모금 : 로켓 과학이 아닙니다.


(Adelia Putri) (2019 년 1 월 23 일)

#startup #investment #vc, 당신의 마음에 가장 먼저 떠오른 것은 : “VC에 가서 투자를받을 수 있도록 도와 주실 수 있나요?” Amirite? 걱정하지 마세요. 여기에 답변이 있습니다. 또한 첫 번째 부분은 여기 로 이동하세요.

벤처 캐피탈과 같은 기관 투자자로부터 자금을 확보하는 것은 스타트 업을 추진할 수있는 이정표입니다. 다음 단계로 빠르고 크게 성장합니다. 투자자는 여정에서 파트너가 될 수 있으며, 비즈니스를 향상시킬 수있는 여분의 손, 문제를 극복 할 수있는 여분의 두뇌가 될 수 있습니다. 이것이 Alpha에있는 이유입니다. JWC 우리는 스타트 업이 팀을 형성하고 완성하는 데 도움을주고 커뮤니케이션 및 브랜드 구축을 지원하는 데 이르기까지 스타트 업의 가치 창출을 목표로합니다 ( 안녕하세요!

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여기서 가장 큰 질문은 투자자에게 귀하를 알리는 방법, 다른 수백 개의 스타트 업 중에서 돋보이게하는 방법, 그리고 궁극적으로 투자하는 방법입니다.

솔직히 모금은 결국 귀하, 투자자 및 기타 이해 관계자 간의 협상이기 때문에 까다 롭습니다. 때로는 거래 협상을 변경할 수있는 통제 할 수없는 요소가있을 수 있습니다. 하지만 그 외에도 모금은 로켓 과학이 아닙니다. 배당률의 균형을 맞추기 위해 할 수있는 일이 있습니다.

매니 징 파트너 인 에게 물었습니다. Jefrey Joe , 기금 마련시 고려해야 할 주요 사항에 대한 그의 견해. 그의 답변은 다음과 같습니다.

1 ) 따뜻한 소개를 받으십시오.

벤처 캐피탈 (또는 적어도 우리)은 매달 수백 건의 제안이나 프레젠테이션 자료를받습니다. 그렇다면 다른 스타트 업 중에서 어떻게 눈에 띄나요? 우선 순위를 정하는 가장 좋은 방법 중 하나는 VC의 파트너 또는 투자 팀을 아는 사람들로부터 추천을받는 것입니다. 일반적으로 콜드 이메일이나 전화는 우선 순위가 지정되지 않습니다. 결국 우리 모두는 우리가 아는 사람들이 보증 한 것을 선호 할 것입니다.

2) 투자자에 대해 조사하십시오

투자자를 참여시키는 것은 단순히 돈을 벌기위한 것 이상입니다. 전에 말했듯이, 그들은 좋은 때와 나쁜 때에 당신의 파트너가되어야하므로 그렇게 할 수있는 것을 선택했는지 확인하십시오. 모든 투자자가 다 같은 것은 아닙니다. 그들의 차이점과 그들이 투자 또는 포트폴리오에서 원하는 것이 무엇인지 이해하려고 노력하십시오. 그것은 회사를 넘어서는 것입니다. 또한 투자 결정을 내리는 개인 (GP, 투자 관리자)의 프로필을 이해하여 당신이 할 것인지에 대한 감각을 얻으십시오. 그들에게 잘 맞습니다. 예를 들어 스타트 업이 거래 및 프로모션을 처리하는 경우 Jef는 그루 폰의 COO 였으므로 귀하와 잘 어울릴 것이므로 업계를 잘 알고 비즈니스 조언을 제공 할 수 있습니다. 요컨대, 귀하 (귀하의 회사)와 귀하가 의도 한 투자자 간의 공통된 근거 또는 공통 관심사를 찾으십시오.

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3) 가치 평가 이해

모든 것에는 가격이 있지만 문제는 얼마입니까? (귀하와 투자자 모두) 기대치를 이해하는 것이 중요합니다. 숫자는 의미가 있어야합니다. 창립자, 아이디어 및 팀의 가치를 보여줍니다. 지금까지 열심히 일한 결과 그리고 장기적으로 투자자를 위해 어떻게 돈을 벌 수 있는지.

제프리에 갔을 때, 저는 벤처 캐피탈에 자금을 모을 때해야 할 일과하지 말아야 할 일에 대해 더 많은 통찰력을 얻기 위해 주위에 물었습니다. 나머지 팀의 답변은 다음과 같습니다.

1) 좋은 견인력과 강력한 팀을 보여주는 것부터 시작하세요. — 이것은 피칭에서 가장 중요한 것 중 하나이므로 마지막 슬라이드에 넣지 마세요!

2 ) 준비하십시오. 특히 재정, 경쟁 및 향후 이정표와 관련하여 회의 중에 나올 수있는 답변을 준비하십시오. 또한 최대한 구체적으로 작성하세요.

3) 피드백 요청 : 무엇이 제대로되었는지, 무엇을 무엇이 잘못되었는지 개선 할 수 있습니다. 거래가 없더라도 비즈니스와 프레젠테이션을 개선하는 방법을 배웠기 때문에 최소한 시간을 완전히 낭비하지는 않았습니다.

4) 대기 시간 중에도 지속적인 업데이트 제공 — 우리는 좋아합니다 진행 상황을 파악하면 결정이 변경 될 수 있습니다. 그렇지 않더라도 다음 라운드를 아는 사람이 귀사와 우리가 거래를 성사하기에 적기 일 것입니다!

음, 지금은 여기까지입니다. 이것이 귀하의 스타트 업을위한 자금 및 파트너를 찾는 데 도움이되기를 바랍니다! 질문이 있으면 어디에서 나를 찾을 수 있는지 알고 있습니다! 자, 잘게 자르세요!

기본적으로 그가 한 말입니다.