Parte 3b: 5 Oportunidades interesantes (y algunas ideas nuevas) para inversores y emprendedores de medios de audio

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(1 de noviembre de 2020)

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Como se indica en la Parte 1a, la demanda masiva, el creciente volumen de contenido y las bajas barreras de entrada apuntan a un crecimiento continuo en el espacio de contenido de audio . Sin embargo, el contenido de audio aún enfrenta importantes interrogantes y obstáculos que debe superar si quiere aprovechar todo su potencial como medio de comunicación, incluidos:

  • Monetización y análisis de audiencia
  • Atención al consumidor
  • Interactividad
  • Búsqueda y descubrimiento
  • Lucha contra Spotify
  • Distribución

Claramente , hay mucho terreno por recorrer aquí. Sin embargo, si no hubiera un riesgo de mercado significativo, el espacio ya se habría inundado de capital, eliminando la mayoría de las posibilidades de generar retornos de riesgo. Las inversiones de alto rendimiento implican asumir riesgos importantes al invertir en negocios, modelos o industrias no probados. A continuación se detallan algunas empresas interesantes que abordan uno o varios de estos desafíos:

Generación y edición de contenido de audio profesional:

Si bien los podcasts no requieren el mismo nivel de edición compleja que los videos pueden exigir, sigue existiendo un grado de edición, mezcla y grabación complejas que los podcasts deben realizar si quieren que sus producciones ser más sofisticado / profesional. Descript permite una plataforma fácil de usar que permite a los podcasters novatos / no técnicos una herramienta para mezclar, colaborar y editar sus podcasts para obtener un producto final más refinado.

Interacción y descubrimiento de contenido:

Dada la explosión de podcasts y la macro La tendencia hacia el contenido generado por el usuario y el intercambio de formatos breves que han desencadenado las herramientas de redes sociales, encontrar y compartir el contenido de audio más relevante se ha vuelto abrumador para los usuarios y un obstáculo para el crecimiento de la audiencia para los creadores. Un par de soluciones que me gustan en este espacio son Podz y Shuffle , las cuales están desarrollando un algoritmo de recomendación de contenido para ayudar a los usuarios a encontrar el contenido de audio más relevante para ellos (piense en TikTok para audio); Podz se enfoca específicamente en contenido de formato corto, un subsegmento de audio en el que soy optimista.

Otra compañía interesante es Vurbl , que busca crear el «Youtube para audio». La plataforma ofrece una UX atractiva que permite a los creadores construir sus «estaciones» (de la misma manera que los Youtubers tienen canales) y crear listas de reproducción de contenido de audio que van más allá de la simple música y podcasts y ofrece a los creadores explorar cualquier audio como salida para sus suscriptores. Luego, los usuarios pueden interactuar con el contenido, buscando, recortando y compartiendo de una manera diseñada para permitir la «viralización». En cuanto a la monetización, Vurbl planea crear un inventario de audio programático, lo que les permitirá aprovechar los dólares publicitarios que no han podido justificar un gasto significativo en audio debido a la falta de ROI atribuible.

Parece que Spotify se está moviendo en esta dirección, por lo que las empresas deberán tener cuidado de no chocar directamente con Spotify en términos de estrategia de plataforma, sino presentar un apoyo de valor diferenciado, atacar un nuevo tipo de audio (en contraposición a los estrictamente podcasts) y / o resolver un complejo problema que sería difícil de abordar para Spotify. Esto transformaría a una empresa de un escenario de David contra Goliat a un objetivo de adquisición atractivo.

Mercados de monetización:

El aumento en el volumen del lado de la oferta en los últimos años ha sido un resultado neto positivo para la industria, pero hacer coincidir el talento con los patrocinadores sigue siendo el salvaje oeste. No existe una solución madura que facilite el proceso de forma escalable o optimizada. Básicamente, los creadores están solos cuando se trata de acercarse a los anunciantes, y los anunciantes no tienen medios sistemáticos y rentables para descubrir talento. Empresas como Podcorn y Megaphone están ayudando a resolver este problema al ofrecer un mercado que conecta podcasters con anunciantes. La empresa proporciona un centro centralizado para que el talento se conecte con los anunciantes y un proceso optimizado para que los anunciantes ejecuten un proceso completo desde la creación de la campaña hasta la publicación de anuncios.

Contenido personalizado de formato corto:

Finalmente, un espacio más tangencial (pero igualmente emocionante) es el contenido personalizado de formato corto.Creo que un cambio a contenido de formato corto reducirá la necesidad de «rocas porosas» y hará que el contenido de audio sin música se comporte como «agua» (en serio, lee el (artículo) de Sarah para que no suene como una loca) . Un inconveniente de los podcasts es el hecho de que los episodios tienden a ser extensos y requieren al menos una modesta inversión de tiempo. Las plataformas de video de formato corto como TikTok han resaltado una tendencia (particularmente en GenZ) hacia un consumo de contenido específico, rápido y de alto volumen. Empresas como Human y Bunch.ai capturan tanto esta tendencia como la tendencia de interacción humana destacada en la parte 1 de esta serie. Estas empresas aprovechan el lado de la oferta al proporcionar una plataforma donde los entrenadores pueden ser creadores y conectarlos directamente con los usuarios que buscan tutoría y orientación personalizadas. Además, las notas de voz de 1 a 5 minutos de Human brindan empoderamiento y motivación del tamaño de un bocado que encajan en los espacios más pequeños de nuestro día por los que las empresas de medios deben competir.

Marketing de voz interactivo:

Como se mencionó anteriormente, la estructura y el enfoque de los anuncios de voz han sido básicamente los mismos durante décadas: distribución masiva mediante anuncios nativos . Los consumidores de hoy exigen interactividad y personalización, pero esto exige un algoritmo robusto de procesamiento del lenguaje natural que pueda comprender, procesar y responder a varios tonos, idiomas, acentos y volúmenes. Sin embargo, si las marcas encuentran las herramientas adecuadas que les permitan publicar anuncios interactivos dirigidos con análisis sólidos que demuestren la eficacia de los anuncios habilitados por voz, es probable que veamos un despegue del gasto.

  • Empresas como Instreamatic está comenzando a aparecer, ofreciendo anuncios de voz interactivos bidireccionales que generan una participación de 5 a 15 veces en comparación con los anuncios gráficos tradicionales. Esto elimina la carga de la plataforma al ofrecer esta tecnología a la marca y elimina la barrera de un costoso intercambio de anuncios para llevar los anuncios interactivos de voz al mercado.
  • Resultkicks ofrece una plataforma para administrar las interacciones de los clientes a través de agentes de voz, PNL y anuncios de voz generados automáticamente.

En artículos anteriores, me he limitado a enumerar empresas / modelos que me gustan. Sin embargo, a continuación he dado un paso al nombrar algunas «solicitudes de creación de empresas» y «solicitudes de creación de funciones» para cualquier emprendedor que lea este contenido y considere cómo atacar el espacio de audio de una manera diferenciada:

Solicitud de creación de empresa:

  • Brainbase for Audio: Los derechos de distribución aún son confusos en el espacio de audio y será aún más turbio a medida que surjan herramientas que permitan una mayor interactividad (por ejemplo, mezclar, cortar, compartir). Brainbase , si no lo sabe, es un mercado de IP realmente interesante. Creo que se podría derivar un valor significativo de la creación de un mercado similar para los derechos de distribución de audio que haría evidente de inmediato qué contenido infringe los derechos de autor existentes y qué contenido es libre y claro para mezclar, reutilizar y compartir.

Solicitud de creación de funciones:

  • Clubes de fans pagados para superfans para la identificación de audiencia y monetización: Esto podría parecer una empresa independiente (es decir, Patreon para audio) o como una función dentro de una plataforma como Vurbl. La razón por la que esto sería poderoso es doble: se basaría en una tendencia clave en la transmisión interactiva en torno a priorizar una audiencia «central» más pequeña en lugar de optimizar el volumen de usuarios para maximizar la monetización, y permitiría a los creadores saber exactamente quién está más comprometido con su contenido, lo que permite a los creadores adaptar mejor su contenido y proporcionar información de marketing más específica para las marcas / patrocinadores. Este concepto se trata con más detalle en un podcast reciente de a16z que me encantó sobre el futuro presente del audio .
  • Watch2gether para audio: de nuevo, no estoy seguro si esta podría ser una empresa independiente en lugar de simplemente una función excelente, pero conseguir un grupo de amigos o colegas juntos para escuchar un medio de comunicación específico puede ser una manera fantástica de generar una mayor interactividad, habilitar contenido de audio «viral» y proporcionar información mejorada sobre cómo se consume el audio y quién lo consume.

El último punto que haré para enfatizar mi punto sobre el espacio de medios cada vez más atractivo: el número de inversiones de riesgo en el espacio de medios de audio ha estado creciendo a un CAGR del 30\%, aumentando cada año desde 2011 y el total de dólares invertidos alcanzó los $ 5.400 millones en 2019.

Claramente tendencia en la dirección correcta, pero también claramente con un montón de espacio para ir.Estoy emocionado de ver cómo se desarrolla este grupo relativamente subdesarrollado de medios y entretenimiento.

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