All Raise 첫 주 세션에서 가져온 강의

( 2020 년 8 월 30 일)

https : // allraise. org 웹 사이트

저는 “어떻게하면 제 스타트 업인 YesPlz.AI를 Series A에 가장 현명하게 어쩔 수없이 18 ~ 24 개월 후 나 자신이 자랑 스러워요?”

모금은 궁극적 인 목표도 아니고 핵심적인 성공 매트릭스도 아닙니다. 하지만 비즈니스를 순조롭게 진행할 수있는 좋은 프레임입니다.

지난 3 일 동안 ALL Raise 프로그램은 여성 창업자들이 시리즈 A를 모으도록 돕는 것입니다. (저는 모든 여성 창업자 친구들이이 프로그램에 지원할 것을 강력히 권장합니다.)

이 프로그램은 처음입니다. 6 개월 프로그램의 주, 그러나 소년, 너무 고무적이고 도움이되었습니다. 무엇보다도 놀라운 패널과 스피커 에서 가져온 메모를 공유하고 싶다는 질문에 대한 명확성을 얻었습니다.

( 아래 메모는 패널 세션을 혼합 한 것입니다.하지만 주로 Lever의 공동 창립자이자 CEO 인 Sarah Nahm과 Kabam의 공동 창립자 인 Holly Liu의 프레젠테이션에서 가져온 것입니다.

What 시리즈 A (B2B)의 성공적인 매트릭스는 무엇입니까?

  • PMF : 5 ~ 10 명의 유료 참조 고객에게 긍정적 인 피드백 제공
  • 핵심 팀 구축 : 기술 및 영업.
  • 회사가 성장할 것이라는 증거가 있습니다. (예 : 판매주기 감소)

하지만 초기에 스타트 업은 제품 시장 적합성과 성장을 어떻게 증명할 수 있습니까? 특히 첫 번째 유료 고객을 확보하는 데 수년이 걸리는 B2B라면 더 이상 “거래를 성사시킬 수 있습니까?”가 아니라 “시장에서 이길 수 있습니까?”입니다. 또한 창업자 이상으로 운영 및 성장을 확장했다는 증거 — Sarah Nahm

일반적인 성장 매트릭스는 고객 수, 순 유지율, & 고객 당 수익. 젊은 스타트 업은 매트릭스에 맞지 않을 수도 있지만 Outlier Matrix를 제시하는 것이 중요합니다.

창립자는 자신의 비즈니스가 가장 잘 알고 있으며 회사가 잘하고 있음을 나타내는 특이한 메트릭을 찾아야합니다.

예를 들어, 우리는 B2B이고 고객이 많지 않을 수 있지만 보유한 고객 몇 명과 장기 유지 및 갱신 계약을 보여줄 수 있습니다.

물론입니다. , 이상치 매트릭스는 회사가 성장함에 따라 진화해야합니다.하지만 저는 이것이 젊은 B2B 스타트 업으로서 해방감을 느끼고 마침내 모든 매트릭스를 제대로 얻지 못하고 너무 힘들어하지 않을 수 있습니다.

성공적인 코어를 구축하는 방법 팀?

채용은 어렵지만 많은 실수를하면서 점점 더 잘하고있는 것 같습니다. 그러나 그것은 나에게 여전히 새로운 세계입니다. 모집, 고용, 관리 및 이별. 좋은 강연과 패널 세션이 많았지 만, 특히 아래 질문은 Holly의 프레젠테이션에서 나왔던 기조 연설입니다.

최고의 인재를 채용하기 시작하면 다음과 같습니다. 최고의 CEO가 되겠습니다. (Sarah Nahm의 패러 프레이징)

  • 성장에 가치를 부여 할 수 있다면 18 ~ 24 개월 만 머무를 사람을 고용해도됩니다.
  • 직무 설명이 아니라 영향 설명입니다.
  • 역할이나 문화에 부적합한 부분이 있으면 일찍 시작하십시오.
  • 하지만 먼저 스스로에게 물어보십시오. 1)“이 사람이 코치를받을 수 있습니까? ?” 2)“기대를 전달 했습니까?”, 3)“기대와 함께 피드백을 전달 했습니까?”
  • 그런 다음 기대가 무엇인지 숙제를주고 상대방이 숙제를했다면 후속 조치를 취합니다.

마케팅, 팀 관리, 제품 개발, 판매, 그리고 내 정신 건강에 대해 여전히 많은 질문이 있습니다. 다가오는 세션에 대해 기대하고 여기에서 빼 놓은 주요 교훈을 공유 할 것입니다.

다시 한 번, 제 모든 여성 창립자 친구 여러분, 다음 배치 프로그램에 지원하고 무엇을 알게되면 곧 함께 지불하겠습니다. . https://allraise.org/

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