Google Play에서 앱을 빛나게

(Padminimurthy) (12 월 2020 년 3 월 18 일)

3/3 — 수익 창출 앱 공간을 확장하기 위해 성장

(앱을 빛나게하는 시리즈의 두 번째 부분)에서는 타겟 잠재 고객을 확보하고 참여시켜 관심을 끌고 더 많은 마인드 셰어를 얻을 수있는 방법에 대해 이야기했습니다. 획득은 검색 , 스토어 등록 정보 및 사전 구매와 같은 일부 마케팅 요소를 재고함으로써 이루어집니다. 사전 등록 과 같은 전략을 실행합니다.

또한 를 통해 더 깊은 참여를 유도하는 방법에 대해서도 이야기했습니다. 유지 및 설치에주의를 기울이고 일부 행동 패턴을 분석하여 더 많은 전환을 위해 복제하고 확장합니다. 이를 위해 사용자 리뷰 및 평가, 획득보고, 개인화 및 LiveOps와 같은 참여 도구와 같은 Google Play 기능 중 일부를 사용할 수 있습니다. 최근 참조 할 수 있도록 보존에 관한 다른 흥미로운 기사 :

앱을 빛나게 만들기 시리즈의 마지막 부분에서는 효과적인 수익 창출 및 앱 성장에 대한 논의를 시작합니다. 전 세계적으로 발자국. 몇 가지 Google Play 기능과 권장 사항을 살펴 보겠습니다.

  • 구독, 인앱 구매 또는 앱에 따른 하이브리드 모델을 통해 건전한 수익 창출 전략을 추진합니다. 판매 전략을 살펴보고 분석 이해의 중요성에 대해서도 알아볼 것입니다.
  • Google Play 생태계를 통해 전 세계적으로 앱 공간을 늘리고 확장하세요. 또한 성공적인 윈백 모델을 구축하여 사용자 이탈을 관리하고 마케팅 전략과의 지속적인 통합의 중요성에 대해서도 다룰 것입니다.

수익 창출

1. 수익 창출 모델

일반적으로 광범위한 주제이지만 사용자가 구매를 위해 유입 경로를 통과하고 준비가되었으므로이를위한 기반을 마련하는 것이 중요합니다. 카드를 스 와이프합니다. 사용자가 편안하게 지불 할 수 있도록인지 된 가치를 명확하게 설정하는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 (행동 경제가 유료 앱 구독의 가치와 밀접한 관련이있는 방식)에 대해 설명합니다. 사용자 동기와 연결하고 혜택을 돋보이게 만들고 맥락을 정했다면 구독, 인앱 구매 또는 하이브리드 중 어떤 유형의 수익 창출 모델에 의지해야할지 생각해 볼 때입니다.

구독

구독 사용자는 정해진 시간 내에 프리미엄 경험을 잠금 해제하고 있습니다. 이 시간이 지나면 사용자는이 값이 다시 지불 할 가치가 있는지 다시 결정해야합니다. 따라서 구독 서비스는 가치 측정기에서 지속적으로 높은 순위를 가져야합니다. 구독 가격 전략이이를 고려해야합니다.

예를 들어 할인, 무료 평가판 및 소개 제공은 가치를 보여주고 사용자가 서비스를 경험할 수 있도록하는 좋은 방법입니다. Google Play는 다음 통합을 통해 구독 에서 앱 가격 에 이르기까지 다양한 도움을 제공합니다. Google Play Billin g 라이브러리 — 앱에서 금융 거래를 처리 할 필요가 없도록 결제를 처리하는 글로벌 결제 플랫폼입니다.

인앱 구매

인앱 구매는 참여와 매우 밀접한 관련이 있습니다. 사용자가 앱 내의 특정 기능이나 활동에 연결하면 인앱 구매를합니다. 따라서이 후크의 중요성은 인앱을 통해 더 많은 수익을 창출하는 데 중요합니다.

이 맥락에서 각 상위 측정 항목이 하위 항목의 제품인 수익 창출 트리를 살펴 보는 것도 좋습니다. 아래에 메트릭. 여기에서 일일 구매자 비율은 수익 창출 상태를 평가하는 데 도움이됩니다. 모범 사례로서, 많은 플레이어를 대상으로 수익을 창출하는 것이 고액 지출 자로부터 더 많은 수익을 창출하는 것보다 항상 낫습니다. 항상 (최적화되지 않은 수익 창출의 신호 및 신호)를주의 깊게 살펴보십시오.

이 모델을 만들고 각 KPI에 대한 수치를 파악했으면 (여기에서 방법을 배울 수 있습니다) 또는 특정 과정을위한 Play 아카데미 (예 : KPI 모니터링)).

I n-app 결제 구매 — 인앱 결제를 사용하는 앱 또는 게임은 또 다른 중요한 홍보 전략입니다.일반적으로 제한된 시간 동안 제한된 기능 또는 전체 기능이 포함 된 무료 다운로드로 앱을 제공 한 다음 인앱 구매를 사용하여 전체 무제한 앱을 잠금 해제하는 것이 가장 좋습니다.

구독 또는 인앱 수익 창출 모델을 결정하기 전에 모범 사례 관점에서 볼 때 몇 가지 작업이 있습니다.

  • 핵심 기능 및 가치 제공 항목을 매핑하고 어떤 항목이 무료 기준인지 결정합니다.
  • 그런 다음 추가 기능에 대해 인앱 가격 책정 대 구독 모델을 따를 것인지 결정합니다.
  • 가격 책정주기를 결정하기 전에 다음과 같은 기능 평가를 수행하는 것이 중요합니다. 사용자의 호소와 피드백을 평가합니다.
  • 여기서 고려할 첫 번째 가격 제안 / 옵션 세트는 소개 (무료 평가판에서 업그레이드) 및 할인 가격 (일정 된 수의 청구에 적용될 수 있음)입니다. 미문). 구독 지원 도움말 페이지 에 이러한 항목을 추가하는 방법에 대한 모든 세부 정보가 설명되어 있습니다.
  • 다음 단계는 다양한 구독을 결정하는 것입니다. 계층 및 가격 포인트. 가격을 설정할 때 모든 현지 요인을 고려하는 것이 매우 중요합니다. 그리고 A / B 실험을 실행하여 사용자에게 적합한 가격 책정 계층 유형을 결정하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.
  • Google Play API와 통합하여 판매 :
  • 일회성 청구 제품 게임 내 통화 등 (이 경우 대상은 게임입니다.
  • 프리미엄 업그레이드와 같은 추가 기능이있는 제품
  • 반복 요금으로 콘텐츠 또는 서비스에 액세스
  • 인앱 알림 및 원격 구성과 같은 기능 및 앱의 디자인을 사용하는 방법을 알아보세요.
  • 마지막으로 Google Play Console을 통해 모든 주문을 관리하고 추적하세요.

Google AdMob Google AdMob 은 도움이되는 앱을위한 스마트 수익 창출 플랫폼입니다. 광고 및 인앱 구매로 인한 수익을 극대화 할 수 있습니다. AdMob은 수백만 광고주와 협력하여 광고 공간을 놓고 경쟁하면서 사용자는 수익을 극대화하는 과정입니다. 자세한 내용은 Google AdMob 페이지를 방문하세요.

2. 판매 전략 — 프로모션, 할인 및 할인 가격 제공

  1. 프로모션 코드 — 프로모션 또는 프로모션 코드는 제한된 수의 사용자에게 무료로 구독자에게 일회성 제품 또는 평가판을 제공하는 데 도움이됩니다. 사용자는이를 활용하기 위해 앱에 입력합니다. 제품 채택을 촉진하는 매우 유용한 판매 전략입니다.
  2. 소개 가격 제안 — 소개 가격이 제공됩니다. 사용자가 무료 평가판에서 업그레이드하거나 사용자가 앱을 사용해 보도록 권장하는 경우 이는 정해진 수의 청구 기간에 적용되는 할인 된 가격 일 수 있습니다. 이러한 모든 자격 설정 및 할인 가격 생성은 Google Play Console을 통해 관리 할 수 ​​있습니다. 할인을 설정하려면 구독 섹션을 탐색해야합니다.
  3. 할인 — 할인은 다음과 같습니다. 이탈 후 고객을 되 찾는 데 사용됩니다. 무료 평가판에서 전환하는 경우 일부 고객에게 할인을 제공 할 수도 있습니다. 앱에서 쿠폰을 제공하거나 이메일 등 앱 외부에서 사용자에게 쿠폰을 알릴 수 있습니다.

3. 전환 분석

수익 창출 전략이 끝날 때까지 분석에 대해 이야기하지만 이것이 아마도 가장 중요한 부분 일 것입니다. 구매 패턴을 이해하기 위해 전환 분석을 이해하는 것은 성장과 유지를 관리하는 데 중요합니다. 효과적인 수익 창출은 신규 사용자와 재 방문 사용자를 모두 증가시킴으로써 이루어집니다.

또한 유료 고객 당 평균 수익, 일일 활성 사용자, 신규 설치 및 재 방문 사용자의 일일 평균 수익과 같은 통계 및 통계를 추적해야합니다. 사용자 기반과 수익이 어떻게 증가하고 있는지 확인합니다. 따라서 사용자 기반이 증가하고 수익이 감소하지 않는다면 그 이유를 알 수 있습니다.

구독보고 기능은 앱 구독 실적. 구독자 증가를 모니터링하고, 구독 및 취소를 분석하고, 집단별로 유지율을 비교할 수 있습니다.

또한 Firebase 용 Google 애널리틱스

를 설정하는 것도 고려해보세요. a> 사용자의 행동 방식을 이해합니다. 이 데이터에서 앱 사용 및 사용자 참여에 대한 자세한 인사이트를 얻을 수 있습니다.이러한 통계는 앱 마케팅 및 성능 최적화와 관련하여 현명한 결정을 내림으로써 전환을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 큰 공간을 위해 성장

  1. 글로벌 사고, 현지 행동

성장은 여러 국가에서 앱 공간을 확장함으로써 발생합니다. Google Play는 글로벌 시장에서 성장할 수 있도록 (Android Go 버전)을 제공합니다. Go를 사용하면 사용자가 가장 중요하게 생각하는 지역별 기능을 구축 할 수 있습니다. Google의 Marketfinder 는 시장 탐색, 운영 계획 및 비즈니스 마케팅을위한 다양한 리소스를 제공합니다.

2. 이탈에 대한 조치

성장을 가속화하기위한 핵심 전략 중 하나는 이탈을 이해하고 조치하는 것입니다. 이탈의 유형 (자발적 및 비자발적)은 무엇이며 어떻게 발생합니까? 분석 측면에서는 참여 패턴의 변화, 이탈 지점 및 이탈률과 같은 명확한 예측 변수를 설정합니다. 앱 및 제품 기능 측면에서 유용한 알림 및 콘텐츠 개인화를 통해 앱의 가치를 지속적으로 강화합니다. 마케팅 전략 측면에서는 수익성있는 갱신 제안을 전달하고 인사이트를 활용하여 수익을 얻습니다.

3. 마케팅 및 제품을 최적화하여 전 세계적으로 성장하십시오.

제안 및 기타 윈백 전략이 이탈을 줄이는 데 도움이되는 것처럼 항상 마케팅을 지속적으로 미세 조정해야합니다. 앱 성장을 관리합니다.

a) 새로운 사용자를 유치하거나 기존 사용자가 더 많은 인앱 구매를 유도하거나 앱 구독을 시작하도록 장려하는 광고 전략을 구축합니다.

b) 앱을 계속 최적화하려면 항상 리뷰를 확인하고 맞춤 스토어 등록 정보로 A / B 실험을 실행하고 획득보고 추세를 추적하세요.

c) 통계 기능 을 사용하여 Play Console에서 앱에 대한 독점적 인 측정 항목을 쿼리, 탐색 및 비교할 수 있습니다.

어떻게 생각하십니까?

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