オールレイズの最初の週のセッションから得られたレッスン

投稿日:

( 2020年8月30日)

https:// allraise。 org website

「スタートアップのYesPlz.AIを最も賢い方法でシリーズAに移行するにはどうすればよいですか? 18〜24か月後、自分を誇りに思うしかないのですか?」

資金調達は、究極の目標でも、重要な成功マトリックスでもないと思います。それでも、ビジネスを軌道に乗せるのはとても良いフレームです。

過去3日間、私は ALL Raise プログラムは、女性の創設者がシリーズAを育てるのを支援することを使命としています(女性の創設者の友人全員にこのプログラムに応募することを強くお勧めします)。

これは初めてのプログラムです。 6か月のプログラムの週ですが、男の子、それはとても刺激的で役に立ちました。何よりも、すばらしいパネルとスピーカーから取ったメモを共有したいという質問が明確になりました。

(以下のメモは、さまざまなパネルセッションから抜粋したものですが、主に、すばらしい起業家であるLeverの共同創設者兼CEOであるSarahNahmとKabamの共同創設者であるHollyLiuによるプレゼンテーションから抜粋したものです。)

WhatシリーズA(B2B)の成功したマトリックスは何ですか?

  • PMF:正のフィードバックで5〜10人の有料リファレンス顧客。
  • 構築されたコアチーム:技術と販売。
  • 会社が成長することを確認するためのいくつかの種類の証拠。 (例:販売サイクルの減少)

しかし、初期の頃、スタートアップはどのようにして製品市場の適合性と成長を証明できるでしょうか。特に、最初の有料顧客を獲得するのに何年もかかるB2Bの場合。

もはや「取引を成立させることができますか?」ではなく、「市場に勝つことができますか?」です。また、創業者を超えて事業と成長を拡大したことの証明— Sarah Nahm

典型的な成長マトリックスは、顧客数、純維持、&顧客あたりの収益。若いスタートアップはマトリックスにヒットしないかもしれませんが、「外れ値マトリックス」を提示することが重要です。

創設者は彼女のビジネスを最もよく知っており、会社がうまくいっていることを示す外れ値メトリックを見つける必要があります。

たとえば、私たちはB2Bであり、(まだ)多くの顧客がいない可能性がありますが、少数の顧客との長期の保持および更新契約を示すことができます。

もちろん、外れ値マトリックスは会社の成長とともに進化するはずですが、これは若いB2Bスタートアップとして解放され、最終的にすべてのマトリックスを正しく取得できずに自分を打ち負かすのをやめることができます。

成功するコアを構築するにはどうすればよいですか。チーム?

採用は難しいですが、私はそれが上手くなっていると思います(たくさんの間違いを犯しています)。それでも、それは私にとってまだ新しい世界です。採用、採用、管理、別れ。良い講演やパネルセッションがたくさんありましたが、ここに私が共有したい基調講演があります。特に、以下の質問はホリーのプレゼンテーションからのものです。

最高の人材を採用し始めたら、あなたは最高のCEOになる。 (サラ・ナームの言い換え)

  • 成長に価値をもたらすことができれば、18〜24か月しか滞在しない人を雇っても大丈夫です。
  • 職務記述書ではなく、影響の説明。
  • 役割または文化のいずれかに不適合がある場合は、早期に解雇します。
  • しかし、最初に、1)「この人を指導できますか? ?」 2)「期待を伝えましたか?」、3)「期待と一緒にフィードバックを伝えましたか?」
  • 次に、期待とは何かを宿題に出し、その人が宿題をした場合はフォローアップします。

マーケティング、チーム管理、製品開発、販売、そして精神的な健康についても、まだたくさんの質問があります。今後のセッションに興奮しており、ここで取り上げた重要な教訓のいくつかを共有します。

もう一度、女性の創設者の友人全員が次のバッチプログラムに申し込み、何がわかったらすぐに一緒に支払いましょう。 。 https://allraise.org/

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