口コミがフリーランス/契約

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最近、フリーランサー/請負業者/コンサルタントのオンライングループでこの質問をしました:

契約を見つけることに関する最大の問題は何ですか?

非常に洞察に満ちた回答をいくつか得ましたが、それらはすべて次のように要約されます。

…契約を見つけることは難しい部分であり、一般的にはシークレットソース。

そして:

…ほとんどのプロジェクトは「紹介」でした。

契約を見つけるのが非常に難しいのはなぜですか? プロジェクトが紹介を通じて勝つことが多いのはなぜですか?これらの質問をしていることに気付いた場合は、これらの古くからの真実の背後にある理由を理解するのに時間をかける価値があるかもしれません。試す代わりに新しいクライアントを見つけるための証明されていないアプローチを追求する。コールドアウトリーチで幸運になることもありますが、温かい紹介の方が常に良いと思います。

それはあなたが誰を知っているかについてです

まず、質の高いプロジェクトを見つけるのが難しい理由を説明しましょう。

以前のニュースレター版のフリーランス/契約リードの調達。その中で、元同僚、コミュニティ、人材ネットワーク、求人掲示板などのリードのソースの長所と短所について説明しました。 最高のリードはあなたがすでに知っている人々から来ることは一般的によく知られています。彼らはあなたやあなたを信頼する社会的証明を持っていますその信頼に値することは、過去にすでに良い印象を与えているかもしれません。

信頼を築き、それを獲得するための評判を築くには、何年もかかります。 関係は契約作業を開始する何年も前に始まりますですから、私たちのほとんどにとって、紹介が主な情報源であることは驚くことではありません。契約を開始するとリードします。

紹介は、過去に構築したネットワークから行われることがよくあります。しかし、私はネットワーキングのためにネットワーキングについて話しているのではありません。私は過去に仕事を通じて業界のイベントに参加し、名刺を集めましたが、それらが長期的な関係になることはありませんでした。イベントが採用のために組織されていない限り、アプローチにも方向性がなく、時間の無駄になる可能性があります。

代わりに、接続して、人々と本物のやり取りをします。過去に個人やコミュニティとの非常に良好な関係につながったいくつかのことがあります:

  • 寛大さ:何も言わずに人々を助ける
  • 信頼性:真の関心を持ってください彼らがしていること(あなたはあなたが楽しんでいる群衆の中にいると思います!)
  • クラス最高:自分の仕事に精通し、プロフェッショナルになり、一生懸命働き、残りは続きます
  • 探索:さまざまな種類の作業を行い、さまざまなコミュニティに参加します。物事を変えることで物事はより楽しくなりますが、長期的に連絡を取り合う人々に出会うかもしれません
  • 常に機能するとは限りません:たむろして、楽しんで、連絡を取り合ってください

この種のものは開発に何年もかかります。したがって、契約を検討している場合、または始めたばかりの場合は、信頼は一夜にして現れないことを理解してください。過去に人間関係に投資したとき、プロジェクトはあなたへの道を見つけ始めます。

雇用の社会的証明としての口コミ

次に、プロジェクトを保護する上で紹介はどのような役割を果たしますか?

反対側テーブルには、フリーランサー/請負業者を雇う人々がいます。最近の会話で、私は採用マネージャーから、彼がフリーランサー/請負業者を定期的に評価する方法を学びました。彼が注目した資質の一部は次のとおりです。

  1. ドメインでの経験
  2. 非主流の技術の経験 em>(React.jsが主流です)
  3. リーダーシップの資質の証拠
  4. 極端な要件の経験(高性能システム、セーフティクリティカルシステムなど)

上記の証拠をどのように見つけるかについて考えてみてください。彼らは彼らの一部(非主流の技術の経験)についてあなたの言葉を受け入れ、面接であなたの知識をテストすることができますが、紹介と社会的証明はあなたの信頼性を大幅に高めます。口コミがこれほど大きく依存しているのは偶然ではありません。

採用される可能性を高めるためにできること:

  • 真の関係を築く上記のように、何年にもわたって。
  • 自分の長所に基づいて自分の位置を決めます。契約/フリーランスを開始するまでに、自分の強みが何であるかを知っていることを願っています。可能な限り最高の光で自分を描くように自分を配置します。 React.js、Node.jsなどができると言っても、それはうまくいきません。あなたがエンジニアリングの副社長であった場合、それは強力なリーダーシップの資質を示しています。あなたがチームリーダーだった場合、おそらくニッチなテクノロジーを使用したチームを率いていました。あなたはスタートアップCTOまたは技術リーダーであり、採用、技術戦略、組織間のイニシアチブ(SEO、UXなど)の経験があるかもしれません。重要なことは、自分が得意なことを理解し、自分のニッチな立場に立ち、最小限の仕事の要件に自分を置き去りにすることです。お客様は必要なものについて具体的なアイデアを持っているため、すべてになろうとしてもうまくいきません(興味がある場合は、実行するジョブについて読んでください)。人々が自分自身を位置付けるのを見た興味深い方法の1つは、 CTO-as-a-Service を提供することです。これらの専門家は、CTOの懸念について相談するために使用するCTOの経験を持っています。
  • すばらしい仕事をしてください。提供本当に良い値。オフショア開発チームがたった2週間以内で10週間かかるようなことをしてください。初めてのクライアントの場合は、早い段階で影響を与えます。彼らはより多くの仕事につながる可能性があります。あなたが価値を提供していなければ、クライアント(またはあなた)はいつでも終了できるということを相互に理解しましょう。それは両方の当事者にとって公平であり、あなたが持っているすべてのクライアントが熱烈なレビューを与えることができればあなたはより良いでしょう。クライアントへの価値が薄れ始め、限られた価値を提供し続ける場合、それは彼らが覚えていることです。
  • 書面による紹介/紹介文を入手する。あなたに満足しているクライアントはいつでもあなたのために良い言葉を喜んで言います。彼らがそれを見たり聞いたりしない場合、潜在的なクライアントはあなたの賞賛について決して聞くことはありません。紹介や推薦状を取得すると、信頼性を高めることができます。

結論

信頼と関係を築くには何年もかかるため、フリーランス/契約の仕事を見つけて確保するのは困難です。しかし、仕事を見つけて確保するために口コミが重要である理由を理解することで、早い段階で時代を先取りし、チャンスを増やすことができます。

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