자동차가 필요합니다. 종류.


자동차 구독 서비스의 부상

(HIGH MOBILITY) (2020 년 8 월 4 일)

이미지 제공 : volvocars.com

우리 동료 인 Dan은 빠른 차가 필요했습니다. 그는 6 개월 동안 베를린으로 이주 할 예정이었으며 업무의 일환으로 도시와 그 너머를 여행해야했습니다.

그러나 Dan은 몇 가지 문제에 직면했습니다.

  1. 그는 자신이 원하는 차를 살 재정적 인 위치에 있지 않았습니다.
  2. 자동차 애호가로서 그는 필요에 따라 자신이 좋아하지 않는 차량에 전념 할 준비가되지 않았습니다. .

그의 해결책은 무엇 이었습니까?

Dan은 온라인에서들은 서비스의 새로운 물결, 즉 자동차 가입 회사로 눈을 돌 렸습니다. 그는 구독을하면 다양한 차량을 선택할 수 있고, 짧은 시간에 차량을 교환 할 수 있으며, 고급 모델을 시험해 볼 수 있다는 소식을 들었 기 때문에이 아이디어에 끌 렸습니다. 또한 그의 친구들이 가입 한 많은 패키지에는 고정 월별 요금의 일부로 보험 및 유지 관리 비용도 포함되었습니다. 차량을 구매할 준비가되지 않은 사람들에게도 저렴했고 그는 여전히 프리미엄 모델을 선택할 수있었습니다.

이 기사에서는 자동차 구독의 증가에 대해 자세히 살펴 보겠습니다. 서비스, ​​사용 가능한 다양한 유형의 자동차 구독 서비스 및 그 이점, 마지막으로 각 서비스 유형이 서로 다른 고객 요구를 충족하려고 시도하는 방법. 결국 어떤 유형의 서비스가 귀하에게 적합한 지 명확하게 알 수 있습니다.

자동차 구독의 증가

Dan만이 발견 한 것은 아닙니다. 그가 모든 옵션을 고려했을 때 그의 요구에 가장 적합한 자동차 구독 모델이었습니다. 독일에서 3 명 중 1 명은 자동차 구독 모델에 관심이 있음 , 모든 드라이버의 1/5이 기존 구매 모델보다이 소유권모델을 선호한다고 표현했습니다.

또한 구독 시류에 뛰어 드는 것은 자동차 산업 뿐만이 아닙니다. 모든 산업에서 기업은 소유권보다 서비스에 대한 증가하는 사용자 욕구를 충족하기 위해 구독 모델로 전환하고 있습니다. 휴대 전화와 텔레비전 구독은 자전거, 가구, 휴가 용 주택, 심지어 옷까지 거의 모든 산업과 제품을 포함하도록 성장했습니다. 미국에서만 2,200 만 명 이상의 고객이 구독 서비스 및 앱에 연간 576 억 달러를 지출하고 있습니다.

구독 모델의 잠재 고객 놀랍도록 넓습니다. 이는 전형적인 앱을 좋아하는 밀레 니얼 세대뿐만 아니라 노년층의 요구를 충족시킬뿐만 아니라 34 ~ 55 세 연령대의 사람들이 또한이 새로운 결제 및 서비스 혁명을 제공하는 응용 프로그램을 수용합니다.

구독 서비스의 편리함과 경기 침체 후 투자를 꺼려하기 때문일 수 있습니다. 월정액으로 프리미엄 제품을 즐길 수있는 노년층 고객에게 명품이나 고급 브랜드에 쉽게 접근 할 수있는 것도 큰 역할을한다고 말할 수 있습니다.

혜택 자동차 구독 서비스

자동차 렌트 또는리스 계약과 달리 자동차 구독 서비스는 훨씬 더 많은 유연성을 제공합니다. 고객은 버튼을 누르기 만하면 최신 모델로 업그레이드하거나 간단히 차량을 전환하여 집으로 배달 할 수 있습니다. 운전 애호가는 운전할 기회가 없었던 차량을 시험해 보거나 자동차 소유에 대한 헌신과 책임 또는 차량 소유주가 필연적으로 지불해야하는 추가 비용없이 자동차 소유의 느낌과 편리함을 누릴 수 있습니다. 대부분의 경우 수리 작업, 청소 및 보험이 월별 가격에 포함되어 있습니다.

샘플 운영 모델. volvocars.com의 크레딧

자동차 가입 서비스는 특히 Dan과 같은 중기 비즈니스 고객에게 고정 된 기간. 베를린과 같은 대도시에 존재하는 새로운 소위 자유 부동 렌탈 서비스와 비교해도 자동차 구독은 여전히 ​​매일 유용합니다.자주 사용하지 않는 경우에는 편리하지만 ShareNow 또는 Miles와 같은 서비스는 시간이 지남에 따라 더 비싼 옵션이됩니다.

요구에 따라 다양한 서비스

자동차 구독 서비스가 모든 솔루션에 적합한 것은 아닙니다. 경쟁하는 고객과 마찬가지로 구독 서비스도 크게 다릅니다. 그러나 일반적으로 이러한 카테고리는 자동차 제조업체가 운영하는 카테고리 (예 : Access by BMW 또는 Book by Cadillac 및 타사에서 운영하는 Cluno like2drive 는 여러 자동차 제조업체의 차량을 제공 할 수 있습니다.

두 그룹의 고객에게는 서로 다른 이점이 있습니다. 타사 소유 구독 서비스는 수십 개의 브랜드를 포함하여 더 다양한 차량을 제공 할 수 있습니다. 하나의 차량 (예를 들어, Cluno는 차량에 15 개의 서로 다른 브랜드를 보유하고 있으며 지속적으로 포트폴리오를 확장하고 있음)하는 반면, 자동차 제조업체는 더 고급스럽고 고급 차량을 제공하여 고객에게보다 독점적 인 라이프 스타일을 제공 할 수 있습니다. 두 그룹이 모두 관심을 갖는 것은 사용자 경험 (애플리케이션 / 서비스 및 차량 / 운전 경험을 사용할 때 모두), 고객에 대한 브랜드 충성도의 중요성 (또는 아님), 월별 비용입니다.

고객은 다음 그룹 중 하나에 속하게 될 것입니다.

운전하려는 자동차의 브랜드 나 모델에 관심이없고 서비스 비용을 의식하는 사람이라면 매력을 느낄 것입니다. Cluno 또는 like2drive와 같은 타사 자동차 구독 서비스에 의한 서비스. 그들이 제공하는 구독 서비스는 자동차 제조업체 경쟁사보다 훨씬 저렴한 월별 가격표로 여러 중저가 모델의 편리함과 유연성을 제공합니다. 모든 편의성, 사치보다 가치를 원하는 고객에게는 덫이 없습니다.

두 번째 고객 범주에 속한다면 동일한 타사 구독 서비스가 귀하에게 적합한 솔루션입니다. 여전히 다양한 브랜드 중에서 선택하고, 차량을 교환하고, 짧은 시간에 쉽게 다른 사람을 시험해 볼 수 있지만 자동차 제조업체에 직접가는 것보다 더 경쟁력있는 속도로 진행됩니다.

최종 그룹에 속하면 자동차 제조업체 만이 제공 할 수있는 프리미엄 모델을 이용할 수 있습니다. 타사 옵션보다 가격이 높고 선택할 수있는 차량이 적기 때문에 자동차 제조업체가 고급형 고급 차량을 소유하는 것이 어떤 느낌인지에 대한 실제적인 느낌을주는 선택의 여지가 없습니다. 그러나이 옵션의 단점은 선호하는 차량이 제공 될 때까지 기다려야 할 수 있다는 것입니다.

마지막 단어

모든 구독 서비스와 마찬가지로 자동차 구독 서비스도 있습니다. 예산 및 운전 요구 사항에 적합한 도구를 찾을 수 있다면 훌륭한 도구입니다. 자동차의 제조사 나 모델에 대해별로 선호하지 않고 은행을 깨고 싶지 않습니까? Cluno와 같은 타사 구독 서비스를 사용해보십시오. 항상 시도하고 싶었던 특정 모델을 주시하고 있고 예산이 문제가되지 않고 기다릴 의향이 있습니까? 자동차 제조업체의 구독 서비스를 확인하세요.

이러한 서비스 사용 경험에 대해 귀하와 대화를 시작하고자합니다. 아래 댓글에서 토론을 시작하겠습니다.

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