Varainhankinta: Se ei ole raketitiede


(Adelia Putri) (23. tammikuuta 2019)

Kun näit #startup #investointi #vc, vedon, että ensimmäinen mieleesi tullut mieli oli: ”Voitko auttaa minua pääsemään vc: hen ja investoimaan?” Amiriitti? Älä tuskailla, olen täällä vastausten kanssa. Siirry myös ensimmäisestä osasta tänne .

Institutionaalisten sijoittajien, kuten riskipääoman, rahoittaminen on virstanpylväs, joka voi työntää startup-yrityksiäsi kasvu seuraavalle tasolle nopeasti ja merkittävästi. Sijoittajasi voi (ja sen pitäisi olla) kumppanisi matkallasi, ylimääräinen käsipari liiketoimintasi nostamiseksi ja ylimääräinen aivosarja ongelmien selviytymiseen – siksi Alpha JWC pyrimme arvon luomiseen startup-yrityksillemme auttamalla heitä muokkaamaan ja täydentämään tiimejään ja auttamaan heitä viestinnässä ja brändin rakentamisessa ( hei, minä! ).

Tässä ovat siis suuret kysymykset: miten saada sijoittajat tuntemaan sinut, kuinka erottua muiden satojen startup-yritysten joukossa ja lopulta miten investoida?

Ollakseni rehellinen, varainhankinta on hankalaa, koska loppujen lopuksi se on neuvottelu sinun, sijoittajan ja muiden sidosryhmien välillä – ja joskus on sinun hallitsematta olevia asioita, jotka saattavat muuttaa kauppaneuvotteluja. Mutta nämä asiat syrjään, varainhankinta ei ole rakettitiedettä: voit tehdä asioita voidaksesi tasapainottaa kertoimesi.

Pyysin toimitusjohtajaa, Jefrey Joe , hän ottaa tärkeimmät asiat, jotka on otettava huomioon varainhankinnassa. Ja tässä ovat hänen vastauksensa:

1 ) Yritä saada lämmin esittely

Yrityspääkaupungit (tai ainakaan me saamme) satoja ehdotuksia tai pikakannet joka kuukausi. Joten miten erotut näiden muiden startupien joukossa? Yksi parhaista tavoista priorisoida on kutsua ihmiset, jotka tuntevat VC: n kumppanit tai sen sijoitusryhmän. Yleensä kylmät sähköpostit tai puhelut eivät ole priorisoituja. Loppujen lopuksi me kaikki haluaisimme mieluummin jotain, jonka tunnemme tuntemastamme ihmisiltä, ​​eikö niin?

2) Tutki sijoittajaa

Sijoittajien saaminen mukaan ei ole vain heidän rahojensa saaminen. Kuten sanoin aiemmin, heidän pitäisi olla kumppanisi hyvinä ja huonoina aikoina, joten varmista, että valitsit ne, jotka pystyvät siihen. Tiedä, että kaikki sijoittajat eivät ole samanlaisia. Yritä ymmärtää heidän eronsa ja mitä he haluavat sijoituksessaan tai salkussaan, ja se menee yrityksen ulkopuolelle: yritä myös ymmärtää sijoituspäätöstä tekevien henkilöiden (yleislääkäri, sijoituspäälliköt) profiilit, jotta saat käsityksen siitä, tuleeko olla heille sopiva. Esimerkiksi, jos startup-yrityksesi on tekemisissä tarjousten ja ylennysten kanssa, Jef olisi hyvä ottelu sinulle, koska hän oli aiemmin Grouponin varatoimitusjohtaja, joten hän tuntee alan ja voi antaa sinulle liikeneuvoja. Lyhyesti sanottuna, etsi yhteinen perusta tai yhteinen etu sinun (ja yrityksesi) ja aiotun sijoittajan välillä.

jos näet tämän ilmeen, saatat ehkä haluatko ottaa huomioon numerosi

3) Ymmärrä arvostus

Kaikella on hintansa, ongelma on kuinka paljon. On tärkeää ymmärtää odotukset (sekä sinulta että sijoittajalta). Luvun tulisi olla järkevää: se osoittaa perustajien, ideoiden ja tiimin arvon; kuinka kova työ on tähän mennessä kannattanut; ja kuinka voit ansaita rahaa sijoittajalle pitkällä aikavälillä.

Mennyt Jefreyn luo pyysin sitten hakemaan lisää tietoa siitä, mitä tehdä ja mitä ei tehdä tehdessäsi varainhankintaa pääomasijoittajille. Ja tässä ovat muun tiimimme vastaukset:

1) Aloita osoittamalla hyvää pitoa ja vahvaa tiimiä – tämä on yksi tärkeimmistä asioista pitchissä, joten älä laita sitä viimeiselle dialle!

2 ) Ole valmis. Valmistele vastaukset, joita kokouksen aikana saattaa tulla esiin, erityisesti talouden, kilpailun ja tulevien virstanpylväiden suhteen. Lisäksi ole mahdollisimman tarkka.

3) Pyydä palautetta: mikä meni oikein, mikä meni pieleen, mitä voidaan parantaa. Silloinkin kun sopimusta ei ole, ainakaan et tuhlannut aikaa kokonaan, koska opit parantamaan yritystäsi ja sävelkorkeutta.

4) Päivitä jatkuvasti , jopa odottaessasi – haluaisimme tietää edistymisesi, sillä se saattaa muuttaa päätöstämme – ja vaikka sanomme ei – koska kuka tietää, että seuraava kierros on oikea aika yrityksellesi ja meille sopimukseen! p> No, siinä kaikki nyt. Toivon, että tämä auttaa yritystäsi etsimään rahoitusta ja kumppaneita käynnistysvaiheeseesi! Jos sinulla on kysyttävää, tiedät mistä löytää minut! Leikkaa nyt pilkkoa!

pohjimmiltaan mitä hän sanoi.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *