대마초 및 증강 현실 최고의 새싹이 아닌 이유

(Jason Steinberg) (2020 년 12 월 14 일)

8th Wall의 Andrew Woodberry의 최근 트윗이 Pretty Big Monster : Where are the XR activations for the marijuana industry?에서 내부 대화를 촉발 시켰습니다.

Cannabis and AR, Where s the Love?

나는 몇 년 동안 같은 생각을했습니다. 결국, 주류 및 주류 마케팅에있어 믿을 수 없을만큼 성공적인 것으로 입증되었습니다. Diageo , 19 건의 범죄 , 밀러 Lite 및 기타 기업은 XR을 통해 인지도, 참여 및 판매를 성공적으로 이끌었습니다.

도전적인 브랜드로 가득한 신생 제품으로서 창의적인 커뮤니케이션은 대마초 카테고리에 자연 스러워야합니다. 캘리포니아에서 마리화나를 레크리에이션 용도로 사용하도록 허용 한 이후로 저는 170 억 달러 규모의 산업이 증강 현실을 포함한 모든 디지털 마케팅 기술을 수용 할 것이라고 확신했습니다.

약국에서 경작자에 이르기까지 대마초 수직, 그리고 모두가 관심을 표명했지만 아무도 방아쇠를 당기지 않았습니다. 이유는 무엇입니까?

위드 판매는 비쌉니다.

외부인에게 마리화나의 경제성은 훌륭하게 들립니다. 그것은 열광적 인 청중을 가지고 있으며 매주 문화적 수용에서 기반을 얻고있는 것 같다. 그러나 실제로는 간접비가 높고 경쟁이 치열하며 (여전히 통제되지 않은 암시장이 있음) 광고주에게 가장 강력한 도구 중 하나는 광고 지출에 대한 세금 감면입니다.

대부분의 기업에서 광고 지출의 100 \%는 세금 공제 대상입니다. 대마초에는 그렇지 않습니다. 높은 세금이 마리화나 사업의 마진을 압박하는 또 다른 방법입니다.

이는 모든 마케팅 투자가 일반적으로 성과 중심이며 고객을 구매를 위해 소매 환경으로 유도하는 데 초점을 맞추는 효과가 있습니다.

몇 가지 주목할만한 예외 외에 브랜드 구축, 고려 촉진, 참여 유도 및 AR이 탁월한 기타 활동은 대부분의 대마초에게는 너무 먼 다리 일뿐입니다.

높은 기대치가 있지만 활용은 없음

지난 몇 년 동안 우리는 브랜드와 약국의 공평한 점유율을 확보했으며 심지어 CannaTech 네트워크 .

소셜 AR을 도입하고 아트 워크를 트래픽이 많은 해시 바에 보강했습니다. 신생 일회용 펜 메이커에 고급 이미지 인식 및 증강 현실 품질 씰을 제안했습니다. 자신의 대마초 제품 라인을 출시하는 전직 농구 스타와 마커 기반 비디오 설명자에 대해서도 논의했습니다.

대부분의 잠재 고객은 AR이 테이블에 가져다주는 가치를 분명히 이해했지만 일부는 단순히 새로운 제품에 관심이있었습니다. 그리고 다음. 그러나 관대 한 인센티브로도 구매 한 사람은 없습니다.

대마초가 몰입 형 디지털 마케팅 기술을 그렇게 싫어하게 만드는 이유는 무엇입니까?

디지털 광고는 대마초에게 가혹합니다

장애는 주요 게시자의 제한 정책입니다. 광고 캠페인을 수행하는 것은 말할 것도없고 소셜 네트워크에서 완전히 제거 하지 않는 것은 충분히 어렵습니다.

Google의 광고 정책에는 “광고 레크리에이션을 목적으로 정신 상태를 변경하거나 최고를 포함하는 물질에 대해서는 허용되지 않습니다.” 즉, 디지털 마케팅의 기반 인 유료 검색이 없습니다.

유료 소셜은 동일합니다. 대마초 회사는 고객의 참여를 유도하기 위해 자유롭게 소셜 미디어를 유지할 수 있지만 Instagram 및 Facebook 광고를 통해 대마초를 홍보하는 것은 여전히 ​​Facebook의 광고 정책에 위배됩니다.

프로 그래 매틱 디스플레이는 어떻습니까? 물론 마리화나 메시지를 허용하는 틈새 광고 네트워크가 있지만 Google의 네트워크에 도달 할 수 없으며 소규모 광고주에게는 프로그래밍 방식이 매우 어려운 일로 악명이 높습니다.

그런데도 광고 제한은 어렵습니다. 사람도, 소비에 대해 이야기하지도 않고, 건강에 대한 주장도없고, “잡초”, “대마초”, “마리화나”와 같은 용어를 사용하지 않습니다. 소비자가 이해하고 반응 할 수있는 관점에서 제품에 대해 이야기 할 수 없다면 요점은 무엇입니까?

이것은 유기적이고 직접적인 커뮤니케이션 (SEO, 전통적인 소셜, SMS 및 유사 채널)을 남깁니다. 흥미롭고 소비자의 관심에 의해 주도됩니다.

대부분의 광고는 판매를 직접 유도하기 위해 할당되어야하므로 브랜드 구축 (있는 경우)은 인쇄하고 집 밖에서 진행됩니다. 디지털은 패배합니다.

디지털 마케팅의 불친절한 성격이 채널 전체에서 많은 잠재 마케터를 괴롭혔다 고 생각합니다.

AR의 가능성을 밝힐 준비가되었습니다.

결국 대마초 마케터는 디지털 기회를 찾는 방법을 찾을 것입니다. 전통적인 브랜드, 제품 및 소매 업체가 의존하는 동일한 성공적인 전술이 대마초에 채택 될 것입니다.

예 :

  • Snapchat 및 Instagram 렌즈를 포함한 소셜 AR을 통해 팬들은 브랜드가되어 광고주를 대신하여 자신의 개성에 대한 참조 점으로 홍보하세요.
  • 몰입 형 360 환경과 포털은 출처를 생생하게 표현하고 제품에 적용되는 관심과 혜택을 시각화합니다.
  • 제품의 3D 표현은 제품이 통로에서 스스로 말하고 차별화 할 수 있도록 패키지에서 뛰어 내릴 수 있습니다.

모든 일이 일어날 것입니다. … 언젠가.

예외적 인 대마초 마케팅 활성화를 놓친 경우 아래 예를 공유하십시오.

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