Az All Raise első heti munkamenetéből levont tanulságok

( 2020. augusztus 30.)

https: // allraise. org weboldal

Azt kérdeztem magamtól: „Hogyan vigyem az intelligens módon az A sorozatba az indításomat, a YesPlz.AI-t Nem tehetek róla, hogy büszke vagyok magamra 18–24 hónap múlva? ”

Az adománygyűjtés nem végső cél, és nem is egy kulcsfontosságú sikermátrix, nem hiszem. Pedig olyan jó keretrendszer, hogy a vállalkozás jó úton maradjon.

Az elmúlt 3 napban olyan szerencsés voltam, hogy részt vehettem a ALL Raise programok, amelyeknek az a célja, hogy segítsék a női alapítókat az A sorozat előállításában (nagyon bátorítanám az összes női alapító barátomat, hogy jelentkezzenek erre a programra.)

Ez csak az első hete a 6 hónapos programnak, de fiú, annyira inspiráló és hasznos volt. Leginkább azt a kérdést kaptam, hogy szeretném megosztani a csodálatos panelekről és hangszórókról készített jegyzeteimet.

( Az alábbi feljegyzések a vegyes panelülésekből származnak, de főként csodálatos vállalkozók, Sarah Nahm, a Lever társalapítója és vezérigazgatója, valamint Holly Liu, a Kabam társalapítója előadásaiból származnak.)

Mi az A (B2B) sorozat sikeres mátrixa?

  • PMF: 5 ~ 10 kifizető referencia-ügyfél pozitív visszajelzéssel.
  • Alapcsapat kiépítve: Tech and Sales.
  • Bizonyos típusú bizonyítékok a vállalat növekedéséhez. (pl .: az értékesítési ciklus csökkenése)

De a kezdeti időkben hogyan tudja az induló vállalkozás bizonyítani a termék-piac illeszkedését és növekedését? Különösen, ha B2B vagy, amelynek évekbe telik az első fizető ügyfelek megszerzése.

Ez már nem „le tudja zárni az üzletet?”, Hanem az, hogy „megnyerheti a piacot?” Bizonyíték arra is, hogy a működést és a növekedést túlmutatta az alapítókon – Sarah Nahm

A tipikus növekedési mátrix a # vásárló, a nettó megtartás, & vásárlónkénti bevétel. Lehet, hogy egy fiatal startup nem éri el a mátrixot, de fontos bemutatni az „Outlier Matrix” -t.

Az alapító ismeri a legjobban bizalmát, és meg kell találnia azokat a kiugró mutatókat, amelyek azt mondják, hogy a vállalat jól teljesít.

Például B2B vagyunk, és lehet, hogy nincs még sok vásárlónk (egyelőre), de megmutathatom hosszú megtartási és megújítási szerződésünket néhány ügyfelünkkel.

Természetesen , a kiugró mátrixnak a vállalat növekedésével együtt kell fejlődnie, ezt azonban fiatal B2B-indításként felszabadítónak tartom, és végül abbahagyhatom a túlzott verést, hogy ne legyen minden mátrix rendben.

Hogyan lehet felépíteni egy sikeres magot csapat?

A munkaerő felvétele nehéz, de azt hiszem, egyre jobb vagyok (rengeteg hibával). Mégis, ez még egy új világ számomra. Toborzás, felvétel, irányítás és elválás. Rengeteg jó beszélgetés és panelbeszélgetés volt, de itt vannak a legfontosabb beszámolók, amelyeket meg akartam osztani, különösképpen az alábbi kérdések Holly előadásából származnak.

Ha a legjobb tehetségeket kezdi el foglalkoztatni, akkor a legjobb vezérigazgatóvá válás. (Sarah Nahm átfogalmazása)

  • Rendben van, ha felveszünk valakit, aki csak 18 ~ 24 hónapig marad, ha az adott személy képes értéket teremteni a növekedéshez.
  • A hatásleírás, nem a munkaköri leírás.
  • Korán indítson el, ha valamilyen szerep vagy kultúra miatt nem megfelelő.
  • De először is tegye fel magának a kérdést: 1) „Lehet-e coacholni ezt a személyt? ? 2) „Közölte-e az elvárást?”, 3) „Visszajelzést közölt-e az elvárással együtt?”.
  • Ezután adjon házi feladatot, hogy mi az elvárás, és kövesse nyomon, ha az illető elvégezte a házi feladatot.

Még mindig rengeteg kérdésem van a marketingről, a csapatmenedzsmentről, a termékfejlesztésről, az értékesítésről, és igen, a mentális wellnessről is. Izgatott vagyok a közelgő foglalkozások miatt, és megosztom az itt levont legfontosabb tanulságokat.

Ismét minden női alapító barátom jelentkezzen a következő kötegelt programra, és fizessünk együtt rövid időn belül, miután tudtad, mi . https://allraise.org/

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük