Pourquoi le bouche-à-oreille est si important pour pigiste / sous-traitance

Récemment, jai posé cette question à un groupe en ligne de pigistes / entrepreneurs / consultants:

Quel est votre plus gros problème pour trouver des contrats? / em>

Jai eu plusieurs réponses très perspicaces mais elles se résumaient toutes à:

… trouver des contrats est la partie la plus difficile et généralement le sauce secrète.

Et:

… la plupart des projets étaient des «filleuls».

Pourquoi les contrats sont-ils si difficiles à trouver? Pourquoi les projets sont-ils souvent gagnés grâce à des parrainages? Si vous vous retrouvez à vous poser ces questions, il peut être utile de prendre le temps de comprendre les raisons de ces vérités séculaires au lieu dessayer poursuivre des approches non éprouvées pour trouver de nouveaux clients Vous aurez peut-être de la chance parfois avec une approche froide, mais je trouve que les présentations chaleureuses sont toujours meilleures.

Il sagit de qui vous connaissez

Voyons dabord pourquoi les projets de qualité sont difficiles à trouver.

Nous avons parlé de recherche de prospects indépendants / contractuels dans une précédente édition du bulletin. Dans ce document, nous avons discuté des avantages et des inconvénients des sources de prospects, telles que les anciens collègues, les communautés, les réseaux de talents et les sites demploi. Il est généralement bien connu que les meilleurs prospects proviennent de personnes que vous connaissez déjà. Ils ont la preuve sociale de vous faire confiance et / ou de vous faire confiance peut avoir déjà fait bonne impression dans le passé pour mériter cette confiance.

Développer la confiance et bâtir la réputation pour la gagner prend de nombreuses années. Les relations commencent des années avant le début des travaux sous contrat , il nest donc guère surprenant que, pour la plupart dentre nous, les références soient la principale source de prospects lorsque nous commençons à conclure des contrats.

Les références proviennent souvent des réseaux que vous avez créés dans le passé. Mais je ne parle pas de réseautage pour des raisons de réseautage: j’ai assisté à des événements de l’industrie par le passé et collecté des cartes de visite, mais elles n’ont jamais été des relations durables. À moins que lévénement ne soit organisé pour les embauches, lapproche peut également manquer de direction et peut être une perte de temps.

Au lieu de cela, je lai trouvée beaucoup plus utile pour se connecter et avoir de véritables interactions avec les gens . Voici quelques éléments qui ont conduit à de très bonnes relations avec les individus et les communautés dans le passé:

  • Générosité: Aidez les gens sans rien demander en retour
  • Authenticité: Intéressez-vous vraiment à ce quils font (je suppose que vous êtes dans une foule que vous appréciez!)
  • Best-in-class: Excel dans ce que vous faites, soyez professionnel, travaillez dur et le reste suivra
  • Explorez : faire différents types de travail, rejoindre différentes communautés; varier les choses rend les choses plus amusantes, mais vous pourriez aussi rencontrer des gens avec qui vous resterez en contact à long terme
  • Cela ne fonctionne pas toujours: Sortez, amusez-vous, restez en contact

Ce genre de choses prend des années à se développer. Donc, si vous envisagez de passer des contrats ou que vous débutez, sachez que la confiance ne se manifeste pas du jour au lendemain. Les projets commencent à trouver un chemin vers vous lorsque vous avez investi dans des relations dans le passé.

Le bouche-à-oreille comme preuve sociale dembauche

Deuxièmement, quel rôle jouent les filleuls dans la sécurisation dun projet?

De lautre côté de la table, nous avons des gens qui embauchent des pigistes / entrepreneurs. Dans une conversation récente, jai appris dun responsable du recrutement comment il évalue régulièrement les pigistes / entrepreneurs. Voici quelques-unes des qualités quil recherchait:

  1. Expérience dans le domaine
  2. Expérience avec des technologies non traditionnelles (React.js est courant)
  3. Preuve de qualités de leadership
  4. Expérience avec des exigences extrêmes (systèmes haute performance , systèmes critiques pour la sécurité, etc.)

Prenez un moment pour réfléchir à la manière dont ils trouveraient des preuves de ce qui précède. Bien quils puissent vous croire sur parole pour certains dentre eux ( expérience avec des technologies non traditionnelles ) et tester vos connaissances lors dun entretien, les références et la preuve sociale renforceront considérablement votre crédibilité. Ce n’est pas un hasard si le bouche-à-oreille est si largement utilisé.

Que pouvez-vous faire pour augmenter vos chances dêtre embauché:

  • Établissez des relations authentiques au fil des années, comme indiqué ci-dessus.
  • Positionnez-vous en fonction de vos points forts. Au moment où vous commencez à sous-traiter / à la pige, jespère que vous savez quelles sont vos forces. Positionnez-vous pour vous peindre sous le meilleur éclairage possible. Dire que vous pouvez faire React.js, Node.js, etc. ne suffit pas. Si vous étiez vice-président de lingénierie, cela montre de solides qualités de leadership; si vous étiez chef déquipe, vous dirigiez peut-être une équipe qui utilisait une technologie de niche; vous avez peut-être été un directeur technique de démarrage ou un responsable technique et avez de lexpérience en matière de recrutement, de stratégie technologique et dinitiatives inter-organisationnelles (SEO, UX, etc.) Limportant est de comprendre dans quoi vous êtes bon, de vous positionner pour votre créneau et de vous éloigner des exigences minimales de lemploi. Essayer dêtre tout ne fonctionne pas, car les clients ont une idée précise de ce dont ils ont besoin (renseignez-vous sur les tâches à réaliser si cela vous intéresse). Une façon intéressante dont j’ai vu les gens se positionner est d’offrir un CTO-as-a-Service . Ces experts ont des expériences de CTO quils utilisent pour consulter sur les préoccupations des CTO.
  • Faites un travail incroyable. Fournir très bon rapport qualité / prix. Faites quelque chose qui prend une équipe de développement offshore dix semaines en seulement deux ou moins. Avec les nouveaux clients, faites un impact tôt; ils peuvent conduire à plus demplois. Quil y ait une compréhension mutuelle que, si vous ne fournissez pas de valeur, le client (ou vous) peut résilier à tout moment. Cest juste pour les deux parties et vous serez mieux si chaque client que vous avez peut donner un avis élogieux. Si votre valeur pour le client commence à sestomper et que vous continuez à fournir une valeur limitée, cest ce dont ils se souviendront.
  • Obtenez des références / témoignages écrits , si vous le pouvez. Les clients qui sont satisfaits de vous seront toujours heureux de vous dire un bon mot. Les clients potentiels nentendront jamais parler de vos éloges sils ne les voient ou ne les entendent jamais. Obtenir des références ou des témoignages peut vous aider à renforcer votre crédibilité.

Conclusion

Trouver des emplois indépendants / contractuels et les obtenir est difficile car il faut des années pour développer la confiance et les relations. Mais vous pouvez prendre une longueur davance tôt et augmenter vos chances en comprenant pourquoi le bouche-à-oreille est important pour trouver et sécuriser un emploi.

Merci

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