Recaudación de fondos: no es ciencia espacial

Publicado el

(Adelia Putri) (23 de enero de 2019)

Cuando vio el #startup #investment #vc, apuesto a que lo primero que te vino a la mente fue: «¿puedes ayudarme a llegar al vc e invertir?» Amirite? No se preocupe, estoy aquí con las respuestas. Además, para la primera parte, vaya aquí .

Obtener financiación de inversores institucionales como el capital de riesgo es un hito que puede impulsar la crecimiento al siguiente nivel de forma rápida y significativa. Su inversor puede (y debe) ser su socio en su viaje, un par de manos más para elevar su negocio y un cerebro adicional para resolver los problemas; por eso en Alpha JWC apuntamos a la creación de valor para nuestras nuevas empresas, desde ayudarlas a formar y completar sus equipos hasta ayudarlos con las comunicaciones y la construcción de marca ( ¡hola, yo! ).

Entonces, las grandes preguntas aquí son: ¿cómo lograr que los inversores te conozcan, cómo destacar entre los otros cientos de nuevas empresas y, finalmente, cómo invertir?

Para ser honesto, la recaudación de fondos es complicada porque al final es una negociación entre usted, el inversionista y otras partes interesadas, y algunas veces hay cosas fuera de su control que podrían cambiar la negociación del acuerdo. Pero aparte de esas cosas, la recaudación de fondos no es ciencia espacial: hay cosas que puede hacer para inclinar la balanza a favor de sus probabilidades.

Le pregunté a nuestro socio gerente, Jefrey Joe , su opinión sobre las cosas principales que uno debe considerar cuando recauda fondos. Y aquí están sus respuestas:

1 ) Trate de recibir una cálida presentación

Las capitales de riesgo (o al menos nosotros) recibimos cientos de propuestas o presentaciones cada mes. Entonces, ¿cómo se destaca entre esas otras startups? Una de las mejores formas de priorizar es ser referido por personas que conocen a los socios de VC o su equipo de inversión. Por lo general, los correos electrónicos fríos o las llamadas no tendrán prioridad. Después de todo, todos preferiríamos algo que haya sido avalado por personas que conocemos, ¿verdad?

2) Investigue sobre el inversor

Conseguir que los inversores se sumen es más que simplemente conseguir su dinero. Como dije antes, deberían ser tus socios en los buenos y en los malos tiempos, así que asegúrate de elegir a los que pueden hacer eso. Sepa que no todos los inversores son iguales. Intente comprender sus diferencias y lo que quieren en su inversión o cartera, y va más allá de la empresa: también trate de comprender los perfiles de las personas que toman las decisiones de inversión (el médico de cabecera, administradores de inversiones) para que tenga una idea de si sea ​​una buena opción para ellos. Por ejemplo, si su startup está lidiando con ofertas y promociones, Jef sería una buena pareja para usted, ya que solía ser el director de operaciones de Groupon, por lo que conoce la industria y puede brindarle consejos comerciales. En resumen, encuentre un terreno común o un interés común entre usted (y su empresa) y el inversionista previsto.

si ve este aspecto, entonces podría quiero considerar su número

3) Comprenda la valoración

Todo tiene su precio, el problema es cuánto. Es importante comprender las expectativas (tanto de usted como del inversor). El número debe tener sentido: muestra el valor de los fundadores, las ideas y el equipo; cómo el arduo trabajo ha dado sus frutos hasta ahora; y cómo puede ganar dinero para el inversor a largo plazo.

Después de ir a Jefrey, pregunté para buscar más información sobre qué hacer y qué no hacer cuando se recaudan fondos para capital de riesgo. Y aquí están las respuestas del resto de nuestro equipo:

1) Comience mostrando una buena tracción y un equipo fuerte : esta es una de las cosas más importantes en una presentación, ¡así que no la pongas en la última diapositiva!

2 ) Esté preparado. Prepare las respuestas que puedan surgir durante su reunión, especialmente con respecto a las finanzas, la competencia y los hitos futuros. Además, sea lo más específico posible.

3) Solicite comentarios: qué salió bien, qué salió mal, lo que se puede mejorar. Incluso cuando no hay un trato, al menos no perdió por completo su tiempo porque aprendió cómo mejorar su negocio y su presentación.

4) Proporcione una actualización continua , incluso cuando esté en tiempo de espera, nos encantaría para conocer cualquier progreso que tenga, ya que podría cambiar nuestra decisión, e incluso si decimos que no, porque quién sabe, ¡quizás la próxima ronda sea el momento adecuado para que su empresa y nosotros logremos un trato!

Bueno, eso es todo por ahora. ¡Espero que esto ayude a su esfuerzo en la búsqueda de fondos y socios para su puesta en marcha! Si tienes alguna pregunta, ¡ya sabes dónde encontrarme! ¡Ahora, chop chop!

básicamente lo que dijo.

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