Lezioni tratte dalla sessione della prima settimana di All Raise

Pubblicato il

( 30 agosto 2020)

https: // allraise. org sito web

Mi sono chiesto: “Come porto la mia startup, YesPlz.AI, alla Serie A nel modo più intelligente che Non posso fare a meno di sentirmi orgoglioso di me stesso tra 18 e 24 mesi dopo? “

La raccolta di fondi non è né un obiettivo finale né una matrice di successo chiave, non credo. Tuttavia, è una cornice così buona per mantenere il business in pista.

Negli ultimi 3 giorni, sono stato così fortunato a partecipare a uno dei ALL Raise , la cui missione è aiutare le fondatrici a crescere la serie A. (Incoraggio vivamente tutte le mie amiche fondatrici a fare domanda per questo programma.)

È solo il primo settimana del programma di 6 mesi, ma ragazzi, è stato così stimolante e utile. Soprattutto, ho avuto un po di chiarezza sulla mia domanda che volevo condividere i miei appunti presi dai pannelli e altoparlanti straordinari .

( Le note seguenti sono tratte dal misto di sessioni di panel, ma principalmente dalle presentazioni di imprenditori straordinari, Sarah Nahm, co-fondatrice e CEO di Lever e Holly Liu, co-fondatrice di Kabam.)

Cosa è la matrice di successo per la serie A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 clienti di riferimento paganti con feedback positivo.
  • Team principale costruito: tecnologia e vendite.
  • Alcuni tipi di prove per vedere la crescita dellazienda. (es: diminuzione del ciclo di vendita)

Ma allinizio, come può una startup dimostrare ladeguatezza e la crescita del prodotto-mercato? Soprattutto se sei un B2B che impiega anni per ottenere i primi clienti paganti.

Non è più “puoi chiudere laffare?”, Ma è “puoi vincere il mercato?” Anche una prova che hai scalato lattività e la crescita oltre i fondatori: Sarah Nahm

La tipica matrice di crescita può essere un mix di # di clienti, fidelizzazione netta, & entrate per cliente. Una giovane startup potrebbe non raggiungere la matrice, ma è importante presentare la “Matrice anomala”.

Una fondatrice conosce il suo business al meglio e ha bisogno di scoprire le metriche anomale che indicano che lazienda sta andando bene.

Ad esempio, siamo B2B e potremmo non avere (ancora) molti clienti, ma posso dimostrare il nostro lungo contratto di conservazione e rinnovo con alcuni clienti che abbiamo.

Ovviamente , la matrice dei valori anomali dovrebbe evolversi man mano che lazienda cresce, tuttavia, trovo questo liberatorio come giovane startup B2B e finalmente posso smettere di battermi troppo duramente non ottenere tutte le matrici corrette.

Come costruire un nucleo di successo squadra?

Assumere è difficile ma penso di stare migliorando (facendo un sacco di errori). Tuttavia, è ancora un nuovo mondo per me. Reclutamento, assunzione, gestione e separazione. Ci sono stati molti buoni colloqui e sessioni di panel, ma ecco le note chiave che volevo condividere, in particolare le domande seguenti provengono dalla presentazione di Holly.

Se inizi ad assumere i migliori talenti, lo sei diventare il miglior CEO. (parafrasando Sarah Nahm)

  • Va bene assumere qualcuno che rimarrà solo per 18 ~ 24 mesi se la persona può portare valore alla crescita.
  • Descrizione dellimpatto, non descrizione del lavoro.
  • Spara presto se cè un disadattato con un ruolo o una cultura.
  • Ma prima chiediti: 1) “Questa persona può essere istruita ? ” 2) “Hai comunicato laspettativa?”, 3) “Hai comunicato il feedback insieme allaspettativa?”.
  • Quindi dai compiti a casa che cosa è laspettativa e segui se la persona ha fatto i compiti.

Ho ancora un sacco di domande sul marketing, la gestione del team, lo sviluppo del prodotto, le vendite e, sì, anche il mio benessere mentale. Sono entusiasta delle prossime sessioni e condividerò alcune delle lezioni chiave portate via qui.

Ancora una volta, tutte le mie amiche fondatrici, fanno domanda per il prossimo programma batch e paghiamo insieme poco dopo che sai cosa . https://allraise.org/

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