大麻と拡張現実が最高の芽ではない理由

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(Jason Steinberg)(2020年12月14日)

8thWallのAndrewWoodberryからの最近のツイートが、Pretty Big Monsterでの内部会話のきっかけとなりました:マリファナ業界のXRアクティベーションはどこにありますか?

大麻とAR、愛はどこにありますか?

私は何年も同じことを考えてきました。結局のところ、それはマーケティングスピリッツやアルコール飲料に信じられないほど成功していることが証明されています。 Diageo 19の犯罪 Miller Lite などは、XRの認知度、エンゲージメント、販売を成功裏に推進しています。

チャレンジャーブランドが満載の新興製品として、大麻のカテゴリでは創造的なコミュニケーションが自然に行われるはずです。カリフォルニア州がマリファナの娯楽目的での使用を許可して以来、170億ドルの業界は、拡張現実を含むあらゆる種類のデジタルマーケティング手法を採用すると確信していました。

私は数十の潜在的な広告主と話をしました。大麻は、薬局から栽培者まで、垂直的であり、すべてが関心を示しましたが、誰も引き金を引いていません。なぜですか?

雑草の販売は高額です

部外者にとって、マリファナの経済学は素晴らしいと思います。熱狂的な聴衆がいて、毎週文化的に受け入れられているようです。しかし実際には、オーバーヘッドは高く、競争は激しく(まだ制御されていない闇市場があります)、広告主にとって最も強力なツールの1つは、広告費の税控除です。

ほとんどの企業では、広告費の100%が税控除の対象となります。大麻はそうではありません。これは、高税がマリファナ事業の利益を圧迫しているもう1つの方法です。

これは、マーケティング投資が一般的にパフォーマンス主導であり、顧客を小売環境に誘導して購入することに焦点を当てているという効果があります。

いくつかの注目すべき例外以外では、ブランド構築、検討の推進、エンゲージメントの創出、およびARが得意とするその他の活動は、ほとんどの大麻にとっては行き過ぎの架け橋にすぎません。広告主。

高い期待はあるが、受け入れられていない

過去数年間、私たちはブランドや薬局のかなりのシェアに売り込み、 CannaTechネットワーク

Social ARを売り込み、アートワークをトラフィックの多いハッシュバーに追加しました。新興の使い捨てペンメーカーに提案された高度な画像認識と拡張現実品質のシール。マーカーベースのビデオ説明者についても、独自の大麻製品ラインを展開していた元バスケットボールスターと話し合った。

ほとんどの見込み客は、ARがテーブルにもたらす価値を明確に理解していたが、一部の見込み客は単に新しいものに興味を持っていた。そして次。しかし、寛大なインセンティブがあっても、誰も賛成しませんでした。

大麻が没入型デジタルマーケティング手法をそれほど嫌う理由は何ですか?

デジタル広告は大麻にとって厳しいです

明らかです障害は、主要な出版社による制限的なポリシーです。広告キャンペーンを実施するどころか、ソーシャルネットワークから完全に追い出されないようにするのは難しいことです。

Googleの広告ポリシーには「広告レクリエーションの目的で精神状態を変える、またはその他の方法で「高値」を含む物質については許可されていません。つまり、デジタルマーケティングの基盤である有料検索はありません。

有料ソーシャルも同じです。大麻企業は、顧客を引き付けるためにソーシャルメディアの存在を自由に維持できますが、InstagramやFacebookの広告を通じて大麻を宣伝することはFacebookの広告ポリシーに違反しています。

プログラマティックディスプレイについてはどうですか?確かに、マリファナのメッセージングを可能にするニッチな広告ネットワークはありますが、それらはGoogleのネットワークに到達できず、プログラマティックは小規模な広告主にとって悪名高い挑戦です。

それでも、クリエイティブの制限は気が遠くなるようなものです。人も、消費についても、健康強調表示も、「雑草」、「大麻」、「マリファナ」などの用語の使用もありません。消費者が理解して反応するという観点から製品について話すことができない場合、ポイントは何ですか?

これにより、有機的で直接的なコミュニケーション(SEO、従来のソーシャル、SMS、および同様のチャネル)が残ります。エキサイティングであり、それは消費者の関心によって推進されています。

広告のほとんどは直接販売を促進するために割り当てられる必要があるため、ブランド構築(存在する場合)は印刷して家の外に残されます。デジタルは負けています。

デジタルマーケティングの手に負えない性質が、チャネル全体で多くの潜在的なマーケティング担当者を苦しめているのではないかと思います。

ARの可能性はすぐに明らかになります

最終的に、大麻マーケターはデジタルの機会への道を見つけるでしょう。 従来のブランド、製品、小売業者が依存しているのと同じ成功した戦術が大麻によって採用されます。

例:

  • SnapchatやInstagramレンズを含むソーシャルARにより、ファンは ブランドになり、広告主に代わって自分の個性の基準点として宣伝します。
  • 没入型の360環境とポータルは、プロバンスに命を吹き込み、製品に注がれるケアとそのメリットを視覚化します。
  • 製品の3D表現はパッケージから飛び降りることができ、製品が通路にいる間、それ自体を語り、差別化することができます。

すべてが起こります …ある日。

大麻のマーケティング活動を見逃した場合は、以下の例を共有してください。

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