Collecte de fonds: It Aint Rocket Science


(Adelia Putri) (23 janvier 2019)

Quand vous avez vu le #startup #investment #vc, je parie que la première chose qui vous est venue à lesprit était: « pouvez-vous maider à accéder au VC et à minvestir? » Amirite? Ne vous inquiétez pas, je suis ici avec des réponses. Aussi, pour la première partie, rendez-vous ici .

Se faire financer par un investisseur institutionnel comme le capital-risque est une étape importante qui peut pousser votre startup croissance rapide et significative au niveau suivant. Votre investisseur peut (et devrait) être votre partenaire dans votre voyage, une paire de mains supplémentaire pour élever votre entreprise et un cerveau supplémentaire pour surmonter les problèmes – cest pourquoi à Alpha JWC nous visons la création de valeur pour nos startups, de les aider à former et compléter leurs équipes à les aider dans la communication et la construction de marque ( bonjour, moi! ).

Alors, les grandes questions ici sont: comment faire connaître les investisseurs, comment se démarquer parmi les centaines dautres startups, et finalement, comment sinvestir?

Pour être honnête, la collecte de fonds est délicate car en fin de compte, il sagit dune négociation entre vous, linvestisseur et dautres parties prenantes – et parfois il y a des choses indépendantes de votre volonté qui peuvent changer la négociation de laccord. Mais ces choses mis à part, la collecte de fonds n’est pas sorcier: il y a des choses que vous pouvez faire pour faire pencher la balance en fonction de vos chances.

Jai demandé à notre associé directeur, Jefrey Joe , son point de vue sur les principales choses à prendre en compte lors de la collecte de fonds. Et voici ses réponses:

1 ) Essayez de recevoir une présentation chaleureuse

Venture capitals (ou du moins, nous) recevons des centaines de propositions ou de pitch decks chaque mois. Alors, comment vous démarquez-vous parmi ces autres startups? L’une des meilleures façons d’obtenir la priorité est d’être référé par des personnes qui connaissent les partenaires du VC ou son équipe d’investissement. En règle générale, les e-mails ou appels à froid ne sont pas prioritaires Après tout, nous préférerions tous quelque chose qui a été attesté par des personnes que nous connaissons, non?

2) Faites des recherches sur linvestisseur

Faire participer les investisseurs ne consiste pas seulement à obtenir leur argent. Comme je lai déjà dit, ils devraient être votre partenaire dans les bons et les mauvais moments, alors assurez-vous de choisir ceux qui peuvent le faire. Sachez que tous les investisseurs ne sont pas les mêmes. Essayez de comprendre leurs différences et ce quils veulent dans leur investissement ou leur portefeuille, et cela va au-delà de lentreprise: essayez également de comprendre les profils des personnes qui prennent la décision dinvestissement (le GP, les gestionnaires de placements) afin de savoir si vous allez être un bon choix pour eux. Par exemple, si votre startup soccupe de transactions et de promotions, Jef serait un bon partenaire pour vous car il était le COO de Groupon, il connaît donc lindustrie et peut vous donner des conseils commerciaux. En bref, trouvez un terrain dentente ou un intérêt commun entre vous (et votre entreprise) et votre investisseur potentiel.

si vous voyez ce look, alors vous pourriez veux considérer votre numéro

3) Comprendre la valorisation

Tout a son prix, le problème est de combien. Il est important de comprendre les attentes (à la fois de vous et de linvestisseur). Le nombre doit avoir un sens: il montre la valeur des fondateurs, des idées et de léquipe; comment le dur travail a porté ses fruits jusquà présent; et comment vous pouvez gagner de largent pour linvestisseur à long terme.

Après être allé chez Jefrey, jai ensuite demandé aux alentours de me renseigner sur ce quil fallait faire et ce quil ne fallait pas faire lors de la collecte de fonds dans des capitaux à risque. Et voici les réponses du reste de notre équipe:

1) Commencez par faire preuve dune bonne traction et dune équipe solide – cest lun des éléments les plus importants dun pitching, alors ne le mettez pas sur la dernière diapositive!

2 ) Soyez prêt. Préparez les réponses qui pourraient survenir lors de votre réunion, en particulier en ce qui concerne les finances, la concurrence et les étapes futures. De plus, soyez aussi précis que possible.

3) Demandez des commentaires: ce qui a bien fonctionné, quoi a mal tourné, ce qui peut être amélioré. Même en l’absence d’accord, au moins, vous n’avez pas complètement perdu votre temps, car vous avez appris à améliorer votre entreprise et votre présentation.

4) Donner une mise à jour continue , même lorsque vous êtes en attente – nous adorerions pour connaître les progrès que vous avez, car cela pourrait changer notre décision – et même si nous disons non – car qui sait, peut-être que le prochain tour sera le bon moment pour votre entreprise et nous pour conclure un accord!

Eh bien, cest tout pour le moment. Jespère que cela vous aidera dans votre recherche de financement et de partenaires pour votre startup! Si vous avez des questions, vous savez où me trouver! Maintenant, hachez!

essentiellement ce quil a dit.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *