Faites briller votre application sur Google Play

(Padminimurthy) (déc 18, 2020)

3 sur 3 – Monétisez pour gagner et développez-vous pour étendre lempreinte de votre application

Dans la (deuxième partie de la série Make your app shine), nous avons expliqué comment vous pouvez acquérir et engager votre public cible pour créer une traction et gagner en partage desprit. Lacquisition seffectue en repensant certains des éléments marketing tels que découverte , listes de magasins et pré- lancez des tactiques telles que la pré-inscription .

Nous avons également parlé de susciter un engagement plus profond via rétention et en prêtant attention aux installations et en analysant certains des modèles de comportement à répliquer et à faire évoluer pour plus de conversions. Pour cela, vous pouvez utiliser certaines des fonctionnalités de Google Play telles que les avis et évaluations des utilisateurs, les rapports dacquisition et les outils de personnalisation et dengagement tels que LiveOps. Quelques autres articles très intéressants sur la rétention récemment pour votre référence ici:

Dans la dernière partie de cette série Make your app shine, nous reprenons la discussion sur la monétisation efficace et la croissance de lapplication empreinte mondiale. Nous aborderons certaines des fonctionnalités de Google Play ainsi que les bonnes pratiques pour:

  • Conduire une stratégie de monétisation saine via des abonnements, des achats intégrés ou un modèle hybride selon lapplication. Nous explorerons les stratégies de vente et aborderons également limportance de comprendre les analyses.
  • Développez et étendez lempreinte de votre application à léchelle mondiale via lécosystème Google Play. Nous aborderons également l’importance de l’intégration continue avec les stratégies marketing et de la gestion du taux de désabonnement des utilisateurs en établissant des modèles de reconquête réussis.

Monétiser pour gagner

1. Modèles de monétisation

Bien quil sagisse dun vaste sujet au sens large, il est important den jeter les bases, car les utilisateurs parcourent lentonnoir pour acheter et sont prêts pour glisser leur carte. Il est essentiel détablir clairement la valeur perçue afin que les utilisateurs se sentent à laise de payer. Cet article traite de (comment léconomie comportementale est étroitement liée à la valeur des abonnements aux applications payantes). Une fois que vous vous êtes connecté aux motivations des utilisateurs, que vos avantages se sont démarqués et que vous avez établi le contexte, il est temps de réfléchir au type de modèles de monétisation vers lesquels vous devriez vous pencher – abonnements, achats intégrés ou hybrides?

Abonnements

Avec abonnements, les utilisateurs débloquent des expériences premium dans un laps de temps défini. Passé ce délai, lutilisateur devra décider à nouveau si cette valeur valait la peine de la payer à nouveau. Les services dabonnement doivent donc se classer toujours en haut du compteur de valeur. La stratégie de tarification des abonnements devra en tenir compte.

Les réductions, les essais gratuits et les offres de lancement, par exemple, sont un excellent moyen de montrer votre valeur et de permettre à lutilisateur de profiter de votre service. Google Play offre une large gamme d’aides allant de la compréhension de l ’ abonnement à la tarification des applications via une intégration de Bibliothèque Google Play Billin g – une plate-forme de paiement mondiale qui gère les paiements afin que votre application nait pas à traiter de transactions financières.

Achats via lapplication

Les achats via lapplication sont étroitement liés à lengagement. Si les utilisateurs se connectent avec une fonctionnalité ou une activité spécifique au sein de lapplication, ils effectueront un achat intégré. Limportance de ce hook devient donc essentielle pour générer plus de revenus via lapplication.

Dans ce contexte également, ce serait formidable de regarder larbre de monétisation où chaque métrique parent est un produit de lenfant métriques ci-dessous. Ici, les pourcentages quotidiens des acheteurs aident à évaluer la santé de la monétisation. En tant que meilleure pratique, il est toujours préférable de monétiser avec un pourcentage élevé de joueurs que de générer plus de revenus grâce à des dépenses élevées. Soyez toujours à laffût des (signes et signaux de monétisation sous-optimale)

Une fois que vous avez modélisé ceci et que vous avez les chiffres pour chacun des KPI ((et vous pouvez apprendre comment faire cela ici) ou visitez notre Play Academy pour des cours spécifiques , comme la surveillance des indicateurs de performance clés).

I achats de facturation n-app – dans le cadre de une application ou un jeu utilisant la facturation intégrée est une autre stratégie promotionnelle importante.En règle générale, il est préférable de rendre lapplication disponible pour un téléchargement gratuit avec des fonctionnalités limitées ou des fonctionnalités complètes pendant une durée limitée, puis dutiliser lachat intégré pour déverrouiller lapplication complète et illimitée.

Du point de vue des meilleures pratiques, avant de déterminer les abonnements ou les modèles de monétisation dans lapplication, il y a quelques étapes:

  • Cartographiez votre ensemble principal de fonctionnalités et doffres de valeur et déterminez celles qui constituent votre base de référence gratuite.
  • En ce qui concerne les fonctionnalités supplémentaires, vous déterminez ensuite celle qui suivra le modèle de tarification intégré à lapplication par rapport au modèle dabonnement.
  • Avant de déterminer la cadence de tarification, il sera important de faire une évaluation des fonctionnalités en évaluer lattrait et les commentaires des utilisateurs.
  • À partir de là, le premier ensemble doffres / options de tarification à prendre en compte serait lintro (mise à niveau à partir dun essai gratuit) et la remise (qui pourrait sappliquer à un nombre défini de facturation) périodes). La page daide sur le support des abonnements explique tous les détails sur la façon de les ajouter.
  • La prochaine étape de la chaîne serait de déterminer les différents abonnements niveaux et les prix pour ceux-ci. Il est très important de prendre en compte tous les facteurs locaux lors de la fixation des prix. Et exécuter des tests A / B pour déterminer le type de niveau de tarification qui convient à vos utilisateurs nest pas une mauvaise idée.
  • Intégration avec les API Google Play pour vendre:
  • Produits avec des frais uniques comme la monnaie du jeu (la cible étant les jeux dans ce cas
  • Produits avec des fonctionnalités supplémentaires telles que les mises à niveau premium
  • Accès au contenu ou aux services moyennant des frais récurrents
  • Découvrez comment utiliser les notifications et les fonctionnalités intégrées à lapplication, telles que les configurations à distance et lapparence de lapplication
  • Enfin et surtout, gérez et suivez toutes vos commandes via la console Google Play

Utilisation de Google AdMob Google AdMob est une plate-forme de monétisation intelligente pour les applications qui aide pour maximiser les revenus générés par les annonces et les achats via les applications. AdMob collabore avec des millions dannonceurs pour entrer en concurrence pour lespace publicitaire, tout en gardant le contrôle total du processus pour maximiser les revenus. Consultez la page Google AdMob pour plus dinformations.

2. Stratégies de vente – promotions, remises et offres de prix de lancement

  1. Codes promotionnels – les promotions ou les codes promotionnels permettent doffrir gratuitement des produits ou des essais uniques aux abonnés à un nombre limité dutilisateurs. Les utilisateurs saisissent cela dans lapplication pour en profiter. Une stratégie de vente très utile pour favoriser ladoption des produits.
  2. Offres de prix dintroduction – Le prix dintroduction est offert lorsque lutilisateur effectue une mise à niveau à partir dun essai gratuit ou pour encourager les utilisateurs à essayer votre application. Il peut sagir dun prix réduit qui sapplique à un nombre défini de périodes de facturation. Tous ces paramètres déligibilité et la création de prix de lancement peuvent être gérés via la console Google Play. Vous devrez naviguer dans la section abonnement pour configurer les remises.
  3. Réductions – les remises peuvent être utilisé pour reconquérir les clients après un churn. Des remises peuvent également être proposées à certains clients sils effectuent une conversion après un essai gratuit. Vous pouvez fournir loffre dans votre application ou informer lutilisateur de loffre en dehors de lapplication, par exemple par e-mail.

3. Analyse des conversions

Bien que nous parlions danalyse vers la fin de la stratégie de monétisation, cest peut-être lélément le plus important. Comprendre les analyses de conversion pour comprendre les modèles dachat est important pour gérer la croissance et la fidélisation. Une monétisation efficace repose sur laugmentation à la fois des nouveaux utilisateurs et des anciens utilisateurs.

Assurez-vous également de suivre des mesures et des statistiques telles que le revenu moyen par client payant, les utilisateurs actifs quotidiens et le revenu quotidien moyen des nouvelles installations et des utilisateurs connus, pour voir comment la base dutilisateurs et les revenus augmentent. Donc, si votre base dutilisateurs augmente et que vos revenus ne le sont pas, vous savez pourquoi.

La fonctionnalité de rapport dabonnement aide à interpréter les performances de labonnement à lapplication. Il vous permet de surveiller la croissance des abonnés, danalyser les abonnements et les annulations, et de comparer la rétention par cohortes.

Pensez également à configurer Google Analytics pour Firebase pour comprendre le comportement de vos utilisateurs. À partir de ces données, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur lutilisation des applications et lengagement des utilisateurs.Ces informations peuvent vous aider à améliorer les conversions en prenant des décisions éclairées concernant le marketing des applications et loptimisation des performances.

Développez-vous pour une plus grande empreinte

  1. Penser global, agir local

La croissance se produit en élargissant lempreinte de lapplication dans différents pays. Google Play propose (lédition Android Go) pour aider à se développer sur les marchés mondiaux. Avec Go, vous pouvez vous appuyer sur des fonctionnalités géo-spécifiques qui intéressent le plus les utilisateurs. Marketfinder de Google propose un large éventail de ressources pour explorer les marchés, planifier les opérations et commercialiser votre entreprise.

2. Agir sur le taux de désabonnement

Lune des stratégies clés pour accélérer la croissance est de (comprendre et agir sur le taux de désabonnement). Quels sont les types de désabonnement (volontaire et involontaire) et comment se produisent-ils? Du côté de lanalyse, établissez des prédicteurs clairs tels que le changement des modèles dengagement, les points de désabonnement et les taux de désabonnement. Du côté de lapplication et des fonctionnalités du produit, renforcez constamment la valeur de lapplication via des rappels utiles et la personnalisation du contenu. Du côté de la stratégie marketing, communiquez des offres lucratives pour les renouvellements et utilisez les informations pour reconquérir.

3. Optimiser le marketing et les produits pour quils se développent à léchelle mondiale

Tout comme les offres et autres stratégies de reconquête contribuent à réduire le taux de désabonnement, il est toujours nécessaire dajuster le marketing gérer la croissance de votre application.

a) Élaborez une stratégie publicitaire pour attirer de nouveaux utilisateurs ou pour encourager les utilisateurs existants à générer davantage dachats via lapplication ou à souscrire à un abonnement à votre application.

b) Pour continuer à optimiser votre application, gardez toujours un œil sur les avis, exécutez des tests A / B avec des fiches Play Store personnalisées et suivez les tendances des rapports dacquisition.

c) Utilisez le fonctionnalité de statistiques pour interroger, explorer et comparer des statistiques exclusives sur votre application à partir de Play Console.

Que pensez-vous?

Avez-vous des réflexions sur la façon de monétiser et de développer ou sur toute étape du parcours du développeur après la lecture les articles de la série Make Your App Shine? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous ou tweetez en utilisant #AskPlayDev et nous vous répondrons de @GooglePlayDev , où nous partageons régulièrement des actualités et des conseils sur la façon de réussir sur Google Play.

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