Miksi suusanallisesti on niin tärkeää freelancing / urakointi

Kysyin äskettäin tämän kysymyksen online-freelancereiden / urakoitsijoiden / konsulttien ryhmässä:

Mikä on suurin kysymyksesi sopimusten löytämisessä?

Sain useita erittäin oivaltavia vastauksia, mutta ne kaikki muodostuivat:

… sopimusten löytäminen on vaikeaa ja yleensä salainen kastike.

Ja:

… useimmat projektit ovat olleet ”viitteitä”.

Miksi sopimuksia on niin vaikea löytää? Miksi projektit voitetaan usein viittausten avulla? Jos huomaat itsellesi esittelevän näitä kysymyksiä, saattaa olla syytä ottaa aikaa ymmärtääksesi näiden ikivanhojen totuuksien syyt yrittämisen sijaan etsimään todistamattomia lähestymistapoja uusien asiakkaiden löytämiseen. Saatat saada joskus onnea kylmän etsinnän yhteydessä, mutta mielestäni lämpimät esittelyt ovat aina parempia.

Kyse on tuntemastasi henkilöstä

Tarkastellaan ensin, miksi laatuprojekteja on vaikea löytää.

Puhuimme aiheesta freelancereiden hankinta / sopimussuhteet edellisessä uutiskirjeessä. Siinä keskustelimme liidien lähteiden, kuten entisten kollegoiden, yhteisöjen, lahjakkuusverkostojen ja työpaikkalautakuntien, eduista ja haitoista. On yleisesti tiedossa, että parhaat liidit tulevat jo tuntemiltasi ihmisiltä. Heillä on sosiaalisia todisteita luottaakseen sinuun ja / tai sinuun voi olla jo aiemmin antanut hyvän vaikutelman ansaitakseni tämän luottamuksen.

Luottamuksen kehittäminen ja maineen rakentaminen ansaitsemiseksi vievät monta vuotta. Suhteet alkavat vuosia ennen kuin aloitat urakkatyön , joten ei ole yllättävää, että useimmille meistä viittaukset ovat ensisijainen lähde johtaa, kun aloitamme urakan.

Viitteet tulevat usein aiemmin rakentamastasi verkosta. Mutta en puhu verkostoitumisesta verkostoitumisen vuoksi: olen aikaisemmin käynyt alan tapahtumissa ja kerännyt käyntikortteja, mutta niistä ei ole koskaan tullut pitkäaikaisia ​​suhteita. Ellei tapahtumaa järjestetä vuokralaisille, lähestymistavasta saattaa myös puuttua suunta ja se voi olla ajanhukkaa.

Sen sijaan olen huomannut, että on paljon hyödyllistä muodosta yhteys ja ole aidossa vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa . Tässä on joitain asioita, jotka ovat aiemmin johtaneet erittäin hyviin suhteisiin yksilöihin ja yhteisöihin:

  • Anteliaisuus: Auta ihmisiä pyytämättä mitään takaisin
  • Aitous: Kiinnosta aitoa mitä he tekevät (oletan, että olet joukossa, josta nautit!)
  • luokan paras: Excel siinä, mitä teet, ole ammattilainen, työskentele kovasti ja loput seuraavat
  • Explore : Tee erityyppistä työtä, liity eri yhteisöihin; asioiden vaihteleminen tekee asioista hauskempia, mutta saatat myös tavata ihmisiä, joiden kanssa pidät yhteyttä pitkällä aikavälillä.
  • Se ei aina toimi: Vietä aikaa, pidä hauskaa, ole yhteydessä

Tällaisten asioiden kehittäminen vie vuosia. Joten, jos ajattelet sopimusten tekemistä tai vasta aloittamista, ymmärrä, että luottamus ei näy yhdessä yössä. Projektit alkavat löytää polun luoksesi, kun olet sijoittanut aikaisemmin suhteisiin.

Suusanallisesti suullisena todisteena palkkaamiseen

Toiseksi mikä rooli viittauksilla on projektin turvaamisessa?

Toisella puolella taulukossa on ihmisiä, jotka palkkaavat freelancereita / urakoitsijoita. Viimeaikaisessa keskustelussa opin vuokralaiselta, kuinka hän arvioi säännöllisesti freelancereita / urakoitsijoita. Nämä olivat joitain ominaisuuksia, joita hän etsi:

  1. Kokemus verkkotunnuksessa
  2. Kokemus muun kuin valtavirran tekniikan kanssa (React.js on valtavirta)
  3. Todisteet johtamisominaisuuksista
  4. Kokemus äärimmäisistä vaatimuksista (korkean suorituskyvyn järjestelmät , turvallisuuden kannalta kriittiset järjestelmät jne.)

Ota hetki miettimään, miten he löytäisivät todisteita yllä olevista. Vaikka he voisivat ottaa sanasi joillekin heistä ( kokemus muun kuin yleisen tekniikan kanssa ) ja testata tietosi haastattelussa, viittaukset ja sosiaalinen todistus lisäävät huomattavasti uskottavuuttasi. Ei ole sattumaa, että suuhun suuhun luotetaan niin voimakkaasti.

Mitä voit tehdä parantaaksesi mahdollisuuksiasi palkata:

  • Rakenna aitoja suhteita vuosien varrella, kuten edellä on keskusteltu.
  • Sijoita itsesi vahvuuksien perusteella. Siihen mennessä, kun aloitat urakoitsijan / freelancerin, toivottavasti tiedät vahvuutesi. Aseta itsesi maalamaan itsesi parhaaseen mahdolliseen valoon. Sanominen, että voit tehdä React.js-, Node.js- jne., Ei leikkaa sitä. Jos olit aiemmin insinöörin johtaja, se osoittaa vahvoja johtajuusominaisuuksia; jos olit tiimin johtaja, ehkä johti tiimiä, joka käytti kapealla tekniikkaa; olet saattanut olla startup-teknologiajohtaja tai tekninen johtaja ja sinulla on kokemuksia palkkaamisesta, teknologiastrategiasta ja organisaatioiden välisistä aloitteista (SEO, UX jne.). Tärkeää on ymmärtää, missä olet hyvä, sijoittaa itsesi kapealle ja siirtyä pois sijoittamasta vähimmäistyövaatimuksia. Pyrkiminen olemaan kaikki ei toimi, koska asiakkailla on erityinen käsitys siitä, mitä he tarvitsevat (lue aiheesta Tehtävät tehtävät , jos olet kiinnostunut). Yksi mielenkiintoinen tapa, jolla olen nähnyt ihmisten sijoittuvan, on tarjota CTO-as-a-Service . Näillä asiantuntijoilla on CTO-kokemuksia, joita he käyttävät kuulemaan CTO-huolenaiheita.
  • Tee hämmästyttävää työtä. Tarjoa todella hyvä arvo. Tee jotain, joka vie offshore-kehitystiimille kymmenen viikkoa vain kahdessa tai vähemmän. Ensimmäisten asiakkaiden kanssa voit tehdä vaikutuksen aikaisin; ne voivat johtaa enemmän työpaikkoja. Olkoon yhteisymmärrys siitä, että jos et tarjoa arvoa, asiakas (tai sinä) voi irtisanoa sopimuksen milloin tahansa. Se on reilua molemmille osapuolille, ja sinun on parempi, jos jokainen asiakkaasi voi antaa hehkuvan katsauksen. Jos asiakkaasi arvo alkaa hiipua ja annat edelleen rajoitettua arvoa, se tulee muistaa.
  • Hanki kirjallisia viitteitä / suosittelut , jos voit. Asiakkaat, jotka ovat tyytyväisiä sinuun, sanovat aina mielellään hyvän sanan sinulle. Potentiaaliset asiakkaat eivät koskaan kuule ylistyksestäsi, jos eivät koskaan näe tai kuule sitä. Viittausten tai suositusten saaminen voi auttaa sinua parantamaan uskottavuutta.

Johtopäätös

Freelance- / sopimustöiden löytäminen ja niiden turvaaminen on vaikeaa, koska luottamuksen ja suhteiden kehittäminen vie vuosia. Mutta voit päästä käyrästä etukäteen ja lisätä mahdollisuuksiasi ymmärtämällä, miksi suusanallisesti on tärkeää työpaikkojen löytämisessä ja turvaamisessa.

Kiitos

Kiitos tämän blogiviestin lukemisesta . Jos haluat pysyä ajan tasalla ja saada säännöllisiä uutisia ja vinkkejä, tilaa sähköpostiuutiskirje . 🙂

Jos sinulla on ajatuksia tai kysymyksiä, jaa ne minulle mario @ contracto .dev . Jokainen kommentti on minulle tärkeä, koska se auttaa parantamaan kirjoittamistani ja antaa sinulle mahdollisuuden sanoa aiheita, joista kirjoitan!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *