All Raise -viikon ensimmäisestä viikosta otetut oppitunnit

( 30. elokuuta 2020)

https: // allraise. org -verkkosivusto

Olen kysynyt itseltäni: ”Kuinka voin viedä Startup-tietokoneeni, YesPlz.AI: n A-sarjaan älykkäimmällä tavalla En voi olla ylpeä itsestäni 18–24 kuukautta myöhemmin? ”

Varainhankinta ei ole lopullinen tavoite eikä keskeinen menestysmatriisi, en usko. Silti se on niin hyvä kehys pitää liike sujunut.

Viimeisten 3 päivän aikana olen ollut niin onnekas osallistumalla johonkin ALL Raise -ohjelmat, joiden tehtävänä on auttaa naispuolisia perustajia nostamaan sarja A. (Kehotan lämpimästi kaikkia naispuolisia perustajaystäviäni hakemaan tätä ohjelmaa.) 6 kuukauden ohjelman viikko, mutta poika, se oli niin inspiroivaa ja hyödyllistä. Ennen kaikkea sain selvää kysymyksestäni siitä, että halusin jakaa muistiinpanoni, jotka otin upeista paneeleista ja kaiuttimista .

( Seuraavat muistiinpanot on otettu sekoitetuista paneelikokouksista, mutta lähinnä hämmästyttävien yrittäjien, Leverin perustajien ja toimitusjohtajan Sarah Nahmin ja Kabamin perustajien Holly Liun esityksistä.)

Mitä on onnistunut matriisi sarjalle A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 maksavaa viiteasiakasta positiivisella palautteella.
  • Ydinryhmä rakensi: Tech and Sales.
  • Jotkut todisteet yrityksen kasvamisesta kasvavat. (esim. myyntisyklin lasku)

Mutta miten startup voi alkuvaiheessa todistaa tuotemarkkinoiden sopivuuden ja kasvun? Varsinkin jos olet B2B, joka vie vuosia saada ensimmäiset maksavat asiakkaat.

Se ei ole enää ”voitko sulkea sopimuksen?”, Mutta se on ”voitko voittaa markkinat?” Myös todiste siitä, että olet laajentanut toimintaa ja kasvua perustajien ulkopuolelle – Sarah Nahm

Tyypillinen kasvumatriisi voi olla sekoitus # asiakasta, nettopysyvyys, & tulot asiakasta kohti. Nuori startup ei välttämättä osu matriisiin, mutta on tärkeää esittää ”Outlier Matrix”.

Perustaja tuntee bizonsa parhaiten ja hänen on selvitettävä ulkopuoliset mittarit, jotka kertovat yritykselle menevän hyvin.

Esimerkiksi olemme B2B ja meillä ei ehkä ole vielä paljon asiakkaita (vielä), mutta voin osoittaa pitkän säilytys- ja uusintasopimuksen muutamien asiakkaiden kanssa.

, ulkopuolisen matriisin pitäisi kehittyä yrityksen kasvaessa, mutta pidän tätä vapauttavana nuorena B2B-käynnistysyrityksenä ja lopulta voin lopettaa itseni lyönnin liian kovasti, jotta en saa kaikkia matriiseja oikein.

Kuinka rakennat onnistuneen ytimen joukkue?

Palkkaaminen on vaikeaa, mutta luulen, että paranen siinä (tekemällä paljon virheitä). Silti se on minulle vielä uusi maailma. Rekrytointi, palkkaaminen, hallinta ja eroaminen. Oli paljon hyviä keskusteluja ja paneeliistuntoja, mutta tässä ovat tärkeimmät puheenaiheet, jotka halusin jakaa, erityisesti alla olevat kysymykset tulevat Hollyn esityksestä.

Jos aloitat parhaiden kykyjen palkkaamisen, olet paras toimitusjohtaja. (muotoilemalla Sarah Nahm)

  • Ota kunnossa palkata joku, joka oleskelee vain 18 ~ 24 kuukautta, jos henkilö voi tuoda lisäarvoa kasvulle.
  • Vaikutusten kuvaus, ei työnkuvaus.
  • Tuli ajoissa, jos jokin rooli tai kulttuuri on väärässä paikassa.
  • Mutta kysy ensin itseltäsi, 1) ”Voiko tätä henkilöä valmentaa ? ” 2) ”Ilmoititko odotuksen?”, 3) ”Ilmoititko palautetta odotuksen ohella?”.
  • Anna sitten kotitehtävät siitä, mikä odotus on, ja jatka, jos henkilö teki kotitehtävät.

Minulla on vielä paljon kysymyksiä markkinoinnista, tiiminhallinnasta, tuotekehityksestä, myynnistä ja kyllä ​​myös mielenterveydestäni. Olen innoissani tulevista istunnoista ja jaan joitain tärkeimpiä oppitunteja, jotka on otettu täältä.

Jälleen kaikki naispuoliset perustajaystäväni, hakevat seuraavaa eräohjelmaa ja maksamme yhdessä pian sen jälkeen, kun tiedät mitä . https://allraise.org/

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *