GooglePlayでアプリを輝かせる

投稿日:

(Padminimurthy)(12月2020年18月18日)

3 of 3 —収益化して勝つアプリのフットプリントを拡大するために成長する

(アプリを輝かせるシリーズの第2部)では、ターゲットオーディエンスを獲得して関与させ、トラクションを構築し、マインドシェアを高める方法について説明しました。買収は、ディスカバリーストアリストなどのマーケティング要素のいくつかを再考することによって行われます。 事前登録などのローンチ戦術。

また、を介してエンゲージメントを深めることについても話し合いました。保持し、インストールに注意を払い、いくつかの動作パターンを分析して、より多くのコンバージョンに向けて複製およびスケーリングします。このために、ユーザーのレビューや評価、買収レポート、パーソナライズ、LiveOpsなどのエンゲージメントツールなどのGooglePlay機能の一部を使用できます。ここで参照できる最近の保持に関するその他の非常に興味深い記事:

このアプリを輝かせるシリーズの最後の部分では、効果的な収益化を推進し、アプリを成長させる方法について説明します。グローバルなフットプリント。 Google Playの機能の一部と、次のベストプラクティスについて説明します。

  • サブスクリプション、アプリ内購入、またはアプリに応じたハイブリッドモデルを通じて、健全な収益化戦略を推進します。販売戦略を探り、分析を理解することの重要性についても触れます。
  • Google Playエコシステムを介して、アプリのフットプリントをグローバルに拡大および拡大します。また、マーケティング戦略との継続的インテグレーションの重要性、および成功するウィンバックモデルを確立することによるユーザーチャーンの管理の重要性についても触れます。

収益化して勝つ

1。収益化モデル

一般的には幅広いトピックですが、ユーザーが購入のために目標到達プロセスを少しずつ通過し、準備ができているため、この基盤を築くことが重要です。カードをスワイプします。ユーザーが安心して支払うことができるように、知覚価値を明確に確立することが重要です。この記事では、(行動経済学が有料アプリのサブスクリプションの価値とどのように密接に関連しているか)について説明します。ユーザーのモチベーションにつながり、メリットを際立たせ、コンテキストを確立したら、サブスクリプション、アプリ内購入、ハイブリッドなど、どのタイプの収益化モデルに頼るべきかを考えるときが来ました。

サブスクリプション

サブスクリプションを使用ユーザーは、設定された時間内にプレミアムエクスペリエンスのロックを解除しています。この時間の後、ユーザーは、この値が再度支払う価値があるかどうかを再度決定する必要があります。したがって、サブスクリプションサービスは、バリューメーターで一貫して上位にランクアップする必要があります。サブスクリプションの価格戦略では、これを考慮する必要があります。

割引、無料トライアル、紹介オファーなどは、価値を示し、ユーザーにサービスを体験させるための優れた方法です。 Google Playは、サブスクリプションの理解からアプリの価格設定まで、 GooglePlayビリン gライブラリ—チェックアウトを処理するグローバルな支払いプラットフォームであるため、アプリは金融取引を処理する必要がありません。

アプリ内購入

アプリ内購入はエンゲージメントと非常に密接に関連しています。ユーザーがアプリ内の特定の機能またはアクティビティに接続すると、アプリ内購入が行われます。そのため、アプリ内でより多くの収益を上げるには、そのフックの重要性が重要になります。

このコンテキストでも、各親指標が子の製品である収益化ツリーを確認するのは素晴らしいことです。下のメトリック。ここでは、毎日の購入者の割合が収益化の健全性を評価するのに役立ちます。ベストプラクティスとして、プレーヤーの大部分で収益化することは、高額の支出からより多くの収益を生み出すよりも常に優れています。 (次善の収益化の兆候とシグナル)

これをモデル化し、各KPIの番号を取得したら((そして、ここでその方法を学ぶことができます)、または KPIの監視などの特定のコースでアカデミーをプレイします。

I n-app課金購入-の一部としてアプリ内課金を使用するアプリまたはゲームは、もう1つの重要なプロモーション戦略です。ベストプラクティスとして、通常は、限られた機能または完全な機能を備えたアプリを期間限定で無料でダウンロードできるようにしてから、アプリ内購入を使用して完全な無制限のアプリのロックを解除することをお勧めします。

サブスクリプションまたはアプリ内収益化モデルを決定する前のベストプラクティスの観点から、いくつかの手間がかかります。

  • 機能と価値提供のコアセットを計画し、どれが無料のベースラインであるかを決定します。
  • 追加機能については、アプリ内価格とサブスクリプションモデルのどちらに従うかを決定します。
  • 価格設定のリズムを決定する前に、次の方法で機能を評価することが重要です。ユーザーからのアピールとフィードバックを評価します。
  • そこから、検討する最初の価格設定オファー/オプションは、イントロ(無料トライアルからのアップグレード)と割引価格設定(設定された請求数に適用される場合があります)になります。期間)。 サブスクリプションサポートヘルプページでは、これらを追加する方法の詳細をすべて説明しています。
  • チェーンの次は、さまざまなサブスクリプションを決定することです。ティアとそれらの価格ポイント。価格を設定する際には、すべての地域要因を考慮することが非常に重要です。また、A / B実験を実行して、どのタイプの価格帯がユーザーに適しているかを判断することは悪い考えではありません。
  • Google Play APIと統合して販売する:
  • 1回限りの料金で商品ゲーム内通貨のように(この場合のターゲットはゲームです
  • プレミアムアップグレードなどの追加機能を備えた製品
  • 定期的な料金でコンテンツやサービスにアクセスできます
  • アプリ内通知の使用方法や、リモート設定やアプリのルックアンドフィールなどの機能を学ぶ
  • 最後になりましたが、GooglePlayコンソールを介してすべての注文を管理および追跡します

Google AdMob Google AdMob は、アプリ向けのスマートな収益化プラットフォームです。広告とアプリ内購入からの収益を最大化するために。AdMobは何百万もの広告主と協力して、完全な制御を維持しながら広告スペースを競います収益を最大化するプロセスの。詳細については、 Google AdMob ページにアクセスしてください。

2。販売戦略—プロモーション、割引、紹介価格のオファー

  1. プロモーションコード —プロモーションまたはプロモーションコードは、限られた数のユーザーに無料で1回限りの製品または試用版をサブスクライバーに提供するのに役立ちます。ユーザーはこれをアプリに入力して利用します。製品の採用を促進するための非常に便利な販売戦略。
  2. 紹介価格の提供 —紹介価格が提供されますユーザーが無料トライアルからアップグレードするとき、またはユーザーにアプリを試すように勧めるとき。これは、設定された請求期間数に適用される割引価格である可能性があります。これらの資格設定と導入価格の作成はすべて、GooglePlayConsoleを介して管理できます。割引を設定するには、サブスクリプションセクションをナビゲートする必要があります。
  3. 割引 —割引は解約後に顧客を取り戻すために使用されます。無料試用版から移行する場合は、一部のお客様に割引を提供することもできます。アプリでオファーを提供することも、メールなどでアプリの外部でオファーをユーザーに通知することもできます。

3。コンバージョン分析

収益化戦略の終わりに向けた分析について話しますが、これはおそらく最も重要な部分です。コンバージョン分析を理解して購入パターンを理解することは、成長と維持を管理するために重要です。効果的な収益化は、新規ユーザーとリピーターの両方を増やすことによって推進されます。

また、有料顧客1人あたりの平均収益、1日のアクティブユーザー、新規インストールとリピーターからの1日の平均収益など、指標と統計を追跡するようにしてください。ユーザーベースと収益の両方がどのように成長しているかを確認します。したがって、ユーザーベースが拡大していて収益が伸びていない場合は、その理由がわかります。

サブスクリプションレポート機能は、アプリのサブスクリプションのパフォーマンス。サブスクライバーの増加を監視し、サブスクリプションとキャンセルを分析し、コホートごとに保持を比較できます。

また、 Google Analytics for Firebase ユーザーの行動を理解する。そのデータから、アプリの使用状況とユーザーエンゲージメントに関する詳細な洞察を得ることができます。これらの洞察は、アプリのマーケティングとパフォーマンスの最適化に関して十分な情報に基づいた意思決定を行うことで、コンバージョンを改善するのに役立ちます。

フットプリントを拡大する

  1. グローバルに考え、ローカルに行動する

成長は、さまざまな国にアプリのフットプリントを拡大することで発生します。 Google Playは、グローバル市場での成長を支援するために(Android Goエディション)を提供しています。 Goを使用すると、ユーザーが最も気にする地域固有の機能に基づいて構築できます。 Googleの Marketfinder は、市場を探索し、運営を計画し、ビジネスを売り込むためのさまざまなリソースを提供しています。

2。解約に対処する

成長を加速するための重要な戦略の1つは、解約に対処することです(解約を理解して行動する)。解約の種類(自発的および非自発的)とはどのようなものですか?分析側では、エンゲージメントパターンの変化、解約率、解約率などの明確な予測因子を確立します。アプリと製品の機能の面では、役立つリマインダーとコンテンツのパーソナライズを通じて、アプリの価値を常に強化します。マーケティング戦略の面では、更新のための有利なオファーを伝え、洞察を使用して取り戻します。

3。マーケティングと製品を最適化してグローバルに成長させる

オファーやその他のウィンバック戦略が解約を減らすのに役立つように、マーケティングの絶え間ない微調整が必​​要です。アプリの成長を管理します。

a)新しいユーザーを引き付けるため、または既存のユーザーにアプリ内購入の促進やアプリのサブスクリプションの開始を促すための広告戦略を構築します。

b)アプリの最適化を継続するには、常にレビューを把握し、カスタムストアのリストを使用してA / B実験を実行し、獲得レポートの傾向を追跡します。

c)統計機能。Playコンソール全体からアプリに関する排他的な指標をクエリ、調査、比較します。

どう思いますか?

収益化と成長の方法、または読んだ後の開発者の旅のどの段階についても考えていますかあなたのアプリを輝かせるシリーズ記事?以下のコメントでお知らせいただくか、 #AskPlayDev を使用してツイートしてください。 @GooglePlayDev 。ここでは、GooglePlayで成功するためのニュースやヒントを定期的に共有しています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です