, wenn nicht alle Matrix richtig ist.

Wie baut man einen erfolgreichen Kern auf? Team?

Einstellungen sind schwierig, aber ich denke, ich werde besser darin (mit einer Menge Fehler). Dennoch ist es für mich immer noch eine neue Welt. Rekrutierung, Einstellung, Verwaltung und Trennung. Es gab viele gute Vorträge und Podiumsdiskussionen, aber hier sind die Keynotes, die ich teilen wollte, insbesondere die folgenden Fragen stammen aus Hollys Präsentation.

Wenn Sie anfangen, das beste Talent einzustellen, sind Sie es der beste CEO werden. (paraphrasiert Sarah Nahm)

  • Es ist in Ordnung, jemanden einzustellen, der nur 18 bis 24 Monate bleibt, wenn die Person Wert für das Wachstum bringen kann.
  • Auswirkungsbeschreibung, nicht die Stellenbeschreibung.
  • Feuern Sie frühzeitig, wenn eine Rolle oder Kultur nicht übereinstimmt.
  • Aber fragen Sie sich zuerst: 1) „Kann diese Person trainiert werden? ? “ 2) „Haben Sie die Erwartung mitgeteilt?“, 3) „Haben Sie Feedback zusammen mit der Erwartung mitgeteilt?“
  • Geben Sie dann den Hausaufgaben, was die Erwartung ist, und verfolgen Sie, ob die Person die Hausaufgaben gemacht hat.

Ich habe immer noch eine Menge Fragen zu Marketing, Teammanagement, Produktentwicklung, Vertrieb und ja auch zu meinem mentalen Wohlbefinden. Ich freue mich auf die bevorstehenden Sitzungen und werde einige der wichtigsten Lektionen teilen, die hier weggenommen wurden.

Nochmals, alle meine Gründerfreunde, bewerben sich für das nächste Batch-Programm und lassen uns kurz nach dem Wissen gemeinsam vorwärts zahlen . https://allraise.org/

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