Lecciones extraídas de la sesión de la primera semana de All Raise

Publicado el

( 30 de agosto de 2020)

https: // allraise. org sitio web

Me he estado preguntando: «¿Cómo llevo mi startup, YesPlz.AI a la Serie A de la manera más inteligente que ¿No puedo evitar sentirme orgulloso de mí mismo en 18 ~ 24 meses después? ”

La recaudación de fondos no es un objetivo final ni una matriz clave de éxito, no creo. Sin embargo, es un marco tan bueno para mantener el negocio en marcha.

En los últimos 3 días, he tenido la suerte de participar en uno de los TODOS los programas Raise , cuya misión es ayudar a las fundadoras a criar la serie A. (Recomiendo encarecidamente a todas mis amigas fundadoras que se inscriban en este programa).

Es solo el primero semana del programa de 6 meses, pero vaya, fue tan inspirador y útil. Sobre todo, obtuve algo de claridad en mi pregunta de que quería compartir mis notas tomadas de los paneles y oradores increíbles .

( Las notas a continuación están tomadas de una variedad de sesiones de panel, pero principalmente de las presentaciones de increíbles emprendedores, Sarah Nahm, cofundadora y CEO de Lever y Holly Liu, cofundadora de Kabam.

What Cuál es la matriz exitosa para la serie A (B2B)?

  • PMF: 5 ~ 10 clientes de referencia que pagan con comentarios positivos.
  • Equipo central construido: tecnología y ventas.
  • Algunos tipos de pruebas para ver cómo crecerá la empresa. (p. ej., disminución del ciclo de ventas)

Pero en los primeros días, ¿cómo puede una startup probar el ajuste y el crecimiento del mercado de productos? Especialmente si eres B2B, lo que lleva años conseguir los primeros clientes que pagan.

Ya no se trata de «¿puedes cerrar el trato?», Sino de «¿puedes ganar el mercado?» También una prueba de que ha escalado la operación y el crecimiento más allá de los fundadores: Sarah Nahm

La matriz de crecimiento típica puede ser una combinación de # de clientes, retención neta, & ingresos por cliente. Es posible que una startup joven no llegue a la matriz, pero es importante presentar la Matriz de valores atípicos.

Una fundadora conoce mejor su negocio y necesita descubrir las métricas atípicas que indican que la empresa lo está haciendo bien.

Por ejemplo, somos B2B y es posible que no tengamos muchos clientes (todavía), pero puedo mostrar nuestro largo contrato de retención y renovación con algunos clientes que tenemos.

Por supuesto , la matriz de valores atípicos debería evolucionar a medida que la empresa crece, sin embargo, encuentro esto liberador como una joven startup B2B y finalmente puedo dejar de vencerme demasiado al no hacer bien todas las matrices.

¿Cómo se construye un núcleo exitoso? equipo?

Contratar es difícil, pero creo que estoy mejorando (con un montón de errores). Sin embargo, todavía es un mundo nuevo para mí. Reclutamiento, contratación, gestión y despedida. Hubo muchas buenas charlas y sesiones de panel, pero aquí están las notas clave que quería compartir, especialmente las preguntas a continuación provienen de la presentación de Holly.

Si comienza a contratar el mejor talento, es convirtiéndose en el mejor CEO. (parafraseando a Sarah Nahm)

  • Esté bien en contratar a alguien que se quede solo por 18 a 24 meses si la persona puede aportar valor al crecimiento.
  • Descripción del impacto, no la descripción del trabajo.
  • Despida temprano si hay un desajuste con un rol o cultura.
  • Pero primero, pregúntese: 1) «¿Se puede entrenar a esta persona ? » 2) “¿Comunicó la expectativa?”, 3) “¿Comunicó la retroalimentación junto con la expectativa?”.
  • Luego, déle una tarea que indique cuál es la expectativa y haga un seguimiento si la persona hizo la tarea.

Todavía tengo un montón de preguntas sobre marketing, gestión de equipos, desarrollo de productos, ventas y, sí, también sobre mi bienestar mental. Estoy entusiasmada con las próximas sesiones y compartiré algunas de las lecciones clave aprendidas aquí.

Nuevamente, todas mis amigas fundadoras, soliciten el próximo programa por lotes y paguemos juntos poco después de que sepan qué . https://allraise.org/

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