Perché il passaparola è così importante per freelance / contratti

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Di recente, ho posto questa domanda a un gruppo online di liberi professionisti / appaltatori / consulenti:

Qual è il tuo problema più grande nella ricerca di contratti?

Ho ricevuto diverse risposte molto perspicaci, ma tutte si sono riassunte in:

… trovare contratti è la parte difficile e generalmente il salsa segreta.

E:

… la maggior parte dei progetti sono stati “referral”.

Perché i contratti sono così difficili da trovare? Perché i progetti vengono spesso vinti tramite referral? Se ti ritrovi a porre queste domande, potrebbe valere la pena dedicare del tempo a comprendere le ragioni dietro queste verità secolari invece di provare perseguire approcci non provati per trovare nuovi clienti. Potresti essere fortunato a volte con una comunicazione a freddo, ma trovo che le presentazioni calorose siano sempre migliori.

Si tratta di chi conosci

Innanzitutto, affrontiamo il motivo per cui i progetti di qualità sono difficili da trovare.

Abbiamo parlato di ricerca di lead freelance / contratti in una precedente edizione della newsletter. In esso, abbiamo discusso i pregi e gli svantaggi delle fonti di lead, come ex colleghi, comunità, reti di talenti e consigli di lavoro. In genere è risaputo che i lead migliori provengono da persone che già conosci. Hanno prove sociali per fidarsi di te e / o di te potrebbe aver già fatto una buona impressione in passato per meritare quella fiducia.

Per sviluppare la fiducia e costruirsi una reputazione per guadagnarsi ci vogliono molti anni. Le relazioni iniziano anni prima che inizi il contratto di lavoro , quindi non sorprende che, per la maggior parte di noi, i referral siano la fonte principale di quando iniziamo a contrattare.

I referral spesso provengono dalle reti che hai creato in passato. Ma non sto parlando di networking per il bene del networking: ho partecipato a eventi del settore attraverso il lavoro in passato e raccolto biglietti da visita, ma non sono mai diventati relazioni durature. A meno che levento non sia organizzato per i dipendenti, anche lapproccio potrebbe non essere orientato e potrebbe essere una perdita di tempo.

Invece, ho trovato molto più utile connettersi e avere interazioni reali con le persone . Ecco alcune cose che in passato hanno portato a ottimi rapporti con individui e comunità:

  • Generosità: Aiuta le persone senza chiedere nulla in cambio
  • Autenticità: Interessati sinceramente cosa fanno (presumo che tu sia in mezzo a una folla che ti stia divertendo!)
  • Best-in-class: Ottimizza quello che fai, sii professionale, lavora sodo e il resto seguirà
  • Esplora : svolge diversi tipi di lavoro, unisciti a comunità diverse; variare le cose rende le cose più divertenti, ma potresti anche incontrare persone con cui rimarrai in contatto a lungo termine
  • Non sempre funziona: Esci, divertiti, resta in contatto

Questo genere di cose richiede anni per svilupparsi. Quindi, se stai pensando di contrarre o sei solo agli inizi, capisci che la fiducia non compare dalloggi al domani. I progetti iniziano a trovare una strada per te quando hai investito in relazioni in passato.

Il passaparola come prova sociale per lassunzione

In secondo luogo, che ruolo giocano i referral nella protezione di un progetto?

Dallaltro lato il tavolo, abbiamo persone che assumono liberi professionisti / appaltatori. In una recente conversazione, ho imparato da un responsabile delle assunzioni come valuta regolarmente i liberi professionisti / appaltatori. Queste erano alcune delle qualità che cercava:

  1. Esperienza nel dominio
  2. Esperienza con tecnologia non tradizionale (React.js è mainstream)
  3. Prova di qualità di leadership
  4. Esperienza con requisiti estremi (sistemi ad alte prestazioni , sistemi critici per la sicurezza, ecc.)

Prenditi un momento per pensare a come potrebbero trovare prove per quanto sopra. Sebbene possano fidarsi della tua parola per alcuni di loro ( esperienza con tecnologia non tradizionale ) e testare le tue conoscenze in unintervista, i referral e le prove sociali aumenteranno notevolmente la tua credibilità. Non è un caso che il passaparola sia così fortemente invocato.

Cosa puoi fare per aumentare le tue possibilità di essere assunto:

  • Costruisci relazioni autentiche nel corso degli anni, come discusso sopra.
  • Posizionati in base ai tuoi punti di forza. Quando inizi a contrattare / lavorare come freelance, spero che tu sappia quali sono i tuoi punti di forza. Posizionati per dipingere te stesso nella migliore luce possibile. Dire che puoi fare React.js, Node.js, ecc. Non lo taglia. Se eri un vicepresidente dellingegneria, ciò mostra forti qualità di leadership; se eri un team leader, forse hai guidato un team che utilizzava una tecnologia di nicchia; potresti essere stato un CTO di una startup o un responsabile tecnico e avere esperienze con assunzioni, strategie tecnologiche e iniziative interorganizzative (SEO, UX, ecc.). Limportante è capire in cosa sei bravo, posizionarti per la tua nicchia e allontanarti dal posizionarti per i requisiti minimi di lavoro. Cercare di essere tutto non funziona, poiché i clienti hanno unidea precisa di ciò di cui hanno bisogno (se sei interessato, leggi i Lavori da fare ). Un modo interessante in cui ho visto le persone posizionarsi è offrire un CTO-as-a-Service . Questi esperti hanno esperienze di CTO che usano per consultarsi su problemi di CTO.
  • Fai un lavoro straordinario. Fornisci valore davvero buono. Fai qualcosa che richiede dieci settimane a un team di sviluppo offshore in appena due o meno. Con i clienti alle prime armi, crea un impatto in anticipo; possono portare a più posti di lavoro. Lascia che ci sia una comprensione reciproca che, se non stai fornendo valore, il cliente (o tu) può terminare in qualsiasi momento. È giusto per entrambe le parti e starai meglio se ogni cliente che hai può dare una recensione positiva. Se il tuo valore per il cliente inizia a svanire e continui a fornire un valore limitato, è quello che ricorderanno.
  • Ottieni referenze / testimonianze scritte , se puoi. I clienti che sono felici con te saranno sempre felici di mettere una buona parola per te. I potenziali clienti non sentiranno mai la tua lode se non la vedono o non la sentono. Ottenere referral o testimonianze può aiutarti ad aumentare la credibilità.

Conclusione

Trovare lavori freelance / a contratto e garantirli è difficile perché ci vogliono anni per sviluppare fiducia e relazioni. Ma puoi anticipare la curva e aumentare le tue possibilità comprendendo perché il passaparola è importante per trovare e garantire un lavoro.

Grazie

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