Anna sovelluksesi loistaa Google Playssa

(Padminimurthy) (joulu 18, 2020)

3/3 – Ansaitse rahaa voidaksesi ja kasvaa sovelluksesi jalanjäljen laajentamiseksi

Tässä (tee sovellus loistamaan -sarjan toisessa osassa) puhuimme siitä, kuinka voit hankkia ja sitouttaa kohdeyleisösi rakentamaan vetovoimaa ja saada lisää mielenkiintoa. Hankinta tapahtuu miettimällä uudelleen joitain markkinointielementtejä, kuten löytö , myymäläluettelot ja ennalta käynnistystaktiikat, kuten ennakkorekisteröinti .

Puhuimme myös syvemmästä sitoutumisesta säilyttäminen ja kiinnittämällä huomiota asennuksiin ja analysoimalla joitain käyttäytymismalleja kopioidaksesi ja skaalaamalla lisää tuloksia. Tähän voit käyttää joitain Google Play -ominaisuuksia, kuten käyttäjien arvosteluja ja luokituksia, hankintaraportointia sekä personointi- ja sitouttotyökaluja, kuten LiveOps. Joitakin muita erittäin mielenkiintoisia artikkeleita säilyttämisestä äskettäin viitteeksi täällä:

Tämän viimeisessä osassa saat sovelluksesi loistosarjaksi, aloitamme keskustelun tehokkaasta kaupallistamisesta ja sovelluksen kasvattamisesta. jalanjälki maailmanlaajuisesti. Kosketamme joitain Google Play -ominaisuuksia ja parhaita käytäntöjä seuraaviin tarkoituksiin:

  • Terveen kaupallistamisstrategian luominen tilausten, sovelluksen sisäisten ostosten tai hybridimallin avulla sovelluksesta riippuen. Tutkimme myyntistrategioita ja käsittelemme myös analytiikan ymmärtämisen tärkeyttä.
  • Kasvata ja skaalaa sovelluksesi jalanjälkeä maailmanlaajuisesti Google Play -ekosysteemin kautta. Käsittelemme myös jatkuvan integroinnin merkitystä markkinointistrategioihin sekä käyttäjien vaihtumisen hallintaa luomalla onnistuneita win-back-malleja.

Monetize to win

1. Kaupallistamismallit

Vaikka kyseessä on laaja aihe, on tärkeää luoda perusta tälle, kun käyttäjät virtaavat ostosuppilon läpi ja ovat valmiita pyyhkäisemään heidän korttiaan. On tärkeää määrittää havaittu arvo selkeästi, jotta käyttäjät tuntevat olonsa mukavaksi maksaa. Tässä artikkelissa puhutaan (miten käyttäytymistalous liittyy läheisesti maksettujen sovellustilausten arvoon). Kun olet löytänyt yhteyden käyttäjien motivaatioihin, tehnyt eduistasi erottuvan ja vakiintuneen kontekstin, on aika miettiä, minkä tyyppisiä kaupallistamismalleja sinun tulisi ajaa – tilaukset, sovelluksen sisäiset ostot tai hybridit?

Tilaukset

-tilauksilla, käyttäjät avaavat premium-kokemuksia tietyn ajan kuluessa. Tämän ajan kuluttua käyttäjän on päätettävä uudelleen, oliko tämä arvo sen arvoinen maksamaan siitä uudelleen. Joten tilauspalvelujen on oltava korkealla arvomittarissa jatkuvasti. Tilausten hinnoittelustrategiassa on otettava tämä huomioon.

Esimerkiksi alennukset, ilmaiset kokeiluversiot ja esittelytarjoukset ovat loistava tapa osoittaa arvosi ja antaa käyttäjän kokea palvelusi. Google Play tarjoaa laajan valikoiman apua -tilauksen ymmärtämisestä -sovelluksen hinnoitteluun integroimalla Google Play Billin g -kirjasto – maailmanlaajuinen maksualusta, joka hoitaa kassat, jotta sovelluksesi ei tarvitse käsitellä rahoitustapahtumia.

Sovelluksen sisäiset ostot

Sovelluksen sisäiset ostokset liittyvät läheisesti sitoutumiseen. Jos käyttäjät muodostavat yhteyden tiettyyn ominaisuuteen tai toimintaan sovelluksessa, he tekevät sovelluksen sisäisen ostoksen. Joten tämän koukun merkityksestä tulee kriittinen, jotta voit saada enemmän tuloja sovelluksen sisäisinä.

Tässä yhteydessä olisi myös hienoa tarkastella kaupallistamispuuta, jossa kukin vanhemman tieto on lapsen tuote mittareita alla. Täällä päivittäiset ostajaprosentit auttavat arvioimaan kaupallistamisen kuntoa. Paras käytäntö on ansaita rahaa suurella prosentilla pelaajia aina paremmin kuin ansaita enemmän tuloja suurilta kuluttajilta. Ole aina etsimässä (optimaalisen huonon kaupallistamisen merkkejä ja signaaleja)

Kun olet mallinnanut tämän ja sinulla on kunkin KPI: n numerot ((ja voit oppia tekemään sen täältä), tai käy Play Academy tietyille kursseille kuten KPI: n seuranta).

I n-sovelluksen laskutusostot – osana sovellus tai peli, joka käyttää sovelluksen sisäistä laskutusta, on toinen tärkeä markkinointistrategia.Paras käytäntö on yleensä se, että sovellus on ladattavissa ilmaiseksi ladattavaksi rajoitetuilla ominaisuuksilla tai kaikilla ominaisuuksilla rajoitetuksi ajaksi ja avataan sitten sovelluksen sisäiset ostokset vapauttamaan koko, rajoittamaton sovellus.

Parhaiden käytäntöjen näkökulmasta ennen tilausten tai sovelluksen sisäisten kaupallistamismallien määrittämistä on jonkin verran työtä:

  • Kartoita ydinjoukko ominaisuuksia ja arvotarjouksia ja selvitä, mitkä ovat ilmainen lähtötasosi.
  • Lisäominaisuuksista määritetään sitten, mikä seuraa sovelluksen sisäistä hinnoittelua vs. tilausmallia.
  • Ennen hinnoitteluprosentin määrittämistä on tärkeää tehdä ominaisuusarviointi käyttäjien vetoomuksen ja palautteen arviointi.
  • Sieltä ensimmäinen harkittavat hinnoittelutarjoukset / vaihtoehdot ovat intro (päivittäminen ilmaisesta kokeilusta) ja alennushinnoittelu (joka saattaa koskea tiettyä laskutusmäärää) jaksot). tilauksen tukisivulla selitetään kaikki yksityiskohdat näiden lisäämiseksi.
  • Seuraavaksi ketjussa olisi määritellä eri tilaus. hintatasot ja niiden hintapisteet. Hintojen vahvistamisessa on erittäin tärkeää ottaa huomioon kaikki paikalliset tekijät. Ja A / B-kokeiden suorittaminen sen määrittämiseksi, minkä tyyppinen hintataso toimii käyttäjille, ei ole huono idea.
  • Integroi Google Play -sovellusliittymiin myydäksesi:
  • Tuotteet yhdellä latauksella kuten pelin sisäinen valuutta (kohde on tässä tapauksessa pelit
  • Tuotteet, joilla on lisäominaisuuksia, kuten premium-päivitykset
  • Pääsy sisältöön tai palveluihin toistuvaa maksua vastaan ​​
  • Opi käyttämään sovelluksen sisäisiä ilmoituksia ja ominaisuuksia, kuten etämäärityksiä ja sovelluksen ulkoasua.
  • Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, hallitse ja seuraa kaikkia tilauksiasi Google Play Consolen kautta

Käyttämällä Google AdMob Google AdMob on älykäs kaupallistamisalusta sovelluksille, jotka auttavat maksimoida mainoksista ja sovelluksen sisäisistä ostoista saadut tulot. AdMob kilpailee miljoonien mainostajien kanssa kilpaillakseen mainostilasta, mutta sinä pysyt täysin hallinnassa tulojen maksimoimiseksi. Käy Google AdMob -sivulla saadaksesi lisätietoja.

2. Myyntistrategiat – tarjoukset, alennukset ja esittelyhinnat

  1. Tarjouskoodit – kampanjat tai tarjouskoodit auttavat kertaluontoisia tuotteita tai kokeiluja tarjoamaan tilaajille maksutta rajoitetulle määrälle käyttäjiä. Käyttäjät kirjoittavat tämän sovellukseen hyödyntääkseen. Erittäin hyödyllinen myyntistrategia tuotteiden omaksumisen edistämiseksi.
  2. Johdantohinnat tarjoavat – Esittelyhintaa tarjotaan kun käyttäjä päivittää ilmaisen kokeilun tai kannustaa käyttäjiä kokeilemaan sovellustasi. Tämä voi olla alennettu hinta, jota sovelletaan tiettyyn laskutusjaksojen määrään. Kaikkia näitä kelpoisuusasetuksia ja esittelyhintojen luomista voidaan hallita Google Play Consolen kautta. Sinun on selattava tilausosastoa alennusten määrittämiseksi.
  3. Alennukset – alennukset voivat käyttää asiakkaiden palauttamiseen muutoksen jälkeen. Alennuksia voidaan tarjota myös valituille asiakkaille, jos he siirtyvät maksuttomaan kokeiluun. Voit tarjota tarjouksen sovelluksessasi tai ilmoittaa käyttäjälle tarjouksesta sovelluksen ulkopuolella, esimerkiksi sähköpostitse.

3. Tulosanalytiikka

Vaikka puhumme analytiikasta kaupallistamisstrategian loppuvaiheessa, tämä on ehkä tärkein asia. Tulosanalytiikan ymmärtäminen ostomallien ymmärtämiseksi on tärkeää kasvun ja pysyvyyden hallitsemiseksi. Tehokkaan kaupallistamisen taustalla on sekä uusien että palaavien käyttäjien lisääminen.

Varmista myös, että seuraat tietoja ja tilastoja, kuten keskimääräiset tulot maksavaa asiakasta kohti, päivittäin aktiiviset käyttäjät ja uusien asennusten ja palaavien käyttäjien keskimääräiset päivätulot, nähdä, kuinka sekä käyttäjäkunta että tulot kasvavat. Joten jos käyttäjäkuntasi kasvaa ja tulosi eivät ole, tiedät miksi.

tilausraportointi -ominaisuus auttaa tulkitsemaan sovellustilauksen suorituskyky. Sen avulla voit seurata tilaajien kasvua, analysoida tilauksia ja peruutuksia sekä verrata säilyttämistä kohorttien mukaan.

Harkitse myös Google Analytics for Firebase -palvelun perustamista ymmärtämään käyttäjien käyttäytymistä. Näistä tiedoista saat yksityiskohtaisia ​​tietoja sovellusten käytöstä ja käyttäjien sitoutumisesta.Nämä oivallukset voivat auttaa sinua parantamaan tuloksia tekemällä tietoon perustuvia päätöksiä sovellusten markkinoinnista ja suorituskyvyn optimoinnista.

Kasvaa suuremman jalanjäljen saavuttamiseksi

  1. Ajattele globaalisti, toimi paikallisesti

Kasvu tapahtuu laajentamalla sovelluksen jalanjälkeä eri maihin. Google Play tarjoaa (Android Go -versio), joka auttaa kasvamaan globaaleilla markkinoilla. Go-palvelun avulla voit rakentaa geokohtaisiin ominaisuuksiin, joista käyttäjät välittävät eniten. Googlen Marketfinder tarjoaa monipuolisen valikoiman resursseja markkinoiden tutkimiseen, toiminnan suunnitteluun ja yrityksesi markkinointiin.

2. Lainan vaihtuminen

Yksi kasvun vauhdittamisen tärkeimmistä strategioista on (ymmärtää vaihtoa ja toimia sen suhteen). Mitkä ovat vaihtelutyypit (vapaaehtoiset ja tahattomat) ja miten ne tapahtuvat? Määritä analytiikkapuolella selkeät ennustajat, kuten muutos sitoutumismalleissa, vaihtopisteissä ja vaihtumisasteissa. Vahvista sovelluksen ja tuotteen ominaisuuksien puolella jatkuvasti sovelluksen arvoa hyödyllisten muistutusten ja sisällön personoinnin avulla. Ilmoita markkinointistrategian puolella tuottoisia uudistustarjouksia ja hyödynnä oivalluksia.

3. Optimoi markkinointi ja tuote kasvamaan maailmanlaajuisesti

Aivan kuten tarjoukset ja muut takaisinpalautusstrategiat auttavat vähentämään vaihtelua, markkinointia tarvitaan aina jatkuvasti. hallitse sovelluksesi kasvua.

a) Rakenna mainostamisstrategia houkutellaksesi uusia käyttäjiä tai kannustaaksesi nykyisiä käyttäjiä lisäämään sovelluksen sisäisiä ostoksia tai aloittamaan sovelluksesi tilauksen.

b) Jatkaaksesi sovelluksesi optimointia, pidä aina välilehti arvosteluissa, suorita A / B-kokeiluja muokattujen kaupan tietojen kanssa ja seuraa hankintaraportointitrendejä.

c) Käytä = ”a45455a504”> tilasto-ominaisuus , jolla voit kysellä, tutkia ja vertailla sovelluksesi yksinoikeustietoja Play Consolesta.

Mitä mieltä olet?

Onko sinulla ajatuksia siitä, kuinka voit ansaita rahaa ja kasvaa, tai missä tahansa kehittäjän matkan vaiheessa lukemisen jälkeen tee sovelluksestasi loistava sarjaartikkeli? Kerro asiasta meille alla olevissa kommenteissa tai twiitti käyttämällä #AskPlayDev ja vastaamme osoitteesta @GooglePlayDev , jossa jaamme säännöllisesti uutisia ja vinkkejä menestymiseen Google Playssa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *