Tedd fényessé alkalmazásodat a Google Playen

(Padminimurthy) (dec. 2020. május 18.)

3/3 – Bevételszerzés a győzelemhez és növekedj az alkalmazásod alapterületének bővítéséért

A (tedd az alkalmazásod fényessé sorozat második részében) arról beszéltünk, hogyan szerezheted meg és vonhatod be célközönségedet a tapadás növelése és a nagyobb gondolkodásmód megszerzése érdekében. Az akvizíció néhány marketing elem újragondolásával történik, például felfedezés , áruház listázása és előre indítási taktikák, például előzetes regisztráció .

Beszéltünk a mélyebb elkötelezettség ösztönzéséről is a megőrzéssel és a telepítésekre való odafigyeléssel, valamint a viselkedésminták néhány elemzésével a több konverzió érdekében történő replikáláshoz és méretezéshez. Ehhez használhatja a Google Play néhány olyan funkcióját, mint a felhasználói vélemények és értékelések, az akvizíciós jelentések és a személyre szabás és az elköteleződés eszközei, például a LiveOps. Néhány további nagyon érdekes cikk a közelmúltban a megőrzésről:

Ennek utolsó részében tegye fényessé az alkalmazásod sorozatát, és folytatjuk a vitát a hatékony bevételszerzés ösztönzéséről és az alkalmazás bővítéséről. lábnyom globálisan. Megérinti a Google Play néhány funkcióját, valamint a bevált módszereket:

  • egészséges bevételszerzési stratégia elősegítése előfizetéssel, alkalmazáson belüli vásárlással vagy hibrid modellel az alkalmazástól függően. Felfedezzük az értékesítési stratégiákat, és kitérünk az elemzés megértésének fontosságára is.
  • Növelje és méretezze át az alkalmazás lábnyomát globálisan a Google Play ökoszisztémán keresztül. Érinteni fogjuk a marketing stratégiákkal való folyamatos integráció fontosságát, valamint a felhasználói visszafogás kezelését a sikeres visszafizetési modellek kialakításával.

Pénzszerzés a nyeréshez

1. Bevételszerzési modellek

Bár tág téma egyáltalán, fontos ennek megalapozni, mivel a felhasználók a vásárlási csatornán keresztül csorgatnak, és készen állnak hogy ellopják a kártyájukat. Kritikus az észlelt érték egyértelmű meghatározása, hogy a felhasználók jól érezzék magukat fizetni. Ez a cikk arról beszél (hogyan viszonyul a viselkedésgazdaságtan szorosan a fizetett alkalmazás-előfizetések értékéhez). Miután kapcsolatba lépett a felhasználói motivációkkal, kiemelte előnyeit és kialakította a kontextust, ideje elgondolkodnia azon, hogy milyen típusú bevételszerzési modellek felé hajoljon – előfizetés, alkalmazáson belüli vásárlás vagy hibrid?

Előfizetések

előfizetéssel, a felhasználók meghatározott időn belül prémium élményt nyújtanak. Ezen idő elteltével a felhasználónak újra el kell döntenie, hogy megéri-e ezt az értéket fizetni érte. Tehát az előfizetői szolgáltatásoknak következetesen magasan kell rangsorolniuk az értékmérőt. Az előfizetések árstratégiájának ezt figyelembe kell vennie.

Például az árengedmények, az ingyenes próbaverziók és a bevezető ajánlatok nagyszerű módja annak, hogy megmutassák értékét, és a felhasználók megtapasztalhassák szolgáltatását. A Google Play széles körű segítséget kínál a előfizetés megértésétől az alkalmazásárakig az integráció révén. Google Play Billin g könyvtár – globális fizetési platform, amely a pénztárakat kezeli, így alkalmazásának nem kell pénzügyi tranzakciókat feldolgoznia.

Alkalmazáson belüli vásárlások

Az alkalmazáson belüli vásárlások szorosan kapcsolódnak az elkötelezettséghez. Ha a felhasználók kapcsolódnak egy adott szolgáltatáshoz vagy tevékenységhez az alkalmazáson belül, alkalmazáson belül vásárolnak. Ezért ennek a kampónak a fontossága elengedhetetlenné válik az alkalmazáson belüli bevétel növelése érdekében.

Ebben az összefüggésben szintén jó lenne megnézni a bevételszerzési fát, ahol minden szülő mutató a gyermek terméke. metrikák alatt. Itt a napi vásárlói százalékok segítenek felmérni a bevételszerzés állapotát. Bevált gyakorlatként mindig jobb a bevételszerzés a játékosok nagy százalékával, mint ha nagyobb bevételt generálna a magas költőkből. Mindig figyeljen (az optimálisnál alacsonyabb bevételszerzés jeleire és jeleire)

Miután ezt modellezte, és megkapta az egyes KPI-k számát ((és itt megtudhatja, hogyan kell ezt megtenni), vagy látogasson el a Play Academy bizonyos tanfolyamokhoz (például a KPI-k figyelemmel kíséréséhez).

I n-app számlázási vásárlások – a az alkalmazáson belüli számlázást használó alkalmazás vagy játék egy másik fontos promóciós stratégia.Legjobb gyakorlatként általában az a legjobb, ha korlátozott ideig vagy korlátozott funkciókkal vagy ingyenes szolgáltatásokkal ingyenesen letölthetővé teszik az alkalmazást korlátozott ideig, majd az alkalmazáson belüli vásárlással feloldják a teljes, korlátlan alkalmazást.

A bevált gyakorlatok szempontjából az előfizetés vagy az alkalmazáson belüli bevételszerzési modellek meghatározása előtt van némi munka:

  • Feltérképezheti alapvető funkcióinak és értékkínálatának készletét, és meghatározhatja, hogy melyik az Ön szabad alapja.
  • Ezután a további szolgáltatásokról meg kell határoznia, hogy melyik kövesse az alkalmazáson belüli árképzés és az előfizetési modellt.
  • Az árképzési ütem meghatározása előtt fontos lesz egy szolgáltatás értékelése a felhasználók fellebbezésének és visszajelzésének értékelése.
  • Innentől kezdve az árképzési ajánlatok / opciók első csoportja, amelyet figyelembe kell venni, a bevezető (ingyenes próbaverzióról való frissítés) és a kedvezményes árképzés (amely meghatározott számú számlázásra vonatkozhat) időszakok). A előfizetés-támogatási oldal megmagyarázza az összes részletet, hogyan lehet ezeket felvenni.
  • A következő lépés a láncban a különböző előfizetés meghatározása lenne. szintek és azok árainak pontjai. Az árak megállapításakor nagyon fontos figyelembe venni az összes helyi tényezőt. Az A / B kísérletek futtatása annak meghatározása érdekében, hogy mely típusú árképzési szint működik a felhasználók számára, nem rossz ötlet.
  • Integrálódjon a Google Play API-kkal az értékesítéshez:
  • egyszeri töltéssel rendelkező termékek mint a játékon belüli pénznem (a cél ebben az esetben játékok
  • További funkciókkal rendelkező termékek, például prémium frissítések
  • Hozzáférés a tartalomhoz vagy szolgáltatásokhoz visszatérő díj ellenében
  • Ismerje meg az alkalmazáson belüli értesítések és funkciók, például a távoli konfigurációk használatát, valamint az alkalmazás kinézetét és hangulatát.
  • Végül, de nem utolsósorban kezelheti és nyomon követheti az összes megrendelést a Google Play Console-on keresztül.

A Google AdMob A Google AdMob egy intelligens bevételszerzési platform az alkalmazások számára, amelyek segítenek a hirdetésekből és az alkalmazáson belüli vásárlásokból származó bevételek maximalizálása érdekében. Az AdMob több millió hirdetővel együttműködve versenyez a hirdetési helyért, miközben Ön teljes irányításban marad a folyamat maximalizálása érdekében. További információért keresse fel a Google AdMob oldalt.

2. Értékesítési stratégiák – akciók, kedvezmények és bevezető árak

  1. Promóciós kódok – az akciók vagy promóciós kódok segítenek abban, hogy korlátozott számú felhasználó számára egyszeri termékeket vagy próbaverziókat ingyen adhassanak az előfizetőknek. A felhasználók ezt beírják az alkalmazásba az előnyök kihasználása érdekében. Nagyon hasznos értékesítési stratégia a termékek átvételének elősegítésére.
  2. Bevezetési árak kínálnak – Bevezetési árat kínálnak amikor a felhasználó frissít egy ingyenes próbaverzióról, vagy arra ösztönzi a felhasználókat, hogy próbálják ki az alkalmazást. Ez lehet egy kedvezményes ár, amely meghatározott számú számlázási időszakra vonatkozik. Ezek a jogosultsági beállítások és a bevezető árak kialakítása a Google Play Console-on keresztül kezelhetők. A kedvezmények beállításához el kell navigálnia az előfizetés részben.
  3. Kedvezmények – a kedvezmények a visszavágás után az ügyfelek visszaszerzésére használható. Kedvezményeket is fel lehet ajánlani bizonyos ügyfelek számára, ha az ingyenes próbaidőszakból térnek át. Megadhatja az ajánlatot az alkalmazásában, vagy értesítheti a felhasználót az ajánlatról az alkalmazáson kívül, például e-mailben.

3. Konverzióanalitika

Bár az elemzésről a monetizációs stratégia vége felé beszélünk, ez talán a legfontosabb darab. A növekedés és a megtartás kezelése érdekében fontos megérteni a konverziós elemzéseket a vásárlási szokások megértése érdekében. A hatékony bevételszerzést az új és a visszatérő felhasználók számának növelése ösztönzi.

Ezenkívül ügyeljen arra, hogy kövesse azokat a mutatókat és statisztikákat, mint például az egy fizető ügyfélre jutó átlagos bevétel, a napi aktív felhasználók, valamint az új telepítések és a visszatérő felhasználók átlagos napi bevétele, hogy lássa, hogyan növekszik mind a felhasználói bázis, mind a bevétel. Tehát, ha a felhasználói bázis növekszik, a bevétele pedig nem, akkor tudja, miért.

A előfizetéses jelentéskészítés funkció segít értelmezni a alkalmazás-előfizetés teljesítménye. Lehetővé teszi az előfizetők növekedésének figyelemmel kísérését, az előfizetéseket és a lemondásokat, valamint a kohortonkénti összehasonlítást.

Gondoljon a Google Analytics for Firebase megérteni a felhasználók viselkedését. Ezekből az adatokból részletes betekintést nyerhet az alkalmazás használatába és a felhasználói elkötelezettségbe.Ezek az információk segíthetnek a konverziók javításában azáltal, hogy megalapozott döntéseket hoznak az alkalmazás marketingjével és a teljesítmény optimalizálásával kapcsolatban.

Növelje a nagyobb lábnyomot

  1. Gondolkodj globálisan, cselekedj lokálisan

A növekedés az alkalmazás lábnyomának különböző országokra kiterjesztésével történik. A Google Play az (Android Go kiadást) kínálja a növekedéshez a globális piacokon. A Go segítségével olyan geo-specifikus funkciókra építhet, amelyek a felhasználók számára leginkább fontosak. A Google Marketfinder sokféle erőforrást kínál a piacok felfedezéséhez, a műveletek megtervezéséhez és a vállalkozásának piacra dobásához.

2. Törvény a churn

A növekedés felgyorsításának egyik kulcsfontosságú stratégiája a churn (megértés és az abbahagyás). Milyen típusú (önkéntes és önkéntelen) kavarás és hogyan történik? Az elemzési oldalon állapítson meg egyértelmű előrejelzőket, például az elköteleződési minták változását, a megrázódási pontokat és a felfordulási arányokat. Az alkalmazás és a termék jellemzői között folyamatosan erősítse az alkalmazás értékét hasznos emlékeztetőkkel és a tartalom személyre szabásával. A marketingstratégia oldalán kommunikáljon jövedelmező ajánlatokat a megújításokról, és használja fel a betekintést a visszaszerzéshez.

3. Optimalizálja a marketinget és a termékeket a globális növekedés érdekében

Csakúgy, mint az ajánlatok és más visszaszerzési stratégiák segítenek csökkenteni a megingást, a marketingnek mindig állandó finomhangolása szükséges kezelni az alkalmazásod növekedését.

a) Készítsen hirdetési stratégiát új felhasználók vonzására, vagy a meglévő felhasználók ösztönzésére arra, hogy több alkalmazáson belüli vásárlást ösztönözzenek, vagy hogy előfizetjenek az alkalmazásra.

b) Az alkalmazás optimalizálásának folytatásához tartson mindig egy fület az áttekintések között, futtasson A / B kísérleteket egyéni áruházi listákkal és kövesse nyomon a beszerzési jelentési trendeket.

c) Használja a statisztikai funkció az alkalmazás exkluzív mutatóinak lekérdezéséhez, felfedezéséhez és összehasonlításához a Play Console egész területén.

Mit gondolsz?

Van gondolatod arról, hogyan lehet bevételt szerezni és növekedni, vagy a fejlesztő útjának bármely szakaszáról olvasás után hogy az alkalmazás ragyogjon sorozatcikkekből? Mondja el nekünk az alábbi megjegyzésekben, vagy tweeteljen a #AskPlayDev gombbal, és válaszolni fogunk a @GooglePlayDev , ahol rendszeresen híreket és tippeket osztunk meg arról, hogyan lehetünk sikeresek a Google Playen.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük