입소문이 중요한 이유 프리랜서 / 계약

최근 온라인 프리랜서 / 계약자 / 컨설턴트 그룹에서이 질문을했습니다.

계약을 찾는 데있어 가장 큰 문제는 무엇입니까?

몇 가지 통찰력있는 답변을 받았지만 모두 다음과 같이 요약됩니다.

… 계약 찾기는 어려운 부분이며 일반적으로 비밀 소스.

그리고 :

… 대부분의 프로젝트는 “추천”이었습니다.

계약을 찾기가 왜 그렇게 어렵습니까? 프로젝트가 종종 추천을 통해 획득되는 이유는 무엇입니까? 이러한 질문을하고 있다면 시간을내어 이러한 오래된 진실 뒤에있는 이유를 이해하는 것이 좋습니다. 시도하는 대신 새로운 고객을 찾기 위해 입증되지 않은 접근 방식을 추구합니다. 때로는 냉담한 봉사 활동으로 운이 좋을 수도 있지만 따뜻한 소개가 항상 더 좋습니다.

당신이 아는 사람에 대한 것입니다.

먼저 양질의 프로젝트를 찾기 어려운 이유에 대해 설명하겠습니다.

프리랜서 / 계약 리드 소싱 여기서는 전 동료, 커뮤니티, 인재 네트워크 및 구인 게시판과 같은 리드 소스의 장점과 단점에 대해 논의했습니다. 일반적으로 최고의 리드는 이미 아는 사람들로부터 나온다는 것은 잘 알려져 있습니다. 그들은 당신과 / 또는 당신을 신뢰한다는 사회적 증거를 가지고 있습니다. 과거에 이미 그 신뢰를 얻기 위해 좋은 인상을 남겼을 수 있습니다.

신뢰를 쌓고 명성을 쌓는 데는 수년이 걸립니다. 계약 작업을 시작하기 몇 년 전에 관계가 시작됩니다. 따라서 대부분의 사람들에게 추천이 다음의 주요 소스라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 계약을 시작할 때 리드합니다.

추천은 종종 과거에 구축 한 네트워크에서 발생합니다. 그러나 저는 네트워킹을위한 네트워킹에 대해 말하는 것이 아닙니다. 저는 과거에 일을 통해 업계 행사에 참석하고 명함을 수집했지만 오래 지속되는 관계가되지는 않았습니다. 이벤트가 고용자를 위해 조직되지 않는 한 접근 방식은 방향이 부족하고 시간 낭비가 될 수 있습니다.

대신 사람들과 연결하고 진정한 상호 작용을합니다 . 다음은 과거에 개인 및 커뮤니티와 매우 좋은 관계로 이어진 몇 가지 사항입니다.

  • 관대함 : 다시 요청하지 않고 사람들을 돕습니다.
  • 진정성 : 그들이하는 일 (여러분이 즐기는 군중 속에 있다고 가정합니다!)
  • 동급 최고 : 당신이하는 일을 잘하고, 전문적이되고, 열심히 일하면 나머지는 따라 올 것입니다.
  • 탐색 : 다양한 유형의 작업을 수행하고 다양한 커뮤니티에 참여합니다. 다양 화하면 일이 더 재미있어 지지만 장기적으로 연락 할 사람을 만날 수도 있습니다.
  • 항상 작동하는 것은 아닙니다. 함께 놀고, 즐겁게 지내고, 연락을 유지하세요.

이러한 종류의 개발에는 수년이 걸립니다. 따라서 계약을 맺거나 시작하는 것을 생각하고 있다면 신뢰가 하룻밤 사이에 나타나지 않는다는 것을 이해하십시오. 과거에 관계에 투자했을 때 프로젝트가 경로를 찾기 시작합니다.

고용을위한 사회적 증거로서의 입소문

둘째, 추천은 프로젝트 보안에 어떤 역할을합니까?

테이블에는 프리랜서 / 계약자를 고용하는 사람들이 있습니다. 최근 대화에서 저는 고용 관리자로부터 프리랜서 / 계약자를 정기적으로 평가하는 방법을 배웠습니다. 그가 찾아낸 몇 가지 특성은 다음과 같습니다.

  1. 영역에서의 경험
  2. 비주류 기술에 대한 경험

    1. 영역에서의 경험 em> (React.js가 주류 임)
    2. 리더십 자질의 증거
    3. 극단적 인 요구 사항을 가진 경험 (고성능 시스템 , 안전이 중요한 시스템 등)

    잠시 시간을내어 위의 증거를 어떻게 찾을 수 있을지 생각해보세요. 그들이 그들 중 일부 ( 비주류 기술에 대한 경험 )에 대한 당신의 말을 받아들이고 인터뷰에서 당신의 지식을 테스트 할 수 있지만, 추천과 사회적 증거는 당신의 신뢰도를 크게 높여 줄 것입니다. 입소문이 그렇게 많이 의존하는 것은 우연이 아닙니다.

    취직 가능성을 높이기 위해 할 수있는 일 :

    • 진정한 관계 구축 위에서 설명한대로 수년 동안.
    • 강점을 기반으로 자신의 위치를 ​​지정합니다. 계약 / 프리랜서를 시작할 때 쯤이면 자신의 강점이 무엇인지 알 수 있습니다. 가능한 한 최선의 빛으로 자신을 칠하십시오. React.js, Node.js 등을 할 수 있다고해서 잘리는 것은 아닙니다. 엔지니어링 부사장이었던 경우 강력한 리더십 자질을 보여줍니다. 팀장이라면 틈새 기술을 사용하는 팀을 이끌었을 것입니다. 스타트 업 CTO 또는 기술 리더였으며 채용, 기술 전략 및 조직 간 이니셔티브 (SEO, UX 등)에 대한 경험이있을 수 있습니다. 중요한 것은 자신이 잘하는 것을 이해하고, 틈새 시장에 자신을 배치하고, 최소한의 작업 요구 사항을 위해 자신을 포지셔닝하지 않는 것입니다. 고객이 자신에게 필요한 사항에 대한 구체적인 아이디어를 가지고 있기 때문에 모든 것을 시도하는 것은 효과가 없습니다 (관심이있는 경우 완료해야 할 작업 에 대해 읽어보십시오). 사람들이 스스로 포지셔닝하는 것을 본 흥미로운 방법 중 하나는 서비스로서의 CTO 를 제공하는 것입니다. 이 전문가는 CTO 문제에 대해 문의하는 데 사용하는 CTO 경험을 보유하고 있습니다.
    • 놀라운 작업을 수행합니다. 제공 정말 좋은 가치. 해외 개발 팀이 단 2 주 이내에 10 주가 걸리는 작업을 수행하십시오. 처음 사용하는 고객의 경우 조기에 영향을 미칩니다. 더 많은 일자리로 이어질 수 있습니다. 가치를 제공하지 않으면 고객 (또는 귀하)이 언제든지 해지 할 수 있다는 점을 상호 이해해야합니다. 양측 모두에게 공정하며 보유한 모든 고객이 훌륭한 리뷰를 제공 할 수 있다면 더 나을 것입니다. 고객에 대한 귀하의 가치가 희미 해지기 시작하고 제한된 가치를 계속 제공하면 고객이 기억할 것입니다.
    • 서면 추천 / 추천서 받기 입니다. 당신에게 만족하는 고객은 항상 당신에게 좋은 말을 해줄 것입니다. 잠재 고객이 칭찬을 보거나 듣지 않으면 칭찬을 듣지 못할 것입니다. 추천이나 추천을 받으면 신뢰도를 높일 수 있습니다.

    결론

    프리랜서 / 계약직을 찾고 확보하는 것은 신뢰와 관계를 발전시키는 데 수년이 걸리기 때문에 어렵습니다. 하지만 입소문이 일자리를 찾고 확보하는 데 왜 중요한지 이해함으로써 조기에 앞서 나가고 기회를 높일 수 있습니다.

    감사합니다

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