Partie 3b: 5 Opportunités intéressantes (et quelques nouvelles idées) pour les investisseurs et entrepreneurs en médias audio

(1er novembre 2020)

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Comme indiqué dans la partie 1a, une demande massive, un volume de contenu croissant et de faibles barrières à lentrée indiquent une croissance continue dans lespace du contenu audio . Cependant, le contenu audio est toujours confronté à dimportants points dinterrogation et à des obstacles quil doit surmonter sil veut réaliser son plein potentiel en tant que média, notamment:

  • Monétisation et analyse daudience
  • Attention aux consommateurs
  • Interactivité
  • Recherche et découverte
  • Lutte contre Spotify
  • Distribution

Clairement , il y a beaucoup de chemin à parcourir ici. Cependant, s’il n’y avait pas de risque de marché important, l’espace aurait déjà été inondé de capitaux, éliminant la plupart des possibilités de générer des rendements de capital-risque. Les investissements à haut rendement impliquent de prendre des risques importants en investissant dans des entreprises, des modèles ou des secteurs non éprouvés. Quelques entreprises intéressantes qui relèvent un ou plusieurs de ces défis sont détaillées ci-dessous:

Génération et montage de contenu audio professionnel:

Bien que les podcasts ne nécessitent pas le même niveau dédition complexe que les vidéos peuvent exiger, il reste un degré dédition, de mixage et denregistrement complexes que les podcasteurs doivent effectuer sils veulent que leurs productions être plus sophistiqué / professionnel. Descript offre une plate-forme conviviale qui permet aux podcasteurs novices / non techniques un outil pour mélanger, collaborer et éditer leurs podcasts pour un produit final plus soigné.

Découverte et interaction du contenu:

Compte tenu de lexplosion des podcasts et de la macro la tendance au contenu généré par les utilisateurs et au partage abrégé que les outils de médias sociaux ont suscité, trouver et partager le contenu audio le plus pertinent est devenu intimidant pour les utilisateurs et un obstacle à la croissance de laudience pour les créateurs. Quelques solutions que jaime dans cet espace sont Podz et Shuffle , qui élaborent tous deux un algorithme de recommandation de contenu pour aider les utilisateurs à trouver le contenu audio le plus pertinent pour eux (pensez à TikTok pour laudio); Podz se concentre spécifiquement sur le contenu de forme courte, un sous-segment de laudio sur lequel je suis optimiste.

Une autre entreprise intéressante est Vurbl , qui cherche à créer le «Youtube pour laudio». La plate-forme offre une expérience utilisateur attrayante qui permet aux créateurs de créer leurs «stations» (un peu comme les Youtubers ont des chaînes) et de créer des listes de lecture de contenu audio qui vont au-delà de la simple musique et des podcasts et offre aux créateurs dexplorer nimporte quel audio en tant que sortie pour leurs abonnés. Les utilisateurs peuvent ensuite interagir avec le contenu, rechercher, extraire et partager dune manière conçue pour permettre la «viralisation». Du côté de la monétisation, Vurbl prévoit de créer un inventaire audio programmatique, ce qui leur permettra de puiser dans les dollars publicitaires qui nont pas été en mesure de justifier des dépenses audio importantes en raison dun manque de retour sur investissement attribuable.

Spotify a lair de bouger dans ce sens, les entreprises devront donc faire attention à ne pas entrer directement en conflit avec Spotify en termes de stratégie de plate-forme, mais plutôt présenter un accessoire de valeur différenciée, attaquer un nouveau type daudio (par opposition à des podcasts strictement) et / ou résoudre un complexe problème qui serait difficile à résoudre pour Spotify. Cela transformerait une entreprise dun scénario David contre Goliath en une cible dacquisition attrayante.

Marchés de monétisation:

La flambée du volume du côté de loffre au cours des dernières années a été un net positif pour lindustrie, mais faire correspondre les talents avec les sponsors est toujours le Far West. Il n’existe pas de solution mature qui facilite le processus de manière évolutive ou rationalisée. Les créateurs sont essentiellement seuls lorsquil sagit dapprocher les annonceurs, et les annonceurs ne disposent daucun moyen systématique et rentable de découvrir les talents. Des entreprises telles que Podcorn et Megaphone contribuent à résoudre ce problème en proposant une place de marché qui connecte les podcasteurs à annonceurs. La société fournit un hub centralisé permettant aux talents de se connecter avec les annonceurs et un processus rationalisé permettant aux annonceurs dexécuter un processus complet, de la création de la campagne à la diffusion des annonces.

Contenu personnalisé de forme courte:

Enfin, un espace plus tangentiel (mais tout aussi excitant) est le contenu personnalisé de forme courte.Je pense que le passage au contenu abrégé réduira le besoin de «roches poreuses» et fera en sorte que le contenu audio non musical se comporte comme «eau» (sérieusement, lisez (larticle) de Sarah pour ne pas avoir lair dune folle) . Un inconvénient des podcasts est le fait que les épisodes ont tendance à être longs et nécessitent au moins un investissement en temps modeste. Les plates-formes vidéo courtes telles que TikTok ont ​​mis en évidence une tendance (en particulier dans GenZ) à une consommation de contenu ciblée, rapide et à haut volume. Des entreprises comme Human et Bunch.ai capturent à la fois cette tendance et celle de linteraction humaine mise en évidence dans la partie 1 de cette série. Ces entreprises exploitent loffre en fournissant une plate-forme où les coachs peuvent être des créateurs et en les connectant directement aux utilisateurs à la recherche dun mentorat et de conseils personnalisés. De plus, les notes vocales de 1 à 5 minutes de Human fournissent une émancipation et une motivation de taille réduite qui sintègrent dans les plus petites tranches de temps de nos jours pour lesquelles les entreprises médiatiques doivent se battre.

Marketing vocal interactif:

Comme indiqué plus haut, la structure et lapproche des annonces vocales sont en grande partie les mêmes depuis des décennies: distribution de masse à laide dannonces natives . Les consommateurs d’aujourd’hui exigent de l’interactivité et de la personnalisation, mais cela exige un algorithme robuste de traitement du langage naturel qui peut comprendre, traiter et répondre à divers tons, langues, accents et volumes. Cependant, si les marques trouvent les bons outils qui leur permettent de diffuser des annonces interactives ciblées avec des analyses robustes démontrant lefficacité des annonces vocales, nous verrons probablement les dépenses décoller.

  • Des entreprises comme Instreamatic commencent à apparaître, proposant des annonces vocales interactives bidirectionnelles générant un engagement 5 à 15x par rapport aux annonces graphiques traditionnelles. Cela supprime le fardeau de la plate-forme doffrir cette technologie à la marque et supprime lobstacle dun échange publicitaire coûteux pour commercialiser les annonces vocales interactives.
  • Resultkicks propose une plate-forme de gestion des interactions avec les clients via des agents vocaux, la PNL et des annonces vocales générées automatiquement.

Dans les articles précédents, je me suis limité à répertorier les entreprises / modèles que jaime. Cependant, ci-dessous, jai tenté de nommer quelques « demandes de création dentreprise » et « demandes de création de fonctionnalités » pour tous les entrepreneurs lisant ce contenu qui envisagent dattaquer lespace audio de manière différenciée:

Demande de création dentreprise:

  • Brainbase for Audio: Les droits de distribution sont toujours obscurs lespace audio et sera encore plus trouble à mesure que des outils émergeront permettant une plus grande interactivité (ex. mixage, découpage, partage). Brainbase , si vous ne le savez pas, est une place de marché IP vraiment intéressante. Je pense quune valeur significative pourrait être tirée de la création dun marché similaire pour les droits de distribution audio qui indiquerait immédiatement quel contenu enfreint les droits dauteur existants et quel contenu est libre et clair pour le mixage, la réutilisation et le partage.

Demande de création de fonctionnalités:

  • Fan clubs payés pour les superfans pour lidentification et la monétisation de laudience: Cela pourrait ressembler à une entreprise autonome (cest-à-dire Patreon pour laudio) ou à une fonctionnalité au sein dune plate-forme comme Vurbl. La raison pour laquelle cela serait puissant est double: cela sappuierait sur une tendance clé du streaming interactif consistant à donner la priorité à un public «principal» plus petit, par opposition à loptimisation du volume dutilisateurs afin de maximiser la monétisation, et cela permettrait aux créateurs de savoir exactement qui est le plus impliqué dans leur contenu, permettant aux créateurs de mieux adapter leur contenu et de fournir des informations marketing plus ciblées aux marques / sponsors. Ce concept est traité plus en détail dans un récent podcast a16z que jai aimé sur le futur actuel de laudio .
  • Watch2gether pour laudio: encore une fois, je ne sais pas si cela pourrait être une entreprise autonome par opposition à simplement une fonctionnalité qui tue, mais obtenir un groupe damis ou des collègues ensemble pour écouter un média spécifique peut être un moyen fantastique de générer une plus grande interactivité, dactiver le contenu audio «viral» et de fournir des informations améliorées sur la façon dont laudio est consommé et par qui.

Le dernier point que je ferai pour faire valoir mon point de vue sur lespace médiatique de plus en plus attrayant: le nombre dinvestissements en capital-risque dans lespace multimédia audio a augmenté à un TCAC de 30\%, augmentant chaque année depuis 2011 et le montant total investi atteint 5,4 milliards USD en 2019.

Clairement tendance dans la bonne direction, mais aussi clairement avec une tonne de place pour aller.Je suis ravi de voir comment se développe cette poche de médias et de divertissement relativement sous-développée.

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