Miért olyan fontos a szájról szájra? szabadúszó / szerződéskötés

Nemrégiben ezt a kérdést tettem fel egy szabadúszó / vállalkozó / tanácsadó online csoportban:

Mi a legnagyobb problémád a szerződések megtalálásával kapcsolatban?

Számos nagyon éleslátó választ kaptam, de ezek mindegyike leforrázódott:

… a szerződések megtalálása a nehéz és általában a titkos szósz.

És:

… a legtöbb projekt „áttétel” volt.

Miért olyan nehéz megtalálni a szerződéseket? Miért nyerik a projekteket gyakran áttétel útján? Ha ezeket a kérdéseket találja meg, érdemes időt szánnia ezen korhű igazságok okainak megértésére ahelyett, hogy megpróbálná bizonyítatlan megközelítéseket folytatni az új ügyfelek megtalálásához. Előfordulhat, hogy néha szerencsés leszel, ha hideg kapcsolatba kerülsz, de én úgy gondolom, hogy a meleg bevezetések mindig jobbak.

Arról szól, akit ismersz

Először is foglalkozzunk azzal, hogy miért nehéz megtalálni a minőségi projekteket.

Beszéltünk szabadúszó / szerződő ügyfelek beszerzése egy korábbi hírlevél kiadásban. Ebben megvitattuk a vezető források érdemeit és hátrányait, mint például volt kollégák, közösségek, tehetséghálózatok és álláshivatalok. Általánosan ismert, hogy a legjobb vezetéseket olyan emberek adják, akiket már ismer. Társadalmi bizonyítékokkal rendelkeznek arra, hogy megbízhatnak benned és / vagy benned lehet, hogy a múltban már jó benyomást tett arra, hogy kiérdemelje ezt a bizalmat.

A bizalom fejlesztése és a hírnév felépítése a megszerzéséhez sok évbe telik. A kapcsolatok évekkel azelőtt kezdődnek, hogy Ön megkezdené a szerződéses munkát , ezért nem meglepő, hogy a legtöbbünk számára a hivatkozások az elsődleges forrásai vezet, amikor elkezdünk szerződni.

A hivatkozások gyakran az Ön által korábban felépített hálózatokból származnak. De nem a hálózatépítés érdekében beszélek a hálózatépítés érdekében: a múltban munka révén vettem részt az ipari eseményeken és gyűjtöttem névjegykártyákat, de soha nem váltak tartós kapcsolattá. Hacsak az eseményt bérbeadóknak nem szervezik, a megközelítésnek is hiányozhat az iránya, és pazarolhatja az idejét.

Ehelyett sokkal hasznosabbnak találtam a kapcsolatba lépni és valódi interakciókat folytatni az emberekkel . Íme néhány dolog, ami a múltban nagyon jó kapcsolatokhoz vezetett az egyénekkel és a közösségekkel:

  • Nagylelkűség: Segítsen az embereknek anélkül, hogy bármit is kérne vissza
  • Hitelesség: Valódi érdeklődés mit csinálnak (feltételezem, hogy olyan tömegben vagy, aminek élvezed!)
  • A kategória legjobbja: Excel, amit csinálsz, legyél profi, dolgozz keményen, és a többi követni fogja
  • Explore : Különböző típusú munkát végezzen, csatlakozzon különböző közösségekhez; a dolgok változtatása szórakoztatóbbá teszi a dolgokat, de találkozhat olyan emberekkel is, akikkel hosszú távon kapcsolatban marad.
  • Ez nem mindig működik: Lógj, szórakozz, tartsd a kapcsolatot

Az ilyen dolgok kifejlesztése évekig tart. Tehát, ha szerződéskötésen gondolkodik, vagy csak most kezdi, értse meg, hogy a bizalom nem egyik napról a másikra jelenik meg. A projektek akkor kezdenek megtalálni az utat, amikor már korábban befektettek a kapcsolatokba.

Szóbeszéd, mint társadalmi bizonyíték a felvételre

Másodszor, milyen szerepet töltenek be a referálások a projekt biztonságában?

A másik oldalon asztalunkon vannak olyan emberek, akik szabadúszókat / vállalkozókat alkalmaznak. Egy nemrégiben folytatott beszélgetés során egy felvevő jászoltól megtudtam, hogyan értékeli rendszeresen a szabadúszókat / vállalkozókat. Ezekre a tulajdonságokra figyelt fel:

  1. Tapasztalat a tartományban
  2. Tapasztalat nem mainstream technikával (A React.js a mainstream)
  3. Bizonyíték a vezetői tulajdonságokról
  4. Tapasztalat extrém követelményekkel (nagy teljesítményű rendszerek , biztonságkritikus rendszerek stb.)

Szánjon egy percet arra, hogy átgondolja, hogyan találnának bizonyítékot a fentiekre. Noha néhányukra szót fogadhatnának ( tapasztalat a nem mainstream technikával ), és egy interjúban tesztelhetik a tudásukat, a beutalók és a társadalmi bizonyítékok jelentősen növelik hitelességét. Nem véletlen, hogy a szájról szájra ilyen erősen támaszkodnak.

Mit tehet annak érdekében, hogy növelje alkalmazásának esélyeit:

  • Valódi kapcsolatokat építhet ki az évek folyamán, a fentiek szerint.
  • Helyezze el magát erősségei alapján. Mire elkezdesz szerződni / szabadúszni, remélhetőleg tudod, mik az erősségeid. Helyezze el magát, hogy a lehető legjobb fényben festse magát. Ha azt mondod, hogy meg tudod csinálni a React.js, Node.js stb. Műveleteket, az nem vágja le. Ha korábban a mérnök alelnöke volt, az erős vezetői tulajdonságokat mutat; ha ön vezetett volna egy csapatot, akkor talán egy olyan csapatot vezetett, amely egy réstechnológiát használt; lehet, hogy Ön startup CTO vagy technológiai vezető volt, és tapasztalatai vannak a munkaerő-felvétellel, a technológiai stratégiával és a szervezetközi kezdeményezésekkel (SEO, UX stb.). A legfontosabb az, hogy megértsd, miben vagy jó, pozícionáld magad a résed számára, és távolodj el attól, hogy pozícionáld magad a minimális munkaköri követelményeknek. A mindenre törekvés nem működik, mivel az ügyfeleknek konkrét elképzelésük van arról, amire szükségük van (ha érdekli, olvassa el a Kész munkák t). Az egyik érdekes módja annak, ahogyan az emberek elhelyezkedtek, egy CTO-as-a-Service kínálat. Ezeknek a szakértőknek CTO-tapasztalataik vannak, amelyeket a CTO-kérdések megvitatásához használnak.
  • Csodálatos munkát végezzen. Adjon nagyon jó ár-érték arány. Tegyen valamit, ami egy offshore fejlesztőcsapatnak tíz hétig tart, két vagy kevesebb idő alatt. Az első ügyfelekkel korán érjen el hatást; több munkahelyhez vezethetnek. Legyen kölcsönös megértés abban, hogy ha nem nyújt értéket, akkor az ügyfél (vagy Ön) bármikor felmondhat. Ez mindkét fél számára tisztességes, és jobban jársz, ha minden ügyfeled ragyogó véleményt tud mondani. Ha az ügyfél iránti értéke kezd elhalványulni, és továbbra is korlátozott értéket ad meg, akkor erre emlékezni fognak.
  • Írásbeli hivatkozások / ajánlások beszerzése , ha lehet. Azok az ügyfelek, akik elégedettek veled, mindig szívesen mondanak egy jó szót az Ön számára. A potenciális ügyfelek soha nem fognak értesülni a dicséretről, ha soha nem látják vagy hallják. A beutalók vagy ajánlások megszerzése növelheti a hitelességet.

Következtetés

A szabadúszó / szerződéses munkák megtalálása és biztosítása nehéz, mert évekig tart a bizalom és a kapcsolatok kialakítása. De korán megelőzheti a görbét, és növelheti esélyeit azzal, hogy megérti, miért fontos a szóbeszéd a munkahelyek megtalálásában és biztosításában.

Köszönöm

Köszönjük, hogy elolvasta ezt a blogbejegyzést . Ha tájékozott szeretne maradni, és rendszeres híreket és tippeket szeretne kapni, iratkozzon fel az e-mailes hírlevélre . 🙂

Ha bármilyen gondolata vagy kérdése van, ossza meg velem a következő címen: mario @ contracto .dev . Minden megjegyzés fontos számomra, mivel elősegíti az írásom javulását és beleszólást enged azokba a témákba, amelyekről írok!

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük